中央空调外机开着费电吗_中央空调外机开会费电

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海淀区这几个四星级酒店应该可以符合你的要求.

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北京皇苑大酒店

酒店等级: 四星级

地址：北京市海淀区西三环北路厂洼19号

酒店简介：皇苑大酒店是由北京市海淀区投资兴建，北京兴饭店管理公司管理的豪华商务型酒店。酒店坐落于风景宜人的西三环北路、东临北京电视台、西临国际行政学院，举步之间便是京城著名的观光水系——昆玉河。 酒店距机场30余公里，距北京西站9公里，交通便利，酒店地处中关村西区，海淀区办公大楼、理工大学、北京外国语学院，外研社近在咫尺，亚洲最大的60万平方米的金源购物城与酒店隔河相望。 酒店以先进的设计理念，融入深厚的文化内涵，内部设施完善，拥有各类房间244套，会议室由20人—280人共五个，餐饮为您提供鲍翅宴、日本餐、官府菜、自助餐等风味菜肴。现代化的商务中心随时为您提供服务，游泳池、浴、健身房、室、包间、台球厅等设施是您休闲的理想场所。

北京燕山大酒店

酒店等级: 四星级

地址：北京市海淀区中关村大街甲38号

酒店简介：燕山大酒店位于海淀区著名的中关村高科技园区，是一家集客房、餐饮、公寓、会议、于一体的、中外合资的四星级商务酒店。酒店南贴三环，北邻四环，北京大学、清华大学、中国人民大学、北京理工大学等名牌大学环绕周边，现代化的当代商城、双安商场近在咫尺，距市中心25分钟车程，距北京火车站35分钟车程，距离西客站25分钟，距机场40分钟车程，距离中关村5分钟车程。酒店周围还有四通公司，中科大厦，太平洋电脑城，海龙电子商城，A＆W快餐等。

北京永兴花园饭店

酒店等级: 四星级

地址：北京市海淀区阜成路101号

酒店简介：永兴花园饭店位于北京西三环航天桥西一公里处，介于北京西三环与西四环之间，距市中心3公里，距首都机场35公里，交通十分便利。酒店于2002年7月16日开业，是一家集客房、餐饮、康乐和会议于一体的四星级饭店，350余间（套）豪华舒适的各类客房，各式精美的中西佳肴，设施完善的康乐中心，引领时尚的美容美发，大型多功能厅和会议室，以及体贴入微的专业服务。酒店附近是北京展览馆，动物园，首都体育馆，毗邻北京中关村高科技园区，与北京电视塔，颐和园、香山遥遥相望，也是中国科学院、经贸委等国家部委的聚集地，东临各国元首下榻的钓鱼台宾馆，地理位置优越，因此，成为旅游和商务人士的首选。

北京新大都饭店

酒店等级:四星级

地址：北京市海淀区车公庄大街21号

酒店简介：新大都饭店1990年开业，2000年重新装修，楼高15层，标间面积为30平米，主楼拥有客房354间（套），风格各异，房内小酒吧、冰箱、立体音响、、中央空调、磁卡锁、保险箱等一应俱全。配楼另有客房、写字间320间。酒店设有各种风味餐厅十余个，提供各色美酒佳酿供您享用。饭店店另有华兴宫等多种类型会议室，适合举办各种中小型会议，可满足正式或商务会谈的要求。有最多可容纳200人左右的会议室，商务中心同时提供方便快捷的服务。购物中心提供各种首饰、金石字画、工艺品、食品、中成药和时装。有游泳池等设施，新大都饭店距离阜成门金融街5分钟车程，距离车公庄2公里，乘26路可到酒店门口。周围景点：步行至动物园10分钟、至北京展览馆5分钟，至紫竹院10分钟，市中心20分钟车程，机场30分钟车程，北京站20分钟，西站10分钟。

北京天鸿科园大酒店

酒店等级: 四星级

地址：北京市海淀区知春路25号

酒店简介：天鸿科园大酒店是由Radisson Hotels＆ Resorts国际酒店集团管理的四星级酒店，酒店位于中关村的中心－－中国的硅谷，处于三四环路之间，交通极为方便，紧邻北京知名学府和科研机构。 酒店拥有394间客房，包括31间套房，设施完善，功能齐备，每间客房都有10兆的宽带上网接口，3部电话（带语音信箱），多用途电源插座，可移动的宽大写字台及舒适的办公座椅，可连接个人电脑的数据接口。行政楼层提供特别的入住登记服务和小型会议室。商务中心设有独立的工作间，配备电脑，互联网接口及电子邮件服务，并提供文秘服务。健身中心包括全套的健身设备、房、男女宾/蒸汽浴。 酒店三层为多功能厅及会议设施，方便的电动滚梯由大堂直达三层，两个多功能厅可分别分隔为三个小厅，贵宾会议厅及3间小型会议厅拥有全套的音响设备和同声传译设备， 满足宾客不同的需求。

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适当喝一点饮料或者矿泉水。。。。空调病：空调给人们带来舒爽的同时，也带来的一种“疾病”。长时间在空调环境下工作学习的人，因空气不流通，环境得不到改善，会出现鼻塞、头昏、打喷嚏、耳鸣、乏力、记忆力减退等症状，以及一些皮肤过敏的症状，如皮肤发紧发干、易过敏、皮肤变差等等。这类现象在现代医学上称之为“空调综合症”或“空调病”。 安装了空调机，它给人们带来了欢乐和清凉，同时也带来了让人困扰的空调病。有人说自己有“空调病”，其实是误解了这个“病”。“空调病”，并不是指自己对空调吃不消，会让身体产生病状反应，而是指过长时间吹空调造成的身体机能衰退。病因过冷刺激　使人体皮肤温度出现差别，即四肢的温度低于躯干的温度，手足降温，人体调节温度的能力对此无能为力。 负离子　在空调超净房间里，负离子几乎等于零。空气负离子是带负电荷的空气粒子，可使人精神振奋，提高人体机能，被人们称之为空气“维生素”，若缺乏负离子会使人感到头疼。 头疼空气不新鲜　人感到胸闷、心慌、头晕、无力、工作效率和健康状况明显下降。据测定，普通居室内每平方厘米负离子数为五十个，而使用空调装置后可减少至十个以下。 温度骤变　从温度较高的室外或其他房屋进入有空调设备的室内，温差较大且温度骤变，人体的植物神经系统难以适应，就会出现空调病的症状。表现为易怒、紧张、失眠等。此外，由于空调房间通常是封闭的，虽然空调系统能将空气中大部分灰尘和细菌过滤掉，但空气中残留的细菌仍然会造成污染。人们长时间生活在单调不变的空调环境中，人体的生物节律受到破坏，也会造成植物神经功能紊乱。症状主要症状　空调病的主要症状因各人的适应能力不同而有差异。一般表现为畏冷不适、疲乏无力、四肢肌肉关节酸痛、头痛、腰痛，严重的还可引起口眼歪斜，原因是耳部局部组织血管神经机能发生紊乱，使位于茎乳孔部的小动脉痉挛，引起面部神经原发性缺血，继之静脉充血、水肿，水肿又压迫面神经，患侧口角歪斜。 易患人群　一般地说，易患空调病的主要是老人、儿童和妇女。老人、儿童是由于身体抵抗力低下，而妇女是由于衣着单薄，又袒胸露臂。 易患部位　呼吸道最“脆弱”　呼吸道是最脆弱的，冷气一旦攻破了呼吸道的脆弱“防线”，轻则出现咳嗽、打喷嚏、流涕等感冒的症状即上呼吸道疾病，空调引起较严重的下呼吸道疾病，是肺炎。尤其是在中央空调下工作、学习，中央空调很适合军团菌传播，潜伏期大约是2-12天，虽然没有上呼吸道的反应，但却发热、怕冷、肌肉酸痛、干咳、无痰或少痰，如果不及时治疗就会持续发烧、干咳、打寒战，严重的还会因为呼吸衰竭而死亡。　另外，屋子里虽凉，但是湿度却太低，这对人们眼、鼻的黏膜都不利。而干燥的环境适合病菌和的生存，人们觉得鼻子、嗓子发干的时候就要特别小心侵入了。同时，屋里的尘埃、尘螨流通不出去，有过敏体质的人还很容易出现过敏反应。　　大脑神经会失衡　常听经常坐在空调屋里的人说“我觉得头晕目眩、眼冒金星，还爱忘事”之类的。据介绍，这就是由空调病引起的常见大脑神经失衡反应。空调除了致人感冒，对大脑伤害也相当严重。空气里含有的阴离子能抑制人的中枢神经系统，缓解大脑疲劳。但是，空调却过多地吸附了阴离子，让屋子里的阳离子越来越多，阴、阳离子失调也让人们的大脑神经系统跟着紊乱失衡。　如果说室内空调只是让你头晕、恶心的话，那么车内空调对司机的大脑神经伤害则平添了几分危险。很多习惯开冷气的司机，有时候会莫名地感到疲倦、头疼，不同程度的手脚麻木等症状，夏天本来又容易犯困，脑子不听使唤、浑身难受，很容易出交通事故。　关节、肠胃易受凉　年轻人往往不太注意空调引起的关节疼痛，但长吹空调却会有这样那样的毛病。夏天室外空气灼热，人们普遍穿得少，但室内的空调冷气吹得厉害，衣服这么单薄，这样的低温环境会刺激血管急剧收缩，血液流通不畅，导致关节受损、受冷、疼痛，像脖子和后背僵硬、腰和四肢疼痛、手脚冰凉麻木等都是常见的反应。　另外，屋里太“冷”容易导致胃肠运动减弱，再加上夏天贪凉，经常吃冷饮，肠道内外都被“冷”控制着，很多人又拉又吐就不足为怪了。　其实，这种交感神经兴奋引起的自律神经紊乱，年轻女性最容易得，主要表现在月经失调。现在，很多白领女性都在公司办公室工作，整天处于低温空调下，同时又要穿短衣短裙，本来体质就相对较弱，手脚散热很快，造成血管舒缩失调。这样的寒冷刺激很可能影响卵巢功能，使排卵发生障碍，出现月经失调或肚子疼得厉害。 预防方法　◆1.是使用空调必须注意通风，每天应定时打开窗户，关闭空调，增气换气，使室内保持一定的新鲜空气，且最好每两周清扫空调机一次。[2]　◆2.是从空调环境中外出，应当先在有阴凉的地方活动片刻，在身体适应后再到太阳光下活动；若长期在空调室内者，应该到户外活动，多喝开水，加速体内新陈代谢。　◆3.是空调室温和室外自然温度不宜过大，以不超过5度为宜，夜间睡眠最好不要用空调，入睡时关闭空调更为安全，睡前在户外活动，有利于促进血液循环，预防空调病。　◆4.是在空调环境下工作、学习，不要让通风口的冷风直接吹在身上，大汗淋漓时最好不要直接吹冷风，这样降温太快，很容易发病。　◆5.是严禁在室内抽烟。　◆6.是应经常保持皮肤的清洁卫生，这是由于经常出入空调环境、冷热突变，皮肤附着的细菌容易在汗腺或皮脂腺内阻塞，引起感染化脓，故应常常洗澡，以保持皮肤清洁。　◆7.是使用消毒剂杀灭与防止微生物的生长。　◆8.是增置除湿剂，防止细菌滋生。　◆9.是不要在静止的车内开放空调，以防汽车发动机排出的一氧化碳回流车内而发生意外，即一氧化碳中毒。　◆10.是工作场所注意衣着，应达到空调环境中的保暖要求。　◆11空调开到26摄氏度以上，节能，不易患病。　空调病的预防主要是上述十条，若出现感冒发热、肺炎、口眼歪斜时，就要及时请医生诊断治疗。 [编辑本段]不同环境防病开车　据医学专家研究发现，烈日炎炎的盛夏装有空调器的车内温度与车外相比差异很大，致使某些司机的机体一时难以适应这种忽冷忽热的明显温度变化，容易引起机体 驾车谨防空调病 抵抗力的降低，从而导致感冒的发生。所以应该恒定空调的温度。恒定温度的最佳标准是：车内外温差控制在5℃以内，最大不超过7℃，在这个温度范围内，人体的体温中枢就能灵活自如地进行调节；如果温差超过这个极限，人体就难以适应，身体就会出现不适症状。　另外，一般装有空调器的车辆，密封性能良好。空调工作时，使车内空气的更换超过正常的2至5倍，有的甚至8倍。绝大多数人在这种环境中待几个小时就会有头晕倦怠的感觉，而且记忆力也会减退。如果车辆不行驶而使用空调器，则危险性更大。因为空调器工作时会把发动机排出的一氧化碳气体输入车内。　盛夏酷暑，当你享受空调车带来的凉爽时，一定要加强自我保健，提高机体的抵抗力。为避免在使用汽车空调时出现意外，应注意以下几点：1.汽车停驶时应尽量避免长时间使用空调，一般以不超过1小时为宜；2.如需长时间使用空调器，则要使用空气外循环装置，应把车窗打开适当缝隙，保证车内空气新鲜。办公室　1、避免短衣短裙，可备件厚点的衣服在身边　2、避免空调长时间直吹身体某部位　3、工作间歇适当休息活动身体　4、避免冷饮，尽量喝温水　5、平时锻炼，增强体质　6、温水洗浴，驱寒减压 [编辑本段]不同人群防病年轻人　空调+冷风，颈肩最受伤　“享受空调加风扇的人造冷风，对人体的身体健康危害相当严　 防空调病注意事项 重，轻则产生颈肩酸痛、手臂麻木，重则会出现头晕眼花、肩痛手臂不能抬举等症状。”　郑州骨科医院上肢骨科副主任医师何映山表示，长时间在空调房的环境中，反反复复受凉，极易造成颈肩部、肌肉纤维受损。“尤其是常穿露肩、露背装的爱美女性，久待空调室，容易诱发肩周炎，进而导致颈椎发生退行性改变。”　何映山提醒说，预防这类病可以用中医刺络拔罐法，即用针灸刺激穴位法舒通气血，然后用一套拔罐、推罐、吸罐法治疗一下颈肩僵硬。或者在空调室内备一件高领衣服，保护脖颈不受风寒，并尽量避免同时使用空调和风扇。 老年人　空调冷风，容易诱发老寒腿　“入夏以来，门诊老寒腿患者也较以往有所增加。”　郑州市中医院针灸科主任医师吕朝瀛介绍说，老寒腿一般冬季较为常见，但是近年来，随着空调的普及，老年人久居空调室，夏季诱发老寒腿的也屡见不鲜。“除了老寒腿，门诊调查病因还发现，其中80%是因为在开启空调的低温室内工作、学习和生活时间过长，膝关节受寒冷刺激而导致滑膜炎、滑囊炎和膝关节炎等疾病。”　吕朝瀛分析指出，夏季室内开启空调后，地面水平温度最低。人的双腿长期处于地面低温中，加之夏季多着短装，暴露在外的双膝容易受寒凉刺激。　吕朝瀛提醒说，为预防“空调腿”病，尽量不要长时间待在空调房内，如因工作不能离开低温空间时，最好穿透气的长裤、丝袜等以保护膝关节、脚底心。 幼儿　久吹空调易得肺炎　高温令成年人蜗居空调房不愿外出活动，疼爱孩子的家长担心孩子难耐酷暑，多选择让孩子长期待在空调房里。“幼儿久吹空调不仅会患上感冒、呼吸道感染等疾病，更容易因室内外温差大、空调房空气不流通等原因引发肺炎。”　郑州大学第二附属医院儿科副主任医师宋红解释说，幼儿皮下脂肪少，毛细血管丰富，体温调节中枢尚未发育完善，成年人不能感受到的温差，幼儿却能感受到。在空调房里的冷空气环境下，幼儿毛细血管收缩，汗腺孔闭合，交感神经兴奋，内脏血管收缩，胃肠运动减弱，抵抗力减弱，加上空调室内各种细菌、霉菌生长繁殖，空气被污染，容易得肺炎。　宋红提醒说，不要让幼儿长期生活在空调房里，每天清晨和黄昏室外气温较低时，带孩子到户外活动，呼吸新鲜空气，加强身体的适应能力。宝宝得了空调病怎么办？　首先，要抓紧第一时间。宝宝夏季遭受“人造风寒”之后，总会有一些迹象，如流鼻涕、鼻塞、咳嗽、发烧等。遇到这种情况，妈妈应及时给宝宝用药，控制住病情，不要任其发展。 其次，要帮助宝宝出汗。宝宝因突然着凉引发热感冒，民间的说法是“憋住汗”了。一个有效的方法是让宝宝出汗。多给宝宝喝水，最好是白开水和淡盐水，能帮助宝宝出汗。 中医预防风热表证型　患者表现为发热、微恶寒，鼻塞，流涕，咽喉痒、痛、红、干，欲饮水，咳嗽痰黄，舌苔薄白，脉浮数，宜选择辛凉发散、清淡易消化的食物及药膳。　桑菊浙贝茶　原料桑叶100克，菊花50克，浙贝母50克。　制法将上述原料研为粗末，用纱布袋分　 荷藿薏仁粥 装，每袋15克，每次用1袋，放入杯中，用沸水冲泡，频频饮用。　特点本方亦食亦药，具有疏风清热、解表宣肺的功效，适用于有发热头痛、鼻塞咳嗽症状的空调病患者。方中桑叶、菊花，疏风清热，清肝明目；浙贝母止咳化痰，相互配伍，可辛凉宣散，将闭锁在体内的热邪驱出体外，达到宣肺止咳的目的。　葱豉豆腐汤　原料豆腐250克，淡豆豉12克，葱白15克，调料适量。　制法先将豆腐切成小块，加入淡豆豉放水同煮，煮沸10分钟，再入葱白，略煮片刻，趁热食之。　特点本品辛散解表，清热润燥，适用于有发热、口渴、咽干等症状的空调病患者。方中的淡豆豉、葱白可辛散解表；豆腐性寒味甘，可清热润燥，三者合用可驱散体内的风热之邪。 风寒表证型　表现为恶寒发热，无汗，头痛、周身酸痛，鼻塞不通，音哑，喷嚏，流清涕，有少量清稀痰，苔薄白，脉浮紧。宜选用辛温发散而清淡易消化的食物及药膳。　芫荽生姜汤　原料芫荽(香菜)10克，生姜10克。　制法将芫荽洗净切碎，生姜洗净切片。　 扁豆荷叶粥 先将生姜放入锅中，加水一碗，在火上煮沸2分钟，然后加入鲜芫荽及调味品即刻出锅。　特点本品中芫荽辛温，可发表鼓邪外达；生姜性温味辛，可发散风寒，温中止呕，二者配合可将闭锁在体内的风寒邪气透达于表，而且对胃寒恶心，也有治疗作用。　暑湿外感型　表现为身热不畅，微恶寒，汗出而热不解，头痛头重，身重困倦，胸闷呕恶，食欲不振，口淡而黏，小便赤短，苔黄腻，脉濡。宜选择清热解表、祛暑利湿易于消化吸收的食物及药膳。　扁豆荷叶粥　原料扁豆(去荚)15克，鲜荷叶1张，粳米100克，糖适量。　制法将粳米及扁豆淘洗净，加入水煮粥。待粥熟后，加入适量的糖，搅拌均匀，趁热以荷叶覆盖粥面上，直至粥呈淡绿色，弃荷叶，即可食用。　特点本品有清热、解暑、化湿的作用，适用于有发热头重、脘闷泄泻、恶心纳呆等症状的空调病患者。扁豆性平味甘，健脾和胃，清热祛湿；荷叶性凉味苦辛，既能清热解暑，又能祛湿止泻，还带有宜人的清香气味；粳米性平味甘，健脾益气。三者配合，可清暑湿。　三鲜茶　原料鲜藿香15克，鲜佩兰15克，鲜薄荷20克。　制法将三味原料切碎，放入茶壶中，用沸水冲泡代茶饮。　特点藿香、佩兰清暑化湿，薄荷辛凉疏散，清解暑热，相互配伍，具有清暑疏散、芳香化湿功效，对于暑湿外感型的空调病有一定裨益。 预防新技术　◆目前处于世界领先的高纯度空气负离子技术是被誉为"负离子第一人"的日本科学家堀口 升医学博士发明的“离子变换器”技术，是利用地球天然制造出等同于天然空气负离子的专利技术。据了解自今年起与这一重要发明相关的产品与技术已通过堀口 升医学博士创立的国际著名品牌赛路美 引进中国。经它制造出来的空气负离子与大自然产生的并无分别，非常适合调节人体机能，对改善体质和维持健康有重大作用。　◆该技术的引进为中国客户带来世界上最先进的环境改善设备，它将能够满足中国最为挑剔的楼宇业主、家庭及车主的需求与品味。随着赛路美系列产品的发布，顶级中央空调环境改善设备及家用、车用负离子装置的定义也再次被更新。夏季气温高，衣着单薄，长时间呆在低温环境里，"冷"感觉传至体温调节中枢，指令皮肤血管收缩，汗腺停止分泌，以减少散热，保持体温;"冷"感觉使交感神经兴奋，导致腹腔内血管收缩，胃肠运动减弱，从而出现诸多相应症状。寒冷刺激女性躯体，可影响卵巢功能，使排卵发生障碍，月经失调。除上述冷的因素外，门窗密闭，缺少新鲜空气;空调房内、外气温相差过大;以及虽有空调过滤器能排除大部分灰尘，却无法排除微生物，致病菌容易在空调房内寄宿、生长繁殖……这些都是致病的原因。 现状　处于世界领先的高纯度空气负离子技术是被誉为"负离子第一人"的日本科学家堀口升医学博士发明的“离子变换器”技术，是利用地球天然制造出等同于天然空气负离子的专利技术。经它制造出来的空气负离子与大自然产生的并无分别，非常适合调节人体机能，对改善体质和维持健康有重大作用。 空调病 该技术的引进为中国客户带来世界上最先进的环境改善设备，它将能够满足中国最为挑剔的楼宇业主、家庭及车主的需求与品味。随着赛路美系列产品的发布，顶级中央空调环境改善设备及家用、车用负离子装置的定义也再次被更新。夏季气温高，衣着单薄，长时间呆在低温环境里，"冷"感觉传至体温调节中枢，指令皮肤血管收缩，汗腺停止分泌，以减少散热，保持体温；"冷"感觉使交感神经兴奋，导致腹腔内血管收缩，胃肠运动减弱，从而出现诸多相应症状。寒冷刺激女性躯体，可影响卵巢功能，使排卵发生障碍，月经失调。除上述冷的因素外，门窗密闭，缺少新鲜空气;空调房内、外气温相差过大;以及虽有空调过滤器能排除大部分灰尘，却无法排除微生物，致病菌容易在空调房内寄宿、生长繁殖……这些都是致病的原因。 治疗病因治疗　在空调频繁开放的季节，应该经常开窗换气，最好两小时换一次。据防疫部门测定，开窗 10 分钟，就能把一间 80 平方米房间的空气换一遍。吸烟者应自觉做到不在空调的室内吸烟。工间若遇小憩，请务必去室外活动片刻。凡在空调室内装有复印机、打印机等设备，专门从事这类职业的人们，工作时应打开窗户或加装排风扇，以保证室内空气流通。在炎热的夏季，千万不要长时间呆在开着空调的房间内，可利用早晚气温相对较低的时候进行一些户外活动。 药物治疗　一旦罹患上空调病，可以服用藿香正气水或藿香祛暑胶囊治疗，还可以选用最近新研制出的伊洛可益金解毒片或金宏声复方瓜子金颗粒治疗。另外，还可以喝一些绿豆汤、西瓜翠衣汤进行食疗。 影响　低温环境会使血管急剧收缩，　血流不畅，使关节受损受冷导致关节痛；由于室内与室外温差大，人经常进出会感受到忽冷忽热，这会造成人体内平衡调节系统功能紊乱，平衡失调就会引起头痛，易患感冒。"冷"感觉还可使交感神经兴奋，导致腹腔内血管收缩、胃肠运动减弱，从而出现诸多相应症状。在女性，寒冷刺激可影响卵巢功能，排卵发生障碍，表现为月经失调。　空气中的阴离子可抑制人体中枢神经系统并起着调节大脑皮质功能状态的作用，然而，空调的过滤器可过多吸附空气中的阴离子，使室内的阳离子增多，阴阳离子正常比例失调造成人体生理的紊乱，导致出现临床症状。空调房间一般都较密封，这使室内空气混浊，细菌含量增加，二氧化碳等有害气体浓度增高，而对人们有益的负离子密度将会降低，如果在室内还有人抽烟，将更加剧室内空气的恶化。在这样的环境中呆得稍久必然会使人头晕目眩。 预防食谱　除了勤开窗通气外，韩国人有个好办法，用芹菜粥对抗空调病。将芹菜洗净，切成段，锅里放入凉米饭，加水煮，米变黏后，加芹菜，稍煮后，加香油和适当的盐即可。　空调房间内较凉，芹菜又属凉性食物，为何能对抗空调病呢?　无论是一般的芹菜、还是香芹、西芹，它的成分和功能是一样的，含有丰富的维生素A原、维生素B1、B2、维生素C和维生素P，及微量元素、蛋白质、甘露醇和食物纤维等成分。在密闭的空调房间，人体的内热无法排出，容易致病，芹菜就具有清内热的功能，并能促进胃肠蠕动，有助于祛除暑热。　选购芹菜时，应挑选菜梗短而粗壮，菜叶翠绿而稀少的;芹菜新鲜不新鲜，主要看叶身是否平直，新鲜芹菜的菜叶是平直的，存放时间较长的芹菜，叶子尖端就会翘起，叶子软，甚至发黄起锈斑。　喝粥为何能对抗空调病?　在密闭的空调房间，人的体温调节、水盐代谢以及循环、消化、神经、内分泌和泌尿系统都会发生变化，而夏天人们食欲减退，也会限制营养的吸收。所以，对抗空调　 凉米饭熬粥 病，喝粥是一种很好的补充营养的办法。喝粥能增强食欲，补充体力;喝粥能为身体补充水分，有效防止便秘;还能预防感冒，防止喉咙干涩，调养肠胃。　为什么用凉米饭熬粥?　砂锅熬粥最好，但是个“慢工出细活”的事，上班族却赔不起时间。用凉米饭熬粥，既省时，营养也不会丢失。　粥里面加香油有什么好处?　提醒，熬好粥后，记住加点芝麻香油，哪种香味不仅诱人食欲，并有利于食物的消化吸收。　芝麻香油的营养非常丰富，它含丰富的维生素E，具有促进细胞分裂和延缓衰老的功能。香油能保护血管，香油中含有40%左右的亚油酸、棕榈酸等不饱和脂肪酸，容易被人体分解吸收和利用，以促进胆固醇的代谢，并有助于消除动脉血管壁上的沉积物。久坐的人易发生习惯性便秘，早晚空腹喝一口香油，能润肠通便。饮酒之前喝点香油，对口腔、食道、胃贲门和胃黏膜起到一定的保护作用。常喝香油能增强声带弹性，使声门张合灵活有力，对声音嘶哑、慢性咽喉炎有良好的恢复作用。 认识误区空调病误认为感冒　通常在使用空调时都会关上门窗，此时室内与外界几乎隔绝，室内的氧气不断消耗而得不到补充，空气中的二氧化碳浓度就会升高，空气因此变得污浊，人长时间处在这样的环境里，大脑就会缺氧，患上空调病，主要表现为头晕、发热、盗汗、身体发虚等，很多人将其误认为是感冒。 盖被子吹空调不能防病　盖着被子吹空调只能防冻却不能防病。有的人盖被子之后把空调的温度调得更低，而睡觉时人的新陈代谢放慢，更容易被病菌侵袭，冷空气从呼吸道进入人体，睡醒后轻则口鼻发干、头痛，重则打喷嚏、流鼻涕，甚至患上严重的呼吸道疾病。 空调病乱用抗生素　需要提醒的是，空调房里待的时间长了，一旦出现发烧、鼻塞、咽痛、咳嗽等症状，就要求输液、使用消炎药(即抗生素)，这是不对的。陈副主任说，感冒虽然是一种常见病，但不能凭自己的经验用药。在西医看来，感冒分为感染和细菌感染，大部分感冒都是由引起的，只有感冒合并有细菌感染时，才需要用到抗生素。 注意事项　1.家用空调每年可请专业人士进行一次全面清洗和消毒，特别是室内机的蒸发器。必须使用合格的消毒剂和正确的配比方法，由专业人员操作。消毒后，把消毒剂残液清洗干净，防止残液挥发对健康不利。在空调使用期间，应经常清洗过滤网(用清水直接冲洗即可)，最好每周一次。　2.开启空调前，先开窗通风10分钟，尽量使室外新鲜空气进入室内。空调开启一段时间后，关闭空调，再开窗通风20～30分钟，如此反复，使室内外空气形成对流，让有害气体排出室外。 3.室内温度最好控制在25℃左右，室内外温差不宜超过7℃；冷风出口处不要直接对着人和办公桌。 4.长期处于温度偏低的空调房间，容易引起关节酸痛。在空调房进出，由于室内外温差过大，忽冷忽热，容易出现咳嗽、头痛、流涕等感冒症状。此外，由于空调的过滤器可吸附空气中的阴离子，使室内的阳离子增多，从而对人体产生不良影响。 5.如空调未定期清洗，会积聚灰尘、纤维，滋生大量细菌、、霉菌、螨虫等。当空调开启时，这些灰尘和病原微生物就被空调吹送出来，造成室内空气污染，引起疾病的传播。其中，危害最大的是隐藏在集中空调通风系统中的军团杆菌，可引起军团病。此外，螨虫是强过敏原，可引起过敏性哮喘、皮炎、鼻炎等。 6.老人呼吸系统功能较弱，使用空调时，空调温度不能太低。天气干燥时，可使用加湿器或在室内放一盆水。从室外进入室内前，先将身上的汗擦干，最好将空调定时。 7.儿童免疫功能较低，使用空调时，出门前半个小时就应关闭空调并开窗通风，以适应室内外温度变化。有效的降低室内外温差，可以有效预防。%D%A

中央空调业务员如何寻找潜在客户？

要说我见过的烟瘾最大的人，莫过于我之前的一个客户了。一般人衡量一个人的烟瘾大小，问的是你一天抽多少支烟，或者问你一天抽几包烟。可是刘总的烟瘾却根本不能用你这两点来衡量。

那是五年前，我的一个关系非常要好的朋友透露给我一个消息，他跟我说:“有一个姓刘的老板的办公楼最近考虑动手装修了。而且他正在考虑购办公楼这次装修到底是哪个牌子的中央空调。不然你去找他一下，碰碰运气，万一这事要是成了呢？”

我一听到说有业务，立马浑身的每个神经都兴奋起来了。我跟我朋友说:“你能再把刘总的****给我吗？我想如果要去拜访他的话，最起码应该先电话和他预约一下。”

我朋友听我这么一说，倒也爽快，当时就掏出手机就把刘总的电话号码给了我，最让我感动的是，他把电话号码给了我之后，还不忘关照我:“你下午千万别给他打电话。他吃了中饭就坐在桌上。晚上也别打，他下了桌就喝酒。你打也白打，说不定还给你减分。”

听朋友这么一说，我顿时来了兴趣。看来这是要给我指路啊，我当下掏出一包香烟，硬塞进他口袋里，他笑了笑说:“你如果要打电话给他，就早上7点之前打，他如果给你机会，你上午就去见他。如果他回绝了你，那你基本上就没戏了。”

我也没有多问，他既然关照我，自然有他的道理，我的朋友我无条件相信。于是，我拍了拍他的肩膀说:“谢啦，兄弟，这单做成请你吃喝玩乐。”

他哈哈大笑着说:“好，我等着。”

第二天一大早，我特意定了6点钟的闹钟，闹钟响了之后，我先去洗漱了之后，就来到楼下小公园里，拨通了昨天朋友给的刘总的号码。

铃声响了两声之后，果然接通了。一个浑厚的声音从对面传来:“你好，你找谁？”

我一听，竟然带了你好两个字，这老板有素质啊，老板有素质，我这个业务就有希望了。于是，我清了清嗓子，说:“您好，刘总，这么早冒昧打扰到您，先给您道个歉，是这样的，我先自我介绍一下，我是xx公司的销售经理，我们主营的业务有……”我停对面我叫他刘总的时候，他嗯了一声，我就尽量控制住语速把我要讲的话，全部说完，因为我怕他会突然挂断我电话。

哪知道，听我说完，对面先是沉默了一下，然后说:“没问题，你抽个空带着资料到我办公室来一趟。你什么时候有空？我下午和晚上都没空的。”

听他这么一说，我激动坏了，当下在电话里说:“刘总，如果您今天有空，我现在就开始整理资料，8点前应该可以整理好，9点前可以赶到您的办公室。您看我9点到您办公室合适不？”这里我没有问他9点在不在，而是问我9点到合适不合适？言下之意，你不在也没有关系，我可以等你。

哪知道，他哈哈大笑着说:“好好好，我就喜欢你这种雷厉风行的年轻人。你来吧，9点我在办公室的。先不谈方案价格，先谈你的产品优势，如果打动了我，就继续谈下去。同理，如果你打动不了我的话……”

我马上在电话里表示我明白，9点一定准时到。然后他就挂了电话。

挂了电话之后，我马不停蹄的赶到公司整理资料，资料整理好已经是7点50分了，我搜了一下定位，导航过去的话只需要40分钟。这时我才想起来，早饭还没吃，于是又抽了10分钟吃了一个早饭，才定定心心的开车出发了。

8点50分，我准时到了他公司前台。在跟前台美女确认了一下预约之后，我就进去了，到刘总办公室门口，8点57分，我整理了一下衣服，8点59分准时敲门，里面传来一声，进来。

我们的故事开始了……

推开办公室的门，整个办公室里烟雾缭绕，我本来想站着跟刘总介绍的，哪知道他大手一挥，说:“不错，挺准时的，坐吧。”一边说着一边递过来一根香烟，我本来还想放在旁边不抽的。

哪知道他接着说道:“点上吧，在我这里不必拘谨。”说着还拿着打火机伸过来要给我点烟。我只好摆手，然后自己掏出打火机点上。

看我香烟已经点上，刘总说:“开始吧。我听着呢？”

于是，我把整理好的资料递给他，然后我按照我整理的资料，完全脱稿开始逐一介绍我们产品的优点。他一边听，一边翻着我递给他的资料，一边点头。

整个过程持续了一个小时，他手上的香烟从来没断过，一根还没抽完，掏出第二根直接用第一根的香烟屁股点燃，然后再把第一根掐灭，以此类推，整个过程中他没用过一次打火机，可是香烟没有断过火。

让我吃不消的是，他不仅仅自己抽，而且还让我陪着一起抽，他每抽完一根点第二根的时候，就同时掏出一根递给我，我不抽还不行，我刚想放在旁边，他就把打火机推到我面前。

一个多小时里，他拆了两包香烟。过程中我掏出自己的香烟发给他，他摆了摆手说:“就抽我的，你们做业务的，能赚几个钱。而且我抽这个习惯了。”

我听了忍不住心想，我抽你这个也挺习惯的，关键抽不起啊，你这一会功夫200块大洋就化为缕缕青烟了。

一个小时之后，我讲完了，他也把资料合起来，说:“基本上没什么太大问题了，我相信你的专业，你回去把方案和价格整理一下，下次带着合同来找我。我只有一个要求，不要比市场价高。你放心，我只要想问，随时可以问出来市场价是多少钱的。”

我激动的站起来说:“刘总，您就放心吧。那我先告辞了，方案和价格做好以后，我联系您。”

他笑着说:“行，去吧。”就在我要走的时候，他抓起桌子上那包还没拆封的黄金叶丢了过来，说:“拿去抽。”那种气势让我都不好意思拒绝。

于是，我跟他说了一句:“谢谢刘总。”就转身出了他办公室。

三天以后，我拿着合同和方案来找他，同时还带着他上次给我的那包黄金叶。

我发香烟给他的时候，他笑着说:“特意买的？”

我笑了，不好意思的说:“不是，上次您给的，没舍得抽，今天就拿来借花献佛了。”

听到我这么一说，他也笑了。我们先谈方案，又谈了价格，最后顺利的把合同签了，整个过程持续了差不多2个小时，他跟上次一样，香烟没断过火，这烟瘾，实在太吓人了。

合同签完，我开玩笑的问:“刘总，您一天抽多少香烟啊？”

他挠了挠头说:“没有细算过，估计五六包吧。是不是抽的太多了？”

我尴尬的笑了笑说:“是有点多了。还是应该少抽点。”

他也笑了，笑着说:“我也知道，但是已经习惯了，就这样过吧。”

临走的时候，他又丢了一包香烟给我。

自从那次合作以来，这几年里我先后做了他三座办公楼，四套别墅，还不包括很多他介绍给我的朋友。

但是，我最害怕的就是跟他在一起坐着聊天，短短半天时间，起步一人两包香烟烟。你们说这烟瘾大的还得了？

刘总烟瘾大到续烟从来不用打火机，一天要抽掉五六包香烟，确实是我目前为止见过的烟瘾最大的人了。

但是他虽然每天抽这么香烟，但是身体还很健硕，也是让人费解。

最后友情提示一下——

吸烟有害 健康 ，尽早戒烟有益身体 健康 。

2002年夏天，我受邀到某山区乡，维修一台带发射天线的卫星地面接收机。

由于该机是高频头到接收机之间的75欧姆同轴电缆，芯线和外皮之间短路了。造成了给高频头供电的2SA940烧炸了。但是因为在我检修之前，已经有人动过了机器。因此费了好大一番功夫，把人为故障逐一排除之后，才敢肯定是75-5同轴电缆短路了造成的问题。

这个毛病，是驻在乡附近的一个施工队的头头干的好事——他嫌在山里没有电视节目看。到乡看电视又嫌人多。其实大家是嫌他抽烟太厉害，熏得人们睁不开眼。他就听从别人的建议，从接收机上接条电缆，到他们的住处。接到电视机上，就能看中央一台了。

你不会接，倒是问问懂行的人呀？偏偏是一个自能三分的主儿。他不从射频输出端接，偏从给高频头供电的那个端口接。结果是“啪”的一声，谁也不能看了。

他捅了娄子，被众人埋怨。于是就找到了我，让我帮他解决问题。

就在乡的小会议室里，我修接收机，他在一旁陪着我。口里的烟，吸了一支又一支。一上午的功夫，他在地下扔了四个“蝴蝶泉”的烟盒。

中午时分，乡里的食堂开饭了。穷乡僻壤的，连个的小店铺都没有。他为了招待我，从一个小代销点儿里买了些花生米，两个罐头，提了两瓶晋泉牌高梁白，又炒了个鸡蛋。就又开始边抽烟，边喝上了。

我看他除了吃面条的时候，没有抽烟。刚放下碗，手就又往随身背着的那个白色帆布工具包里摸去了。摸岀一盒烟来，还是“蝴蝶泉”。

我很好奇，就问他一天能抽多少烟？他说不一定。基本上是八盒儿保底。如果有人和他聊天、散烟，他也给人散，人们也给他散。基本上是一天一条儿烟。

他自己不买别的烟，就喜欢抽“蝴蝶泉”。烟草公司的人大多数认识他——去买烟时，别人论条买，他是起步就是一箱子。他随身的那个白帆布工具包，里面装的就是两条“蝴蝶泉”。

天天这样抽烟，身体那能受得了？几年后，我再听到他的消息，就是因为他抽烟喝酒过于没有节制，身患肺癌、肝癌等多种癌症，五十多岁就走了。

我一个本家小叔，从15岁辍学在家以后就学会了抽烟。

我这个小叔要是干活什么的是一把好手，但是你要说让他学习或是动脑子干点什么可难了。所以初中没上完就回家种地了。

小时候我们一起玩儿的时候他就捡烟卷屁，剥开拿剩余的烟丝自己再裹一个烟来抽。这一不上学了，更没有顾及了，我那个爷爷也抽烟。所以也没怎么管。后来我这个小叔去跟着铁市上的亲戚倒腾铁管什么的，工作也累吧。一天最多的时候他说能抽三包烟。一颗烟15分钟，60颗烟15个小时。这说明他一睁眼几乎都在抽。

一直到结婚了以后，我小婶儿管的严，现在基本上就是一天半一包烟吧。

我虽然偶尔也吸烟但没有上瘾，也没有体会过这个烟瘾犯了是什么感觉。他总说挠嚷，抽了烟就不挠嚷了。

有一年出差去淄博认识一个客户，说一天抽一条烟，感觉不太可能。

他说口袋里边没有别的，起步价是4盒烟随身携带，如果出去打牌那更多，至少一条烟。

但是我见他的时候已经戒掉了，原因就是他父亲肺癌离世，自己就戒了。敬佩这种能戒烟的主儿！

还有一个差不多的，一卖扎啤的老大哥，一天6盒烟，用他的话来说，半夜睡醒了，也会抽一盒烟玩玩，早上起床抽一盒烟玩玩。就没见他用过打火机，全部都是烟接烟，没停过。

现在也还在抽着。

还有一个大哥，喝酒认识的，人送外号6米7，以前不知道原因，后来他跟我说，以前白将军是84mm烤烟型香烟（可能现在也是），0.084*20*4=6.72，也就是每天抽4盒烟。我十几年前认识他的时候已经戒烟了。

也算是我所认识的高手了。

有人表示不太相信，我也觉得一天一条烟有点悬。

一颗烟算4分钟。一小时连续抽才可以15颗烟，抽200颗烟，需要13.3小时，一天24小时，睡觉8小时，吃饭1小时，还有15小时，想想也差不多有可能[发怒]估计也是极限了。

你好，我认识的人中知道的，抽烟最厉害的一个人也就是之前的一个领导，他基本上烟不离手，只要身边没有人重要的场合，或者重要人的情况下手里总是拿着一根烟，据我所知他一天也就是4包抽不了，估计也就3包多，但是4包的话剩下的也不多了，如果当天事情比较多的话估计也就抽的稍微少一些，主要还是看工作的力度，如果忙就少，如果少就多。

大多数人看抽烟就和一样，有瘾，但是我感觉抽烟人的瘾并不是来自物质上的，但大多数是来自心理上的，如果你善于观察的话，你就会发现抽烟的人在哪些情况下会拿出来烟抽，也不免以下情况。1、累的时候，2、烦的时候，3、无聊的时候、据我发现也不免就这三种情况，我感觉抽烟的人是在无局的时候才会想起它，或许它是一种寄托吧，也或许是心里上的安慰，少了他就像少了一种安全感一样，总想手里拿点东西，心烦的时候猛吸几口，宣泄一下，累的时候猛吸几口缓解压力和劳苦，无聊的时候给自己的手找一个安慰和依靠。

但是不管如何，还是早戒为好，对自己，对他人都有好处。

我的朋友一天抽五盒烟，号称一根火，就是没事情况下，一根火柴点烟后，一根接一根，直到吃饭，占上嘴无法吸。

他的衣服上，房间里，茶杯上，一切他存在的地方，到处弥漫着烟味，很难闻的烟草味，因他烟瘾太大，又吸不起好的烟，大盖在十元以内一盒的烟，还好喝酒，喝茶叶，一天这三样消费他说控制在七十元以内。

我们喝酒，若他到场一起喝，若在室内，再冷他会去先打开排风扇，抽风，还会要求坐在室外，他才抽的心安理得，如在封闭场地，他吃几口菜，喝满一大杯后，起身就走，为的是怕好友们，女士们受他抽烟的烦恼。

一、最小的烟民，5岁，如今一天三包。

寨上的青克麻，从五六岁起开始抽烟。要说他的烟从哪里来？全仗他做泥水匠的老子。他老子成天在外面做泥水匠，帮人建房子，主人每天必给他一包烟，此乃农村标配，棒棒打不脱。他自己又不大抽，就拿回来放家里。他天天在外面不能守住儿子，就把青克麻和他哥培养成烟来伸手的小烟民。

还在七八岁的时候，人们说青克麻抽烟的功夫已经神乎其技：猛吸一口进去，除了一张嘴里和两个鼻孔冒烟，还能从眼睛、耳朵里冒烟出来。任别人怎么说，我却怎么也不信，心想小屁孩一个，抽支烟而已，还抽变妖怪了不成，简直岂有此理？就跑到他家想亲眼观瞻，递一支乌江烟给他，叫他当场表演。他一听原因咧开嘴就乐了：“哪来这样稀奇的事？风叔你莫逗我了，都是寨上人吹出来的！不信我抽给你看。”

“喀嚓”，他娴熟地划着火柴，细小的指头灵巧地拈着火柴梗往烟上点，火苗无风自偏，红红地吸进了烟卷里，烟卷微小，哗地变短，烧去了四分之一，口张鼻吸，又惬意一吐，一张小脸几乎给整没了－－全笼在烟子里，好大的烟雾！

这下轮到我笑了。原来人家说他眼睛耳朵也能冒烟，倒不是全然吹牛，实在是他抽得太猛，喷得太多，吐出来的时候云遮雾绕，整个小脑袋都在烟雾里，好似脸上有孔的地方全在吐烟。

这是他在七八岁的时候，我亲眼看他抽烟的样子。那时候倒也不是小屁孩子烟瘾有多大，而是他经常看大人吸烟，模仿过了头，实在害人不浅。上个月他从佛山回来，递烟给我，已经四十出头了。我问他现在抽烟可有长进？他笑：“什么长进退步的，一天三包，标配，棒棒打不脱！”

2、最好笑的烟民，一路抽三四包。

两个领导双双出差到省里，350多公里国道，办公室着驾驶员老杨开车送去，带上秘书小何，一行四人悠哉游哉上路。不曾想这四个爷们并非常人，实乃四杆大烟枪。大热天里，车内开着空调，路上四人你发一支，我敬一杆，迎来送往轮流上烟，个个深得传统文化精髓，大行礼尚往来风范。

车开到半路，小何毕竟功力尚浅，嫩了点儿，喘气不止一通猛咳，老杨就说咱们下车休息会吧，屁股坐得好痛。打开车门，四人长叹外面空气好新鲜啊！回头一看怎么不是，打开的车门里冒出四股青烟，正袅袅不绝地升腾起来。小何回来对我们说，那简直像现场，车被烧了似的。那条路抽了三四包，人手一包。

另一次，一把手坐会议室中间，常务和五个副职挨着他坐两旁，大家聚拢开会。一把手不抽烟，六个副职加上办公室主任，都是模范烟民，烟品极佳，抽起烟来犹如微信，你扔过去我扔过来，一个不落，每个人都递到，还隔着一把手的头凌空互掷。

尤其前面提到出差那两个副职，他俩有个特点，人家抽烟是省烟，他俩是省打火机，烟一抽起来，剩下的烟屁股不会随手丢，而是新掏出一支接在嘴里点燃，这才扔掉。会议室开着空调，还有电扇，开到两小时左右，左边电扇刮，右边空调吹，两边风直往中间的一把手脸上招呼，他左手捂鼻子咳咳咳一通狂喷，脸挣得通红，右手死命乱摇：求你们莫抽了，再莫抽了，我要呛死了！

一把手性格是真的好。

这个不用见过烟瘾最大的人，本人过去就是，一天最多抽七包烟，什么概念，那才叫历害，去了吃饭休息，整个时间就是烟不离口，是口不离烟，手指头都是黄的，嘴唇就是白色的，头整天就好像是昏昏沉沉的，那才是标准的烟君子，后来是周围人都看不惯了，这个一言那一语，亲戚朋友都劝说少吸或者介掉，最后决定介烟，介了十几次，两年多没有介掉。

在一次看电视的时候，看到了一位名人，讲的一句话，就是讲人一生最怕的是什么？最怕的是自己战胜不了自己，这句话让我听了特别震惊，是啊，自己战胜不了自己，那不等于我这个人，什么都不是，没有人格了吗，最后自己把烟瘾彻底介掉了。

一年以后，不舒服医生让怕x光片，医生通过机器一看很震惊，医生说你的烟瘾怎么这么大，我说怎么了，医生说你的肺是黑色的，我没见过这么大的烟瘾，把费都熏成黑色的，大家说一说，我这可是介掉一年以后，去做的x光片，大家说烟瘾大不大。

在此劝大家介烟，远离烟的危害，健 健康 康，快快乐乐幸福一生。

我的一位钓友朋友，今年快七十岁了，年青时喜欢打蓝球，退休后(特殊岗位五十五退)喜欢钓鱼，而且还喜欢夜钓，驾照拿了近二十年从未开过车， 每次出钓都是我开车，且每次出钓路上必须买条烟(四川的兰娇十二元/包)，时间久了我就说买个二三包就行了干嘛每次都买一条哇，路上背着也累，抽不完还得背回来，他笑着说背回来，就这还不一定够不够抽呢，我们钓鱼是一天一夜(也就是二十四小时)，有几次我特别留意观察过，回来的路上几乎是没有剩下整包的了， 。

见过一老人一天抽两包！抽烟是她的乐趣，聊天是她的乐趣，已经是高寿！

邻居见到都要装一支烟，以示对高寿老人的尊敬，老人也会一边聊天，一边抽烟，开心得很呀！

一天两包香烟，而且是低价香烟！抽了几十年了，据说抽烟的食指被烟雾熏黄了！坐在一旁能闻到烟味。

其实越开心，免疫力越强，高寿老人是例证。

桂林有几个四星级酒店，价格怎么样？

一、寻找户式中央空调项目

1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

二、寻找小型机组项目

1 目标客户：展厅、、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

从文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

参加招商洽谈会；

跑在建的工程。

四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

五、出门见客要做好那些准备？

第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

六、制造融洽的谈话气氛

融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

七、如找不到客户拍板人怎么办？

可取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说话的心理谴责。

八、怎样给客户报价

在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

十一、业务员心得---知己知彼

1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

十三、使客户感觉心理平衡

洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

十四、销售人员自我培训指南

1、自我准备

整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

2、接近顾客的技巧

研究让顾客乐意接受访问的技术

心想此次访问完全是为了顾客的利益

初次访问尽可能缩短时间

善于观察对方的脸色，适时进退

研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

多用赞美之词

软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

尽可能请人介绍

找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

有纪念品或礼物时一定要带去

3、谈话时应注意事项

要预先安排好说话顺序

准备所要使用的证据和文件

应在何时提出问题

应向何人提出问题

事先安排好打岔的机会

安插电话

考虑是否请对方吃饭

要划分休息和开会时间

选定谈判地点

如何暂停讨论

利用机威来解决某些事情

4、自我检讨

访问后是否立即把资料记载下来

是否立即检讨成败

是否为明天或下一次访问做准备

5、离去时的态度

不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

6、习惯

控制时间的习惯（的习惯）

控制行为的习惯（克制的习惯）

培养能力的习惯（进修的习惯

7、签约时应留意的问题

不要着急，不要慌张失措

尽可能在自己的权限内决定事情

合同事项一定要记下来

小心说闲话以免前功尽弃

合同和定金要互相确认

不露出高兴或得意万分的表情

设法消除对方的不安心理

所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

桂林的四星级酒店很多啊，简要介绍几个吧：

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桂林柏丽商务酒店[桂林订房]预定标准间：￥220 桂林柏丽商务酒店是一家按国家四星级标准装修的旅游涉外酒店，位于桂林市解放桥头，交通十分便捷。桂林柏丽商务酒店拥有客房80间，房间风格清新典雅，并配有宽带服务，设有大型停车场，购物中心，大型健康中心，商务中心。 &nbs..

桂林金龙大酒店[桂林订房、桂林酒店咨询]预定标准间：￥300热推酒店--桂林金龙大酒店 ★★★★ 桂林金龙大酒店隶属林氏集团金龙有限责任公司，是一家四星级旅游涉外酒店，毗临桂林市国际会展中心和著名风景点七星公园，交通便利。桂林金龙大酒店拥有客房118间，房间风格清新典雅，并配有宽带服务..

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桂山（华星）大酒店预定标准间：￥320热推酒店--桂山（华星）大酒店 ★★★★ 桂林桂山（华星）大酒店位于桂林市中心，周围风景秀丽，环境优雅。桂山（华星）大酒店主体建筑为庭院式，以民族风格为特色，规模大、环境好、设施全，现由东方酒店管理公司管理。 &nbs..

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桂林静观茗楼酒店预定标准间：￥258 桂林静观茗楼度酒店是国内首家以茗茶和古董收藏为主题的、古典风格的小型文化特色度酒店，静观茗楼地处桂林市中心的榕湖南路9号，毗邻百货大楼、市和桂林宾馆，与榕湖中心景区仅五米之遥。酒店虽仅有21间客房，但每..

桂林景韵商务酒店预定标准间：￥179 景韵商务酒店是一家全新豪华酒店，现有房间61间，可容纳40-50人开会的会议室一个。房间面积均超常宽敞，床上用品达五星级水平。探索旅游网为您提供超低价订房、旅游及免费接机、接站服务。房间设施：卫生间、宽带网络、雅致..

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桂林桂花香大酒店预定标准间：￥150 桂林桂花香大酒店是一家按国家四星级标准装修的旅游涉外酒店，位于桂林市中山南路繁华地段，距火车站150米，汽车站200米，交通十分便捷。桂林桂花香大酒店拥有客房228间，房间风格清新典雅，并配有宽带服务，设有大型停车场，购物中心..

桂林国际饭店[桂林酒店预定]预定标准间：￥280 桂林国际饭店是按国际四星级标准设计装修的一家园林式商务饭店，距桂林两江国际机场仅30分钟车程，距桂林火车站仅10分钟车程，驱车10分钟可到达桂林市中心，5分钟可达国际展览中心和著名的景点桂林七星公园。 饭店装修豪华..

桂林华天大酒店预定标准间：￥198 桂林华天大酒店是一家按国际四星级标准投资兴建的新型旅游涉外酒店。酒店主楼高16层，地处桂林西城新区，交通极为便利。北接桂林闹市区（火车站、汽车站），行车约8分钟；西接桂林两江国际机场，行车约15分钟；距桂柳高..

桂林市阳光大酒店预定标准间：￥360 桂林市阳光大酒店是设在桂林市阳光历史文化博物馆内的具有鲜明历史文化特色和浓郁民族风格的四星级酒店。位于博物馆一楼的餐厅格调为优雅的中国传统庭院式。庭院中央设有可伸缩的中式戏台、凉亭、山和潺潺流水，环以精美的汉..

桂林顶新酒店预定标准间：￥150 桂林顶新酒店位于桂林市最繁华的正阳路步行街,东面紧邻漓江,南面靠近两江四湖,地理位置极佳,交通便利,繁华而不失宁静。 酒店按四星级标准装修,拥有豪华标准间、豪华单间和套间，房间装修准四星标准。酒店..

桂林金湾大酒店预定标准间：￥200 桂林金湾大酒店是一个集餐、娱、住宿为一体的，按四星标准装修的商务型酒店。酒店坐落于“山水甲天下”的历史文化名城桂林。酒店所在位置是桂林市最繁华的商业中心中山路上。酒店南面是汽车客运总站、北面即是铁路南站，交通极为便..

桂林丰裕国际大酒店预定标准间：￥260 探索旅游网为您提供超低价订房、旅游及免费接机、接站服务。是一家按四星级标准装修的国际性商务桂林大酒店，17层高楼矗立于繁华地段的北极广场中心。房间豪华典雅、舒适温馨，均设有独立调控的中央空调、国际互联网、闭路电视、国内国际直拨电..

精通桂林大酒店预定标准间：￥218 精通桂林大酒店，地处桂林市市中心繁华路段，风景怡人的桂湖之畔，毗邻南天一柱独秀峰，彩叠相间的叠彩山。集住宿、餐饮、会议、休闲、度、为一体的具有国际四星级标准的多功能商务酒店。精通桂林大酒店设有标准间、标准商务..

桂林安华大酒店预定标准间：￥198 桂林安华大酒店是一家中外合资的四星级饭店，2007年9月30日开业。位于桂林市中心的桃花江畔，闹中取静，环境优美、交通便利、鲜花与绿树簇拥着半坡上的主体建筑揉合现代艺术与古典民族风格，与著名的独秀峰、叠彩山、伏波山相..

桂林四季春天酒店预定标准间：￥268 桂林四季春天酒店座落在漓江边，西临正阳步行街，距两江四湖步行5分钟，离象鼻山步行6分钟，酒店建筑四周山清水秀，风景宜人，闹中取静，交通极为便利。 桂林四季春天酒店的天月咖啡厅位于七层，拥有100个餐位..