中央空调业务怎么跑_搞中央空调赚钱吗

1.我是做中央空调销售的，如何能进入那些小区别墅去跑楼盘呢？

2.怎样在小区里跑中央空调业务

3.中央空调业务代表要求

4.如何让新手中央空调销售员快速超越业务老手

不知道公司给你的客户名单包括那些类型的客户。有没有设计单位的，很关键。

中央空调工程和其他产品销售不太一样，尤其是风机盘管，作为中央空调的末端输出设备，直接用户的需求一般必须通过设计单位来实现，作为风机盘管，用户一方面要认可，但更重要的是设计单位的认同，才能把风机盘管的优点和为用户解决问题的方案通过权威的技术渠道反馈给用户，也为将来安装调试奠定良好的基础。

客户的关键在于，他的需求（一般说主要是宾馆、酒店、办公楼、高档小区以及封闭厂房需要量较大，但不同类型的建筑需求是不一样的）你的产品要满足，你推荐的应该是它需要的，加上设计单位的技术渠道，把握性会大些。

还要了解中央空调主机的优缺点，具体就是和你的产品的匹配程度，这对你做业务非常管用。

我是做中央空调销售的，如何能进入那些小区别墅去跑楼盘呢？

我就是专业做中央空调的

做这块最需要的就是客源 最好有朋友在做装饰这块 比较容易上手 专业性很强 要求工人能力也比较强 因为我们做这个

从最开始的客源开发 到现场勘查 空调设计 预算 报价 签单·现场管理 一系列 而且空调销售整个过程是比较漫长的 我有的客户 都需要跟进 几个月的很正常 一两年的也很正常 一般的 1 2 个星期能签单的算快的了 提出还是可以 不过前提是你有很多的客源 有很多的客户 我们公司老业务员 每个月 平均 都有10几万的业绩 5000-6000工资没有问题 我就差很多了 没做多久 没有太多的客源 和老客户

怎样在小区里跑中央空调业务

我也是中央空调销售的，我是做三菱的，。个人觉得人际关系是第一位。如果你是个新手刚入行的那种应该多开拓人际关系。也就是跟我们同等进度的合作商，例如：瓷砖，卫浴。橱柜等。当然最重要的还是以装饰公司为主。因为信息来的及时。接着就是楼盘的物业经理。首先打通这层关系是为了进出方便。再者凡是要装修的都要到物业那登记，所以也可以跟物业经理信息配合。

开拓合作伙伴——筛选信息——约客户——谈方案——签单 差不多就是这样了

中央空调业务代表要求

小区里跑中央空调业务可以通过中央空调的性能来跑，比如：

1，中央空调制冷：液体汽化制冷是利用液体汽化时的吸热、冷凝时的放热效应来实现制冷的。液体汽化形成蒸汽。当液体（制冷工质）处在密闭的容器中时，此容器中除了液体及液体本身所产生的蒸汽外，不存在其他任何气体，液体和蒸汽将在某一压力下达到平衡，此时的气体称为饱和蒸汽，压力称为饱和压力，温度称为饱和温度。平衡时液体不再汽化，这时如果将一部分蒸汽从容器中抽走，液体必然要继续汽化产生一部分蒸汽来维持这一平衡。 液体汽化时要吸收热量，此热量称为汽化潜热。

2，中央空调制热：压缩机吸入低压气体经过压缩机压缩变成高温高压气体，高温气体通过换热器把水温提高，同时高温气体会冷凝变成液体。液体在进入蒸发器进行蒸发，（蒸发器蒸发的同时也要有换热媒体，根据换热的媒体不同机器的型号结构也不同，常用的有风冷和地源。）液体经过蒸发器后变成低压低温气体，低温气体再次被压缩机吸入进行压缩。

如何让新手中央空调销售员快速超越业务老手

中央空调业务代表要求岗位职责：1、负责公司产品的销售及推广。2、根据市场营销，完成部门销售指标。3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作。

任职要求：

1、有一定的家装建材，家用或商用中央空调销售工作经验优先；

2、专业学历不限；

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

中央空调业务员岗位职责页面介绍：中央空调业务员岗位职责页面为各位用户提供关于中央空调业务员工作职责及任职要求，此外还介绍了关于中央空调业务员岗位工资及学历分布情况以及更多与中央空调业务员岗位相关的其他信息。

在销售行业不论什么行业，新手培训是一个很重要的环节，很多企业都有新手入职培训，一般时间为7天，新手培训主要分为三个部分进行；

第一部分：销售话术（专业知识和销售技巧提炼而成的内容）

通过记忆背诵，以及同事之间进行反复抽查提问来进行背诵，每隔1小时进行休息一下；

第二部分：实战演练

场景生成，一个同事充当客户，另一位同事做销售，进行语言，肢体动作各方面的真实性模拟演练，提升经验！

第三部分：考核

针对每个同事，随意进行抽取，进行考核，是否达标，如果没有继续训练！

其余时间，可以在空闲时间，进行疑问解答，经验分享，讨论等等的主题会议，提升这方面的经验！