小家电加盟代理选哪家好_小家电加盟

1.小型缝纫机什么牌子的好

2.做销售去哪个行业好

3.厨电品牌包括什么？有比较好的厨电品牌吗？

4.华仕顿这个品牌的厨卫，加盟有什么优势？

5.怎样考察创业项目

深度分销是家电厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着家电渠道的扁平化发展以及家电连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为家电生产企业所重视的一种市场手段。

深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。深度分销还促使品牌和分销成员之间建立起良好的沟通环境，建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于家电企业掌握物流信息，及时安排货源，有效控制货物流向，预防串货；有助于控制回款，控制现金流量。

作为深度分销政策是否有效运用的关键环节——家电业务员，就肩负了把深度分销政策准确、深入地进行到底的重任。那么，家电业务员如何开展深度分销呢？

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一、知识储备

产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场，只有具备了丰富的产品知识，才能说服经销商进货。一般家电企业对产品知识的培训已经达到了相当的高度。

销售技巧。业务员把家电推销给终端卖场并没有达到目的，还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧，因此需要我们的业务员能够在拜访终端时，能够把专业的销售技巧传授给导购人员，增加本产品的销售。

终端活化知识。在终端销售量的大小，除了产品因素、导购人员销售技巧因素外，还取决于终端活化是否能够吸引顾客的注意，起到终端拦截顾客的作用。因此，业务员要掌握家电产品在终端摆放的最佳位置，POP、海报要挂在终端的什么地方，怎么摆能吸引顾客的注意，怎样摆能够让自家的商品显得与竞争对手与众不同。

沟通技巧。深度分销业务员是家电企业与经销商沟通的桥梁，拥有良好的沟通能力，才能准确地把企业的政策传达下去，才能说服经销商按照企业的要求来卖货。现今，以国美苏宁为首的超大型家电卖场，频频拿家电企业开刀，强行以低于企业指导价甚至进价的“促销价"冲击市场，让家电企业很无奈。这种情况下，如果具有高超的沟通说服技巧，也许还可能挽回一些劣势。

回款技巧。把产品摆到终端的货架上，只是完成了深度分销的前半段工作，关键还是要控制销售的进度，随时把款收回来。家电卖场大量占用生产厂家的货款疯狂开店，生产厂家一旦被占用资金，将来就更难以脱身。

二、工具准备

掌握了上述的知识，下面就要准备相应的工具了。分别是分销网络分布图和《访问手册》。其次还应该带计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机等文具。这些工具是分销工作的好助手。

分销网络分布图，就是一张家电终端网点分布的区域地图，包括大型家电卖场、百货商场、大型超市、小家电卖场等，在地图上用各种颜色的笔标明。包括各条大小路名，明显标记等。并对卖场根据销售贡献大小进行ABC分级，累积销量占40%为大客户、从大到小，20%为中客户，不到5%小客户。把80%的时间用在产生80%利润的AB类客户上。

《访问手册》，包括《每日客户访问表》、《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《访问报告》、《产品价格表》，还有空白纸。《访问报告》的内容是每次拜访终端卖场的祥细资料，包括终端编号、等级、进销存状况，产品的店面陈列，存在问题，同类产品情况，回款情况等。以考核业务员的工作内容，掌握终端信息。终端信息是营销策略实施的重要依据。

三、深度分销流程

准备好了工具，下面我们就开始深度分销业务员的一天吧。

8：30　检查工具是否带齐备，并查看当天客户访问表，准备出发。客户访问要根据客户的等级而不同。

大客户：方针长期稳固占有，每星期拜访2次以上。产品陈列、整齐上架、POP招贴、销售奖励。

中客户：稳固占有、挖潜促销、抢占货架，不断变换方式，提升销量、每星期1次以上。

小客户：少进货，加快周转、消化、保证产品展示、陈列、当宣传产品窗口。

9：00　进入第一家拜访的家电卖场。找到自己的产品货架，首先，业务员检查一下货架上本公司产品的品种规格，并把这些分销情况记录在《存货补货记录》上。如果产品规格出现了断档，业务员就要根据情况，向终端的购人员建议进货的规格及数量。货架或者货品如果有灰尘，也要主动拿抹布擦干净。这虽然不是自己的份内之事，但常这样做，就可以带动卖自己产品的那些导购人员的勤快，还能增加顾客对自己产品的好感。

其次，业务员检查一下这些品种规格的零售价，看看它们是否在本公司建议零售价格以内。如果零售价与厂家的政策相左，就需要与终端负责人进行沟通，询问原因，并提出义正言辞的抗议，以纠正终端的价格混乱行为。如果自己不能协调，一定要第一时间通知上级，让上级出马解决问题。

第三，业务员检查一下终端本产品的助销情况，看看它们是否有宣传资料和被放在引人注目的地方。如果有问题，可以亲自选择有利的地段，在终端负责人默许的情况下，张贴自己的海报，挂起自己的吊旗。最显眼的地方就是最容易被消费者看见的地方。例如，商店的入门处或者收款处。终端的负责人一般是比较懒的。如果你辛辛苦苦把吊旗挂到屋顶，他们一般是不愿意登高把它拿下来的，自然就为我们争取了有利的展示空间和时间。如果是自己的宣传品有了裂缝，我们可以立刻用自己带的胶水、剪刀等工具把它粘连好，随时保持品牌的形象。另外，可以大着胆子把竞争对手的宣传资料挪个地方，一般终端的负责人是不会阻挠你的。

第四，站在一边，观看自己产品的导购员是如何迎接顾客，如何与顾客介绍产品，如何与顾客沟通价格，又是如何促成，如何失败。从中发现导购员销售中的问题，对导购员一一讲解。必要的时候要亲身示范，让导购员从自己的成功销售案例中学习销售知识，建立销售自信。

第五，与导购人员攀谈，了解消费者最近的喜好，什么机型最畅销，哪个特点最吸引人等等。不仅要与自己产品的导购人员攀谈，还要与竞争对手产品的导购人员攀谈，了解竞争对手的销售状态、热销机型的特点，以及对导购人员实行什么样的促销奖励政策等竞争情报。有一位老业务员，每次去一家卖场，总是带些价格不高的小礼品，比如女孩经常穿的丝袜、扎的头绳什么的，不仅发给自己产品的导购人员，还发给竞争对手产品的导购人员。让卖场的导购人员都非常喜欢他，他问的问题也乐意告诉他。因此他的市场情报总是最全面最翔实的。

以上步骤完成以后，业务员就要根据拜访的情况完成访问报告，这是非常重要的一步。因为这些数据和报告反映了深度分销代表访问的成绩和结果。而且这些数据可以成为家电企业研究市场走向、抓住产品销售机会的重要依据。

10:00——17：00　依次按拜访。

17:30　　总结今天的拜访成果及经验，上报公司相关部门，然后制定明天的拜访。

总之，深度分销使企业家电产品快速导入市场，快速渗透市场，并根据市场要求、消费者的需求，快速调整产品结构，使产品更加适合消费者。深度分销是家电企业掌控市场的法宝。　　

小型缝纫机什么牌子的好

女人没经验的话开什么店好

　女人没经验的话开什么店好，现在想要创业的人有很多，但是一般刚接触的人大部分的都是毫无经验的，对于创业开店都是比较的迷茫，选择方向也很关键，以下了解女人没经验的话开什么店好。

女人没经验的话开什么店好1

　 1、十元店

　十元店在很多大街小巷上都能看见，而且经常放着很大的广告声，每次经过都想进店瞅瞅。10元店在我国市场已经活跃了好几年。以前烂大街的1元店6元店8元店等等模式的店面，现在也基本消失殆尽。但是唯有10元店仍然做的风生水起，是什么让10元店可以坚持这么久。

　主要原因还是10元店的商品非常贴合人们日常生活，品种比较齐全质量也很过关。10元店涉及的范围比较广，玩具、饰品、生活用品、餐具、家居等等，各种领域的产品应有尽有。10元店以薄利多销的模式迅速占领了市场，性价比高周转资金快是10元店的生存必然条件。所以开家10元店要选择人口流动量比较大的地方，产品品种一定要齐全。

　 2、快餐

　中式快餐行业发展迅猛，不少中餐厅都是以中式自选快餐的方式来经营的，有着良好的效果。当今都市人群生活节奏较快，快餐

　 3、小家用电器店

　随着科技的不断发展，家用小电器也出现了实质性的变化。一些高科技产品非常受消费者欢迎，高科技小家电也成了人们日常生活中不可缺少的一部分。随着智能小家电的诞生，也为人们提供了不少的方便。家庭小家电主要有空气净化器、室内加湿器、自动吸尘器、热水器等等，都是适用于人们日常比较实用的小家电。

　有点小钱开个投资少见效快的店比较赚，所经营项目要贴合人们日常生活用品为最佳选择。都需要的产品销量才会更大，只有抓住人们需求开店才会更赚钱。

　 4、特色水吧

　中式快餐行业发展迅猛，不少中餐厅都是以中式自选快餐的方式来经营的，有着良好的效果。当今都市人群生活节奏较快，快餐变成了人们热捧的餐饮。

女人没经验的话开什么店好2

　 女人没经验开什么店好

　女人没经验开什么店好，第一个就是奶茶店，很多奶茶店虽然店面不大，但是给人特别温馨的感觉，在我看来，奶茶店非常适合女性，而且也好经营，即使女生没有经验也完全能够胜任。而且现在有很多奶茶的加盟店，女生也可以直接加盟，这样也省去了很多的中间环节，对于没有什么经验的.女生来说更加有帮助！

　女人没经验开什么店好第二个就是儿童书店，知识的海洋一定是最温暖最令人向往的。女生可以选择找一个小学的附近，这样一来连客源都解决了，供学生读书，主要的资金也就是房租和日常资金的流动，比如说有顾客要买书，或是到一定时间进行书籍的购和退换。现在很多书店都是那种可以边喝东西边看书，环境优雅安静，这样也会吸引很多的人来看书。

　女人没经验开什么店好第三种就是家居饰品店，相信对于女生来说一定是不错的选择，现代人更多注重家庭装饰，女生正好紧跟当下潮流。而且还有很多可以自己DIY的装饰品，对于心灵手巧的女生来说再适合不过，即使没有经验也没有关系，慢慢来。

　 新手开店注意事项

　 1、别怕辛苦，多跑多比对

　租房是在开店资金中占有很大的一个比重，房租便宜与否是一个标准，但也关乎着店里的盈利情况。所以一定要多跑多比对，买东西还货比三家呢，选店铺更是应该如此。多跑多看多比对，选择最合适自己的性价比高的店铺。

　 2、转租店铺

　转租是比较常见的形式，往往是原店主出于各种原因，将店铺转让出去，这期间也就涉及到了转让金不等的情况。对于转租的店铺，需要进行前期的考察，了解店铺的客流量、装修情况等。一般转让金在单月房租的1－5倍比较合理。如果原先店铺客流量不错，装修到位，转让金合理提高也是正常的。千万不要出现单月房租1000元，转让金3万的情况，这就有些不合理了。

　 3、房东的选择

　租店铺关键的标准之一就是房东。一位好的房东会在一定程度上减轻你的租房费用，也会提供一个比较合理的租赁时间。有些房东会比较谨慎，对租房要求比较多，会要求租客尽量长时间的租房，但这对租客而言，确实一个损失。如果你一时签了三年合同，之后一年就不打算租了，那押金肯定就是打水漂了。

　 4、与房东的合作

　在租房前要跟房东确定后期可能会出现的问题，是否自己可以承受转租等行为，这样可以保证租客拿回租金。另外尽可能的让房东提供一定的优惠，譬如空调的安装、简单的装修，这些在一定程度上可以减少租客的装修费用。不管怎么样，跟房东搞好关系式肯定的，可以避免很多麻烦，只会互利双方。

　 5、合伙开店

　很多新手在开店初期会因为资金等原因，与人合伙开店。与朋友合伙开店是比较常见的经营模式，但也有一句话：不要和最好的朋友一起做生意。做得好，做的坏都有可能影响到朋友之间的感情。所以在合伙开店之前，要将相关事情都说明清楚，在账目、进货等方面按照规定进行操作，千万不要因为是朋友，而忽略了营业额上的进出账目。

女人没经验的话开什么店好3

　 女人创业没经验开什么店

　 火锅店

　四川火锅与川菜一样，在全国居于首屈一指的地位，素有四川火锅甲天下的美誉。吃是永久不衰的话题，川菜又广受大众欢迎，因此选择方向是正确的。川菜的上座率搞，回头客多，非常适合小本创业。投资成功率70%。

　 内衣店

　很多女人都关注内在美，所以你说开一个内衣店赚钱吗？不知道有没有发现“开一个内衣店赚钱吗”这个问题很多店主都不在问了，因为她们已经赚到钱了。内衣的使用周期是比较短，一般都为三个月，所以市场需求是很大的。

　 小吃店

　根据相关人员调查，烧烤是最受大众欢迎的小吃之一。开一个烧烤店，或者是摆一个烧烤摊，都是非常赚钱的。烧烤成本低，利润高，但是这也是一个比较辛苦的行业。而炸鸡是当下非常受大家欢迎的特色美食，不断的为吃货们创造惊喜，获得了大众的一致好评，因此炸鸡店也不错。

　 西餐店

　随着生活水平的逐渐提升，人们的要求变高，生活中的处处都在改变，餐饮当然也不例外。随着人们品味的提高，对于用餐不仅局限于菜品的味道可口。于是，西餐厅由此而生，不仅满足了人们对于美食的渴望，更大大改善了用餐环境，提高了用餐的质量。

　 美甲店

　手被称为女人的第二张脸，因此，如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外，开始关心起指甲美容。美甲服务最早出现于婚纱店，那时候做一付水晶指甲需要1000多元。

　如今随着材料价格的下跌和技术的普及，美甲已成为一种平民化消费，这种改变为美甲小店提供了广阔的需求市场。

　 宠物店

　花3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行；宠物托儿所——如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物托儿所是个致富的捷径，1天的收费不过40-70元，当然广受欢迎。

　 水饺馆

　水饺目前已经市场化，饺子馆在全国各地比比皆是，而且有些生意还很红火。开水饺店，必须注重馅的调制和面皮的制作，所以必须请一位和面师和调馅师。面皮现在机器就可以制作，但许多爱吃饺子的人还是喜欢吃手制的面皮和饺子，这种饺子味道更纯正。

　 婴幼儿纪念品店

　婴幼儿用品、食品、服装、玩具及智力开发、早期教育等，都将是永恒的市场热点，值得商家角逐。不难发现，每一个父母都想将孩子有意义的事物好好地保留在记忆深处，如众所周知的百天照、周岁纪念、成长照片等等，都深受现代家庭的青睐。

　 微商代理

　微商代理是现在市场上新流行起来的一个新的群体，他们也是市场营销的一个重要组成部分，由于这部分群体较之于传统的市场销售商们，有着很多的本质上的区别，所以这样的一种微商现在而是吸引了很多人的关注。

做销售去哪个行业好

比较推荐：兄弟缝纫机、胜家缝纫机、上工蝴蝶缝纫机、飞跃缝纫机、标准缝纫机

1、兄弟缝纫机

兄弟（中国）商业有限公司生产，1908年创立于日本，初时生产安井缝纫机，到后来涉足编织机、家电，目前是国际化品牌，在全球44个国家和地区拥有16个生产基地和52个销售公司。

2、胜家缝纫机

上海胜家缝纫机有限公司生产，1851年创立于美国，第一台电动缝纫机制造者，胜家已是缝纫机的同义词。美国胜家缝纫机可以说是全受欢迎的家用产品之一。15年，胜家公司又发明了电脑控制的多功能家用缝纫机，此后又逐步用于工业用缝纫机，?生产厂家尤其以日钢胜家的工业缝纫机为中国用户所熟悉。

3、上工蝴蝶缝纫机

上工申贝（集团）股份有限公司出产，国内早上市的工业缝纫机制造商，以研发、生产和销售工业用缝制设备和家用缝纫机为核心业务的大型集团企业。主要生产高速平缝机，高速直驱有油平缝机等200多种工业缝纫机，以及40多种的家用多功能缝纫机。

4、飞跃缝纫机

浙江飞跃集团有限公司出产，飞跃集团是大的缝制设备供应商之一，目中捷缝纫机：浙江中捷缝纫科技有限公司生产，缝纫机十大品牌，国内大的工业缝纫机生产基地之一，集缝纫机铸造、机壳加工、涂装、装配四大工艺全部自动化的现代化企业。

5、标准缝纫机

西安标准工业股份有限公司生产，公司前身是创立于1946年的上海惠工缝纫机厂，公司主营业务为缝制设备、精密机械零部件、设备与模具制造、自动化控制技术。服务于服饰、机械、机床、汽车、航空、航天等领域。

厨电品牌包括什么？有比较好的厨电品牌吗？

1、K12英语教育

线下的教育 现在不建议不做，现在可以去做k12教育，做线上或者电话电销。现在是个热门。

2、 第二个是宠物行业 销售

据《中国宠物行业白皮书》报告，2019年，宠物市场突破2千亿，同比2018年增长19%，超过物流行业，在服务行业增速排第一。

3、 门店行业要慎重选择了

餐饮、旅游、健身 现在还看不到头。

4、外贸行业不要去碰。

5、一线城市跟省会城市，女生可以去做微整形，可以干十年，收入也可以。

6、保险行业的有关疫情的保险，大热。

7、加盟MCN机构、互联网电商运营、网红公司，都是不错的选择

8、汽车销售，非刚需产品的销售，门店，房地产，新人都暂时别去

9、二手车，汽配，建材都不景气，也要慎重

10、工业机器人行业，前景很看好，因为工人难找，又有疫情管控，但机器人无所谓的

11、项目销售，需要高手才行

12、大家上一下招聘网站，看看哪类行业招聘出现规模化，就是当前热点

如果一时半会找不到工作，又急需用钱，可以做骑手，边工作边投送简历

13、 个人防护用品行业会持续走高，比如，洗手液

14、珠宝，奢侈品，暂时不用碰，乱世藏金，没有多少中产还买奢侈品了，过去是为了面子，买轻奢产品，现在原形毕露，轻奢产品必会受到冲击。

15、代购别干了，没戏

16、律师行业会火爆，因为经济纠纷，一定会爆发出来

17、还有跟单身经济有关的产业，比如小家电也不错，一个人吃饭的小蒸锅，都是热销起来。

18、婚恋专员，都可以去加盟，因为有3亿光棍和剩女，这个市场够大。也就是围绕单身经济的产品，都不错。

华仕顿这个品牌的厨卫，加盟有什么优势？

中国厨电十大品牌排行是：方太、老板、海尔、美的、格兰仕、华帝、樱花、德意、万家乐、万和。

1、方太：

创建于1996年，专注于嵌入式厨房电器的研发和制造，主要前品的、有集成厨房、吸油烟机、家用灶具、消毒碗柜为主导的厨房系列。

2、老板：

创立于19年，专业生产吸油烟机、家用灶具、消毒柜、电烤箱、蒸汽炉、微波炉、洗碗机、净水器等家用厨房电器产品，致力于为千万家庭创造更高品质的厨房新生活。

3、海尔：

海尔厨房设施有限公司于19年创立，成套引进欧洲先进技术和设备，“橱柜家电一体，服务一站满意”的理念致力于为消费者提供世界同步的高品质厨房生活。

4、美的：

以家电业为主的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。

5、格兰仕：

格兰仕创建于18年，以微波炉闯入家电业，致力于打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器(小家电)为核心的跨国白色家电集团...

6、华帝：

成立于1992年，专注厨电领域26年，以“用户至上、锐意进取、共担共赢、高效协作、工匠精神”为其核心价值观，主要从事生产和销售抽油烟机、燃气用具、厨房用具、嵌入式产品等。

7、樱花：

樱花电器“为中国人营造更理想的生活”，以“满足消费者权益为依归”的经营宗旨的大型厨卫生产企业。

8、德意：

德意控股集团有限公司，德意DE&E，始于1992年，浙江省著名商标，专业生产中高档整体厨柜、燃气灶具、吸油烟机等家电产品的大型现代化企业。

9、万家乐

1988年成立，以燃气具为主打产品，带动了整个厨房、卫浴及生活电器的发展，专注于改善中国家庭的热水和厨房生活。通过对清洁能源的高效利用，以领先科技和卓越服务，提供包括家庭和商业热水、家庭厨房的专业解决方案。

10、万和

成立于1993年，以技术创新起家，以燃气用具为核心，做国内燃气具的领导者以及国际燃气具的制造中心。

怎样考察创业项目

选择华仕顿的16大理由：

1，成立15年来得到全球60多个国家用户的使用与信赖

2. 斥巨资聘请出演四大名著一线明星何晴作为品牌形象代言人

3. 斥巨资在央视7套全年滚动投放播出

4. 每天在涵盖腾 讯网、新 浪网、中 华网、凤 凰网等在内的600多家主流网络媒体地毯式新闻轰炸

5. 具备全球最领先的研发团队

6. 具备行业最领先的生产设备(荣获中国产品质量稳定产品称号)

7. 誉为中国最大的厨卫生产基地之一(年产值300万台、占地550亩)

8. 厨卫掌握独一无二全球最领先的holds up 电热水器盾截技术 、TDP烟机保洁技术、黄金纳米保洁灶具技术、SPS三路安全燃气热水器技术、X4天网绝杀消毒柜技术等核心产品

9. 产品外观独一无二，更加适合于未来最有消费潜力的90后

10. 加盟享有当地独家销售权

11. 赠送每个加盟客户一本《加盟宝典》：聚集中国最权威的营销理念及市场操作手法，全面提升客户运营能力

12. 华仕顿拥有最富的营销团队和最新颖的营销理念

13. 市场支持、投放力度最大，户外广告、车身广告、促销活动等任意投放都能得公司全方位全程无忧支持，明确、公正一目了然

14. 国内顶级营销策划公司策划VIS系统，全面升级终端形象

15. 华仕顿独家具备品牌商学院培训体系

16. 中国最系统的实战培训销售课程《销售团队建立模式》、《标准化的渠道建设方案》、《标准化的产品推广方案》、《全方位的标准培训体系》，《会议营销方案》全面支持客户以最快最有效的方式开发市场

怎样考察创业项目

　创业初期，对于目标项目的考察，可以说是较为关键也是较让人费神并且的。下面和我一起来看怎样考察创业项目，希望有所帮助！

　 一、正当性

　对项目方正当性的考察主要包括：

　1、项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内；

　2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事，所以合作者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。为安全起见，可进一步向发照当地工商机关查询。

　3、按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2+1”的条件（2个直营店，经营一年以上），才可以进行对外招商，这是国家为保护合作者利益出台的专门政策。

　据《科学合作》了解，目前相当数量正在积极进行加盟连锁招商的项目方达不到这个要求，这是违反国家有关规定的，合作者必须保持警惕。

　 二、可信性

　鉴于目前加盟连锁中连连发生，部分合作者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括：

　1、项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。不久前，几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间，办了营业执照，然后打出旗号，进行项目招商，几个月后便卷款而逃。这样的事经常发生，屡见不鲜，所以，合作者还需要考察项目方企业的存续期，已经经营了多长时间。一般来说，一个企业经营存续期越长，从业历史越久，就越可靠。必要的时候，可以向所在物业查询项目方的租赁期限，交了多长时间的租金，到什么时候为止，还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金；从对项目方注册的大小，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这都是很细致的工作；

　2、项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”，如上述几个湖北骗子，此前就曾经营过几个别的项目，这都属于公开行为，一定会留下蛛丝马迹，只要合作者够细心，就不难看出破绽；

　3、一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对合作者的吸引力，要注意考察其真实性；

　4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“合作者最满意”等等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发，但据《科学合作》了解，其中很多是只要你给钱，就给你发奖状，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。这种颁奖授匾完全是买卖，不值得信任。

　 三、风险性

　为了让项目做到“保赚不赔”，合作者一定要对项目的风险性进行充分的考察。考察的内容包括：

　1、对项目可行性的考察；

　2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的经营状况，考察对象可由项目方提供，但最好由合作者自己选择，在不告知对方的前提下，先以消费者的身份进行观察。考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度，估算其成本和投入产出。

　然后以合作者的身份出现，直接向对方询问，大多数时候，如果对方经营状况不佳，对项目方有情绪，反而会向你介绍真实情况，如果经营状况甚好，有可能对你隐瞒，或者介绍情况不真实，以防备竞争，在这种时候，需要合作者有良好的判断力。然后可以将考察的情况与项目方的介绍进行比较，基本可以得出符合实际的判断。要注意的是，一般对项目方样板店的考察均不可靠；合作方在对经营状况不佳的加盟店进行考察时，要弄清楚对方为什么经营状况不佳，有时候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不听从项目方的指导，合作者一般都喜欢听加盟者的一面之词，因为对方和自己的身份类似，同病相怜之下容易同仇敌忾，以致错过好项目。不过，如果你觉得自己实在没有能力分辨，那就不如宁可信其有不可信其无，毕竟，对于风险承受能力不足的中小合作者来说，合作安全应是第一位考虑的因素；

　3、了解项目方在知识产权方面（技术、商标等等）和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权；

　4、了解项目方的禁忌，在什么情况下可能被解除加盟连锁资格，了解项目方所设禁忌是否合情合理，在合同中要明确这些细节，如果合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明；

　5、明确项目方的收费，如加盟费、管理服务费、保证金等等，明确这些费用的数额，收取的频率，必要时还要明确已交费用的退还问题，如在什么情况下合作者退出加盟，项目方必须退还保证金，这些要在合同中写清楚。对于要求加盟者一次交清若干期限费用，比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方，合作者须保持警惕，防止对方在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。为提高合作的安全性，合作者可与项目方商量分期付款的办法，比如学会技术时交多少费用，拿到设备时交多少费用，生产出合格产品时交多少费用等。

　 四、持续性

　对于合作者来说，好不容易选对了一个项目，当然希望能够比较长时间的经营，给自己带来效益，为此，合作者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察，内容包括：

　1、项目方运作是否规范，包括行为规范和章程规范。行为规范：是否有统一的内外标志；操作流程是否规范；工艺流程是否规范，服务流程是否规范等，是否对加盟者提供统一规范的培训，培训的项目、时间，培训是否收费，收费的标准。章程规范：项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册的编制是否规范，是否切实可行，是否便于执行，是否不让人产生歧义；

　2、如需配送，配送设备是否完整、是否先进，是否有统一的.配送中心，配送人员的素质如何、管理如何，配送中心是否能及时响应加盟者的要求，配送原材料是否经常短缺，配送价格是否合理、是否变化无常。一些项目方收很少的加盟费，将利润点全部放在后期的原材料配送上，这很正常，但随着合作者的投入越来越多，已经不能轻易脱身，项目方在配送原辅材料的时候随意要价，价码越来越高，条件越来越苛刻，以致令加盟者产生被勒索的感觉，这就很不正常。北京的合作者李德义就是为此与四川×鱼头闹翻，而开创了自己的李老爹。

　但是多数合作者没有李德义这样的，也没有李德义这样的实力，李德义过去依靠做建材拥有了雄厚的积蓄。如果是中小合作者遇到这种情况，只好自认倒霉，所以要未雨缪绸，防范于未然。因此应该跟项目方将配送价格说清楚，将各种可能发生的情况和处置办法，可能发生的损失和索赔条件备录于合同。

　还有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，对于这样的项目一定要提高警惕。这说明这个项目的门槛很低，被模仿的可能性很大，可能要面对竞争泛滥的局面。一般这样的项目，都缺乏可持续发展的潜力。

　 五、扩张性

　谁都希望生意越做越大，如果一个项目做上三五年，仍旧只能是七八平方米的店面，每个月几千元的收入，就说明这样的项目缺乏扩张性。

　扩张性来自两个方面:

　一是项目方是否拥有将事业做大的决心，是否拥有长期的战略规划，这是从高层次说。从低层次说，项目方在市场扩张上是否能够为合作者提供强有力的支持。

　目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务性产品如洗衣、美容美发等等，普遍对广告的依赖性都非常强，项目方在广告投放上是否能持续，是否能使广告覆盖一定范围，必要的时候，项目方能否提供强有力的促销支持，如物质方面的支持和政策方面的支持。

　这些都对合作者的扩大经营起着直接的影响。项目方能否持续提高自己品牌的价值，则对合作者能否进行有效的扩张起着间接的影响；

　二是项目方产品创新的能力也决定着合作者跟随成长的结果，有些项目方在一个项目推出后，数年不见推出新的项目，旧的项目也不见改进创新，市场只能逐渐萎缩。

　 第六、延伸性

　在对项目方进行考察的时候，除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业和社会外，还要着重考察项目方的团队。在各种招商会上，我们可以看到，不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的，用系红领巾的手法打领带.

　一双皮鞋3年不擦，一件西服油渍麻花，这样的一个团队，能为你未来的合作项目提供什么样的保证，不难想像。对项目方团队的考察，一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑；

　二是考察团队在性格和专业上的互补性；

　三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的合作者，通过对项目方团队的察颜观色和对项目方的突袭式访谈，可以得出可靠的结论。

　总的来说，对项目包括项目方的考察是一件非常细致的事情，需要合作者有很好的耐心和足够的敏感。为了合作安全，付出一些这样的心力还是值得的。

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