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2024-07-01 20:20:34

随着互联网的崛起和政策层面对金融牌照的支持，越来越多的机构正积极布局消费金融领域。

上海分蛋信息科技有限公司（以下简称分蛋金服），是一家专注于高成长性年轻家庭的消费金融企业。公司致力于为合作机构量身定制一站式的金融方案，通过分期付款产品方案的嵌入，提供现金流解决方案、客单价综合提升营销方案等多维度营销方案。

分蛋金服的联合创始人徐春捷在接受记者采访时表示：“消费分期已成为实业、服务业快速发展的重要金融工具。作为以场景化的消费金融机构，分蛋金服从婚庆领域开始，锁定年轻家庭的三个重要发展阶段，用合理的定价帮助客户实现更好的生活。”

值得一提的是，分蛋金服产品“囍金融”在每日经济新闻主办的“2016年中国互联网金融行业总评榜”中荣获“年度影响力产品”，分蛋金服荣获“年度成长突破奖”。

消费金融垂直领域有待深挖

“往前十五年，信用卡分期尚且难以想象，时至今日，我们已经看到手机、培训教育等消费领域都已经使用分期，越来越多的人能够接受分期。”徐春捷称，无关金额大小，无关客群分类，分期付款就像十年前的信用卡一样，环境正在改变。

与国外金融发展先进的国家相比，中国的消费金融市场还较为落后。但这也反映出中国在这一市场暗藏着巨大的潜力，还未被充分挖掘。在过去几十年，中国的消费金融市场主要集中在房产、汽车此类大宗消费市场，未来随着互联网的崛起，我们将看到更贴合民用的，包括手机、培训教育、医美等消费市场。

另一方面，基于国家对金融牌照的支持，越来越多的机构正在积极布局消费金融领域。其中一大阵营是持牌机构，以及以互金为代表的消费金融机构。

分蛋金服属于后者，是一家定位于“场景化”的消费金融机构。不同于传统的金融机构做分期，分蛋金服将通过实体的产品服务，把客户的分期需求慢慢地培养起来。

在徐春捷看来，虽然看起来机构数量繁多竞争激烈，但事实上，各家机构所看中的市场和专注的定位各不相同。他指出：“未来，随着消费金融垂直领域的深挖，更多的金融产品植入进来之后，将会带给市场、金融机构、商户各方带来各自所需。”

“目前市场上机构主要是针对个体的客户，我们最大的不同是关注一个家庭。”徐春捷称，分蛋金融的目标是抓取“一个客群、多个场景”，最终定位于“关注中国年轻家庭的成长性”，锁定家庭的前三个发展阶段所需，即组成家庭、有了Baby和实现很好的发展。

根据分蛋金服的规划和定位，首先切入到婚庆领域，2015年全国有超过1200万对新人喜结连理，新人婚礼平均花费超过7.6万元。中国婚庆市场的总规模已高达近万亿元，婚庆消费市场的发展日趋成熟，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。第二个领域会涵盖月子会所、母婴；第三个领域是早教以及关注家庭的留学需求。

徐春捷表示：“分蛋金服从婚纱、婚庆、婚宴开始介入，而非贸然的一笔信贷。过去，这些客户可能对更好生活追求退缩，现在，我们将鼓励、帮助家庭过更好、想要实现的生活，用合理的定价帮助客户，一步步伴随其成长，使信贷也可以让人很开心，而并非是负担。”

公司名为“分蛋金服”，这一寓意为“为爱分担”。在徐春捷看来，不同于传统金融在做分期的时候往往给人以“敌对”的感觉，由于分蛋金服的分期是基于场景而实现的，能体会到这是一件很幸福的事情，“我们也会尽可能地把金融这件事情做得快乐一点。希望在这条产品线上，看到客户的发展，关注客户在家庭的生命周期中，所需要的金融服务。”

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