中央空调销售总监_中央空调销售工程师前景怎么样

2024-07-25 18:13:13

1.听说美国约克空调是全球十大空调品牌之一，有了解的朋友吗？

2.嵩明公司注册双手奉上史上最强公司注册经营范围

3.酒店如何控制成本

4.中央空调的品牌对比大金，东芝，三菱，哪个

5.如何提升自身的营销能力

6.比亚迪工作环境

7.2023年格力空调活动时间

中央空调销售总监_中央空调销售工程师前景怎么样

一般家用的，如果预算充足，可以考虑日系的大金、三菱电机、日立等多联机中央空调品牌，一般一套三房二厅120平米的户型，4.5万元到6万元上下，都有，看什么牌子，什么系列。价格贵一点的话肯定质量也是不错的。如果预算不多的话，可以选择国产的格力、海信等，或者合资品牌三菱重工海尔等，都可以。价格可以低个1万元左右。这几个牌子性价比也是可以的。建议您到当地的专卖店去实地咨询一下，了解后选购。以免价格上发生误差。

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一、服务型企业经营范围参考

(一)服务类

电脑图文设计制作、企业形象策划、展览展示服务、市场调研、摄影服务、资料翻译服务、礼仪服务、赛事活动策划、公关活动策划、快递服务、室内保洁服务、婚庆礼仪服务、餐饮管理、其他居民服务、市政工程配套服务、(房地产开发、物业管理1年期);

(二)咨询类公司经营范围

房产咨询、商务咨询、商务信息咨询、旅游咨询、旅游信息咨询、财务咨询、财务信息咨询、理财咨询、劳务咨询、劳务信息咨询、企业投资咨询、投资管理咨询、投资管理、企业管理咨询、企业营销咨询、人力咨询、人才信息咨询服务、职业发展咨询、市场调查及咨询服务、文化教育信息咨询、文化艺术交流策划咨询、医疗健康保健咨询、家政服务、包装服务、投资与资产管理、社会经济咨询、办公服务、企业营销策划及管理咨询、商务信息咨询、会务代理、会展咨询、展览展示代理、室内装潢设计咨询、房地产信息咨询、房屋经纪、房地产营销策划、物业管理咨询、度信息咨询、法律信息咨询、医药信息咨询、医疗器械信息咨询、投资信息咨询(不含金融、证券、期货)、设计、制作、代理、发布国内各类广告业务(气球广告除外)、雕塑设计与制作等;

(三)安装维修类公司经营范围

电器安装、制冷设备安装、水电安装、机电设备安装、网络布线、电脑安装维修、屋顶防水、建筑装潢、混凝土切割、植、，加固、水电安装、管道维修、工程机械设备维修、楼宇清洗、外墙粉刷、石林养护、地毯清洗、中央空调清洗、工业管道清洗;

(四)工程、设计类公司经营范围

建筑工程、市政工程、绿化工程、园林工程、室内装潢、建筑设计、景观设计、室内设计、园林绿化设计、建筑装修装饰设计、房屋建筑工程、土石方工程、地基与基础工程、建筑装修装饰工程、机电设备安装工程、建筑幕墙工程、预拌商品混凝土、混凝土预制构件、园林古建筑工程、钢结构工程、电梯安装工程、消防设施工程、建筑防水工程、防腐保温工程、金属门窗工程、爆破与拆除工程、建筑智能化工程、房地产开发等;

(五)科技类公司经营范围

技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务：计算机领域、计算机技术咨询服务、计算机软硬件、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、汽车技术、生物与医药、生物工程及生物制品研制、开发、销售、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用、印务科技。从事机电领域内的技术开发，技术咨询。注：机电领域不可以做技术服务。

二、商贸型企业经营范围参考

百货(日用百货、服装服饰、皮革制品、鞋帽、洗涤用品、化妆品、护肤用品、摄影器材、玩具、音响设备及器材)

文化办公用品(纸制品)

包装材料

工艺品(工艺礼品、金银首饰)

化工原料及产品(除危险品)

五金交电(家用电器、自行车、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、电线电缆)

电子产品、通讯器材(除卫星天线)、通信设备、通讯设备(除卫星天线)、仪器仪表。

机电设备及配件(电动工具、制冷设备、压缩机及配件、工量刀具)、机械设备及配件。

计算机软硬件及配件

10.食品(包装食品、速冻食品、糖果、饮料、糕点、水果、水产、南北干货、土特产、粮油制品、炒货、奶制品、调味品、保健食品、肉制品、植物油、茶叶、食用香料、食品添加剂、酒)

塑料制品(橡胶制品、塑料制品)、金属制品

建筑材料(金属材料、钢材、石材、黄沙、木材)

装潢材料(水暖器材、卫生洁具、陶瓷制品)

酒店设备

家具(办公家具、家具用品)

三、生产加工型类公司经营范围

机械设备及配件生产加工、机电设备及配件生产加工、轴承及配件生产加工、服装服饰加工、鞋帽加工、床上用品生产加工、帐篷、针纺织品、纸制品加工、木制品加工、竹木加工、金属门窗加工、塑料制品加工、塑料制品切割、冲压加工、混凝土加工;热水器、水暖器材、铝制品、玻璃制品、金属构件、汽摩配件、焊接设备、电动机、清洗机及配件，五金机械、五金电器、小五金、各类线带、电子元器件、稳压电源、通讯器材、仪表仪器等生产加工。

四、前置审批企业经营范围参考

医疗器械销售、生产(一类医疗器械除外)(区药监局)、药品(区药监局、卫生局)

图书报刊、报刊出版物零售、印刷(区文化管理所、市新闻出版局)

音像制品销售(区文化管理所)

酒类批发(区酒类专卖局)

食品(区卫生局)

医疗结构设立(区卫生局)

烟销售(烟草专卖局)

餐饮(区环保局、区卫生局、区消防处)

旅馆、客房(区公安局、区消防处、区卫生局)

塑料制品、水性涂料生产加工(区环保局)

道路运输、水陆运输(交通局)

汽车、摩托车维修(市交委维修管理处)

人才中介(区人事局)

劳务服务(区劳动局)

废旧金属收购(区公安局、区环保局)

成品油经营、储存(市经委、公安局)

加工、销售、回收金银(市人行金融处)

文物经营(文物管理委员会)

经营性舞厅(市文化局、文生局、公安局、消防处)

国画书法(市文化局)

咖啡馆、酒馆(卫生部门、公安部门、市酒类专卖局)

报关业务(海关总署)

水泥生产(市建委)

航空运输销售代理业务(民航中南管理局)

化妆品生产(市卫生局)

工程承包(市建设委员会)

五、经营范围详细分类参考

1、文化传播公司：

文化学术交流、市场推广宣传、大型礼仪庆典活动策划、企业形象设计;演出经纪。

2、房地产中介公司：

房产信息咨询、物业管理、市场信息咨询;装修工程设计。

3、物流有限公司：

物流方案设计、代_货物配送手续、打包、搬运装卸服务;仓储;代办报关手续;货运信息中介;国内外货运代理。

4、教育发展有限公司：

文化教育交流、咨询、服务;人力交流、咨询、服务;公共关系礼仪服务;外交资料翻译;外语培训;海外教育交流、咨询、服务。

5、商务咨询服务有限公司：

商务信息咨询、项目投资咨询，会议展览信息咨询，旅游信息咨询;文化信息咨询;计算机软硬件开发。

6、餐饮管理有限公司：

餐饮管理;餐饮咨询;餐饮服务;中西式快餐;卤水食品加工;餐饮经营管理;餐饮项目策划及投资;食品加工技术咨询及转让;餐饮人才咨询培训;餐饮整合管理;餐饮文化交流及餐饮产品展览。

7、知识产权咨询服务有限公司：

知识产权代理服务、信息咨询服务。

8、计算机、网络、数码、信息、电脑科技类有限公司：

计算机系统设计;平面及立体设计制作;网页设计;计算机系统集成;网络设备安装与维护;计算机技术服务与技术咨询;智能网络控制系统设备的设计及安装;网络系统工程设计与安装;安全防范设备的安装与维护。

9、广告有限公司：

设计、制作、发布、代理国内外各类广告;企业文化艺术交流;展示、展览策划;企业形象设计。

10、进出口类有限公司：货物及技术进出口。

11、贸易有限公司：

批发和零售贸易;日用百货、通讯产品、计算机软硬件、电子元器件、五金、交电、电器机械及材料、装饰材料、塑料制品、汽车零配件。

12、财务咨询类公司：

代理记帐，担任财税顾问，财税咨询、审计咨询、投资咨询。税控机技术咨询。

13、电子商务公司、网络科技、通信(通讯)科技、信息科技类有限公司：

互联网信息服务(利用网站发布网络广告)。计算机软硬件及网络设备的研究开发，计算机网络设备的安装与维护，计算机系统集成，销售：计算机产品，网络产品，计算机数码产品。设计、发布、代理国内外各类广告。

14、房地产投资咨询公司：

房地产信息咨询，房地产中介，代理房产买卖，房地产投资咨询，房地产投资策划，物业管理。装修工程设计,建筑工程监理(要资质证)。

15、装饰工程、设计类公司：

室内装饰设计、水电安装、机电设备安装;

16、清洁服务类公司：外墙清洗，室内清洁服务;

17、医药、医疗器械科技有限公司：

卫生产品、消毒产品、保健(食)品、化妆品、药品的科技研究与开发;

18、会计师事务所、税务师事务所：

年度会计报表审计、验资，绩效评价考核审计、经理离任审计、内部审计、清算审计、公司转让审计、公司收购审计、特定项目审计、协助鉴别经济案件证据。涉税事项鉴证、审核、代理、咨询(顾问)和培训，税收筹划;资产评估：企业价值、房地产、机器设备评估，企业投资等评估;管理咨询：财务会计咨询顾问(总监)，会计制度设计、项目可行性研究，会计人员培训，企业管理咨询;会计服务：账目清理、代理记账及其他会计咨询和会计服务;商务服务：代_公司注册、筹建、年审、清算，公司秘书等服务(持企业登记代理资格证经营)。

19、国际货运代理公司：

承办海运、空运进出口货物的国际运输代理业务;包括报关、报验、保险、揽货等及相关业务;代理进出口业务;承办“三来一补”业务;外经贸信息咨询业务。

20、**电视制作公司：

节目制作;装饰装潢设计;服装、器材的出租、销售;许可证规定内的广告业务。

21、农药工业有限公司：

杀虫剂、杀菌剂、除草剂农药的生产及自产农药的销售;技术开发及信息咨询;化工、仪器仪表的销售。

22、国际船舶代理有限公司：

经营中国籍国际船舶以及经交通部核准的自有方便旗船舶和自营(期租和光租)船舶的国际船舶代理及相关业务;联系引水、*泊、装卸;组织承揽海运货物、集装箱;办理货物、集装箱订仓、报关、转运、仓储和多式联运;代签提单;代_船舶供应、租船、船员旅客服务等委托业务;许可范围内的船舶维修业务(有效期至**年**月**日)。

23、电能发展有限公司

电力、热力的生产及销售;电力设备及器材的生产、供应;电力技术咨询;电力开发、工程设计及施工的转包;农业开发;技术、咨询服务;国内贸易(法律行政法规限制商品按规定执行);居民服务(不含专项规定项目)。

24、航空服务有限公司：

国内航线除香港、澳门、台湾地区航线外的航空客运代理业务(在证书批准有效期内经营)、代订客房，代订火车票，相关的信息咨询。维修许可限定的航空器及地面设备维修，客货运输代理;国内旅游(限旅行社)及信息咨询。

25、通信发展有限公司：

计算机网络服务、通信综合集成系统网络的设计、开发、安装、通信交换、终端设备的销售、安装、维修服务。

26、轻工科技公司：

轻工新产品、原料的技术开发、成果转让、咨询服务;日用化学品(不含化学危险品)、摩托车、轻工业专用机械、马口铁、钢材、木材、家用电器、建筑材料销售;空调、制冷设备的销售与售后服务;许可范围内的葡萄酒及葡萄制品的生产、销售。

27、空调工程有限公司：

空调工程的设计、施工、安装、空调技术人员培训、技术转让、技术服务;制冷空调设备生产及销售;清洗设备的销售、空调信息服务;火灾自动报警及自动灭火工程的设计、施工;装饰装修;黑色金属、建筑材料的销售。

28、物业管理有限公司：

业管理，房屋修缮，装饰装修，水电暖安装、制冷设备安装与销售、外墙清洗;花卉种植与销售;五金交电、建筑材料、汽车配件、百货、办公机械的销售;汽车租赁，房屋租赁，花卉租赁。

29、光纤通信科技有限公司：

光缆线路通信网络建设施工、技术开发维护、抢修、监测;智能大厦综合布线工程、计算机网络工程开发、施工;通信器材及设备销售。

30、国际公共关系服务有限公司经营范围：

会议及文体活动策划、公共关系策划及咨询、市场信息咨询服务。

31、绿色食品(种植)有限公司：

蔬菜的种植、销售;水产品、牲畜、家禽养殖、销售;饮用水的生产、销售，饮水机销售;花卉、苗木的种植、销售。

32、投资咨询有限公司经营范围：

项目投资咨询(不含证券、期货)，企业管理咨询，企业形象设计;市场信息咨询;市场营销策划。

33、市场经营管理有限公司：

市场经营管理;场地租赁;停车场经营;设计、制作、代理、发布国内外各类广告。

34、企业管理有限公司：

企业管理咨询;企业投资咨询;企业形象设计。

35、通讯科技有限公司经营范围：

通讯科技产品、弱电智能系统、网络系统、监控系统的研究与开发;通信设备、计算机软硬件的安装、维护、技术咨询、技术服务;销售：通讯设备、安防产品。

36、教育科技有限公司经营范围：

教育项目与教育科研文献研究与开发，教育软件的研究与开发，教育文化活动组织策划，教育文化交流，教育信息咨询;企业管理咨询，企业形象设计，批发和零售：教育文化用品，文具。

37、通讯发展有限公司：

电子产品通讯设备有技术开发、维护、租赁;平面设计;投资咨询;文化活动组织策划，市场调研，企业管理咨询;批发和零售贸易。

38、电梯有限公司经营范围：

电梯及配件的销售;电器机械的安装(不含电梯)。

39、土建工程咨询有限公司经营范围：

有关土木、建筑工程、市政工程设计(限道路、桥梁)、配套工程的规划设计等的咨询服务;工程技术开发、工程监理服务的咨询。

40、环保科技类公司经营范围：

环保设备、水处理设备、净水设备、超纯水设备及水处理相关配件的设计、研制、开发、技术成果转让、技术服务及销售。水处理滤芯、滤材的设计、研制、开发、技术成果转让、技术服务及销售。开关电源设备及相关设备的设计、研制、开发、销售、技术成果转让。

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嵩明公司注册双手奉上史上最强公司注册经营范围

高端侈品牌。

约克空调被誉为空调和冷冻行业的领导品牌，1902年开始做水冷空调机，1936年发明氟利昂系统空调机，而大金1969年才开始做氟利昂空调，技术来源就是约克。

因为环保又舒适，而且世界上最早的空调就诞生于美国，而约克1874年就成立了，是美国最早诞生的几大空调品牌之一，掌握了变频控制技术、降噪技术等空调行业的核心技术，而且约克中央空调被广泛应用于世界知名地标性建筑中。

高效节能

约克YES多联式空调用最新变容量技术，制冷回路经过全面优化，有效节能，真正符合环保及经济效益。同时，由于机组使用了变冷媒流量技术，能提供10%-100%的无级段流畅调节，空调容量调节更精确，室温更体贴所需。

约克YES多联式空调的先进节能性，得到了国家权威机构的认可，荣获国家节能产品认证证书，机构也青睐于约克多联式空调的节能特点，约克多联式空调成功入选节能产品购清单。

酒店如何控制成本

想注册个公司,但不知如何填写企业经营范围?好多人在刚开始创业，有这样的疑问，今天曼德企服给大家提供下公司经营范围范本参考。

一、服务型企业经营范围参考

(一)服务类

(二)咨询类公司经营范围

(三)安装维修类公司经营范围

(四)工程、设计类公司经营范围

(五)科技类公司经营范围

二、商贸型企业经营范围参考

百货(日用百货、服装服饰、皮革制品、鞋帽、洗涤用品、化妆品、护肤用品、摄影器材、玩具、音响设备及器材)

文化办公用品(纸制品)

包装材料

工艺品(工艺礼品、金银首饰)

化工原料及产品(除危险品)

五金交电(家用电器、自行车、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、电线电缆)

电子产品、通讯器材(除卫星天线)、通信设备、通讯设备(除卫星天线)、仪器仪表。

机电设备及配件(电动工具、制冷设备、压缩机及配件、工量刀具)、机械设备及配件。

计算机软硬件及配件

塑料制品(橡胶制品、塑料制品)、金属制品

建筑材料(金属材料、钢材、石材、黄沙、木材)

装潢材料(水暖器材、卫生洁具、陶瓷制品)

酒店设备

家具(办公家具、家具用品)

三、生产加工型类公司经营范围

四、前置审批企业经营范围参考

医疗器械销售、生产(一类医疗器械除外)(区药监局)、药品(区药监局、卫生局)

图书报刊、报刊出版物零售、印刷(区文化管理所、市新闻出版局)

音像制品销售(区文化管理所)

酒类批发(区酒类专卖局)

食品(区卫生局)

医疗结构设立(区卫生局)

烟销售(烟草专卖局)

餐饮(区环保局、区卫生局、区消防处)

旅馆、客房(区公安局、区消防处、区卫生局)

塑料制品、水性涂料生产加工(区环保局)

道路运输、水陆运输(交通局)

汽车、摩托车维修(市交委维修管理处)

人才中介(区人事局)

劳务服务(区劳动局)

废旧金属收购(区公安局、区环保局)

成品油经营、储存(市经委、公安局)

加工、销售、回收金银(市人行金融处)

文物经营(文物管理委员会)

经营性舞厅(市文化局、文生局、公安局、消防处)

国画书法(市文化局)

咖啡馆、酒馆(卫生部门、公安部门、市酒类专卖局)

报关业务(海关总署)

水泥生产(市建委)

航空运输销售代理业务(民航中南管理局)

化妆品生产(市卫生局)

工程承包(市建设委员会)

五、经营范围详细分类参考

1、文化传播公司：

文化学术交流、市场推广宣传、大型礼仪庆典活动策划、企业形象设计;演出经纪。

2、房地产中介公司：

房产信息咨询、物业管理、市场信息咨询;装修工程设计。

3、物流有限公司：

物流方案设计、代_货物配送手续、打包、搬运装卸服务;仓储;代办报关手续;货运信息中介;国内外货运代理。

4、教育发展有限公司：

文化教育交流、咨询、服务;人力交流、咨询、服务;公共关系礼仪服务;外交资料翻译;外语培训;海外教育交流、咨询、服务。

5、商务咨询服务有限公司：

商务信息咨询、项目投资咨询，会议展览信息咨询，旅游信息咨询;文化信息咨询;计算机软硬件开发。

6、餐饮管理有限公司：

7、知识产权咨询服务有限公司：

知识产权代理服务、信息咨询服务。

8、计算机、网络、数码、信息、电脑科技类有限公司：

9、广告有限公司：

设计、制作、发布、代理国内外各类广告;企业文化艺术交流;展示、展览策划;企业形象设计。

10、进出口类有限公司：货物及技术进出口。

11、贸易有限公司：

批发和零售贸易;日用百货、通讯产品、计算机软硬件、电子元器件、五金、交电、电器机械及材料、装饰材料、塑料制品、汽车零配件。

12、财务咨询类公司：

代理记帐，担任财税顾问，财税咨询、审计咨询、投资咨询。税控机技术咨询。

13、电子商务公司、网络科技、通信(通讯)科技、信息科技类有限公司：

14、房地产投资咨询公司：

房地产信息咨询，房地产中介，代理房产买卖，房地产投资咨询，房地产投资策划，物业管理。装修工程设计,建筑工程监理(要资质证)。

15、装饰工程、设计类公司：

室内装饰设计、水电安装、机电设备安装;

16、清洁服务类公司：外墙清洗，室内清洁服务;

17、医药、医疗器械科技有限公司：

卫生产品、消毒产品、保健(食)品、化妆品、药品的科技研究与开发;

18、会计师事务所、税务师事务所：

19、国际货运代理公司：

20、**电视制作公司：

节目制作;装饰装潢设计;服装、器材的出租、销售;许可证规定内的广告业务。

21、农药工业有限公司：

杀虫剂、杀菌剂、除草剂农药的生产及自产农药的销售;技术开发及信息咨询;化工、仪器仪表的销售。

22、国际船舶代理有限公司：

23、电能发展有限公司

24、航空服务有限公司：

25、通信发展有限公司：

计算机网络服务、通信综合集成系统网络的设计、开发、安装、通信交换、终端设备的销售、安装、维修服务。

26、轻工科技公司：

27、空调工程有限公司：

28、物业管理有限公司：

29、光纤通信科技有限公司：

光缆线路通信网络建设施工、技术开发维护、抢修、监测;智能大厦综合布线工程、计算机网络工程开发、施工;通信器材及设备销售。

30、国际公共关系服务有限公司经营范围：

会议及文体活动策划、公共关系策划及咨询、市场信息咨询服务。

31、绿色食品(种植)有限公司：

蔬菜的种植、销售;水产品、牲畜、家禽养殖、销售;饮用水的生产、销售，饮水机销售;花卉、苗木的种植、销售。

32、投资咨询有限公司经营范围：

项目投资咨询(不含证券、期货)，企业管理咨询，企业形象设计;市场信息咨询;市场营销策划。

33、市场经营管理有限公司：

市场经营管理;场地租赁;停车场经营;设计、制作、代理、发布国内外各类广告。

34、企业管理有限公司：

企业管理咨询;企业投资咨询;企业形象设计。

35、通讯科技有限公司经营范围：

36、教育科技有限公司经营范围：

37、通讯发展有限公司：

电子产品通讯设备有技术开发、维护、租赁;平面设计;投资咨询;文化活动组织策划，市场调研，企业管理咨询;批发和零售贸易。

38、电梯有限公司经营范围：

电梯及配件的销售;电器机械的安装(不含电梯)。

39、土建工程咨询有限公司经营范围：

有关土木、建筑工程、市政工程设计(限道路、桥梁)、配套工程的规划设计等的咨询服务;工程技术开发、工程监理服务的咨询。

40、环保科技类公司经营范围：

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中央空调的品牌对比大金，东芝，三菱，哪个

1.加强财务管理，建立科学的财务核算控制体系。

酒店管理应以财务管理为中心，然后以其带动和推动酒店的其他各项管理工作。酒店行业的财务机构设置一般有两种：一种是将购纳入财务部，财务部由会计核算、内部审核、收银、库房和购五部分组成；另一种是将购单独作为一个部门管理。笔者认为应该将购纳入财务部，并由财务总监直接分管。财务总监必须作为酒店的领导班子成员，其地位和重要性仅次于总经理，这样设置主要有以下好处：

其一，财务总监可以直接协调酒店内外及各部门之间的关系，组织和参与酒店的日常经营管理，统一进行控制和调动，这样有利于节约人力、物力、财力，加速资金的周转，加强成本控制，充分发挥财务反映和监督的职能。财务部直接管理库房及餐饮核算员，库房又分别设置食品库管员，饮料、烟酒库管员，物料用品库管员，要求他们对所分管的项目和业务各司其职、各负其责，这样有利于对物品储存、使用过程的监督和控制。

其二，购与库房直属财务部，财务部又由财务总监直接分管，这样便于财务总监及时了解市场行情，降低酒店的经营成本，及时调整购的品种及其比重，防止滥用资金和积压物资。其优点有：

①有利于酒店购成本的控制。购成本一般由购部与财务部共同调查确认，对任何一项购申请单，一定要充分调查，实行货比三家，最后由财务总监统筹决定。

②有利于调控餐饮成本率。餐饮感本率高低、如何变化与购部进货价格的变化关系密切，如果餐饮成本率发生异常，财务部就可以立即做出反应，一是分析存货周转率是否有异常、库存数量是否科学，二是分析购成本是否合理，必要时可减少购品种和数量，从而将购价格和餐饮成本率调整到适当的水平。

③购直属财务部除了有利于财务部了解价格行情，及时监控、降低成本，还有利于避免购、库房、财务相互扯皮情况的发生。

其三，收银归财务部管理，收银员不直接同顾客接触，而要通过服务员这一“中间人”。这样比较规范，避免了收银员、服务员出一些不必要的差错，同时也便于相互监督和控制餐饮收入与成本。

2．制定成本预算，建立完善的成本考核分析制度。

这是成本控制的关键。只有对酒店的每个成本项目下达具体的预算指标，并且按此严格考核，成本控制才能真正起到作用。制定成本预算时，要坚持完整性、针对性和合理性的制定原则。预算要针对每个部门、每个项目的特点，在可控的范围内，给出相应的成本预算指标。例如x酒店，每年初由财务总监牵头，财务部、各经营部门参与，取“两上两下”的方式制定当年的各项成本费用预算及消耗定额，包括酒店总成本、购成本、餐饮成本、现金流量预算和工程维修费预算以及办公费、差旅费、汽车费、业务招待费使用等，并且分摊到每个月，确定具体的责任人，逐级负责，层层落实。每月底召开成本分析会，由财务、劳资、质检三部门参加，对各经营部门当月成本预算的执行情况进行严格考核，对与成本预算差异较大的项目进行详细分析，找出其中的原因，以便对成本控制的薄弱环节及时进行改进。

3．强化内部控制，加大监督检查力度。

(1)加大对购成本的控制力度。

物料购是酒店资金循环的第一阶段，也是关键一环，控制的好坏对酒店来说相当重要。首先应建立购管理制度，规定物料购的申请人、授权人的权限，物料购的流程，相关部门的责任和关系，购的方式、报价和价格审批等。例如x酒店在购方面规定，购申请必须由使用部门提出，购申请单必须经使用部门经理签字后报财务总监，财务总监在审核了该项物资是否急需购进、仓库中是否有存货、是否有代用品等内容后，如果认为确需购进，签字认可后，报总经理最后签发，各环节缺一不可。购部根据批准过的购单制定购，向供应商询价、比价、议价，然后选择供应商，并把所选的供应商及其报价填在购单上，超过一定金额的购单须附三个以上的供应商书面报价，以供财务总监(或财务经理)稽核。购过程中要做到不相容职务相分离：

①购单由经营部门或使用部门提出。购部门负责实施。

②购人员不得同时担任货物验收人员。

③付款审批人员及执行人员不能同时办理寻求供应商和索价业务。

④货物购、存储、使用人员不能从事记账工作。

⑤审核付款人与付款人职务分离。

(2)加大对餐饮成本的控制力度。

餐饮成本是酒店最大的变动成本部分，它直接影响着企业的利润，对漕店来说最重要。餐饮成本控制不是无限制地降低餐饮成本率，而是要在保证餐饮服务质量的前提下降低原材料消耗，一般将餐饮成本率定在45％一48％之间。按惯例，餐饮部各餐厅菜单上的每一道菜肴，都必须有一份标准的成本核算单。制定标准成本核算单是一项工作量巨大又十分繁琐细致的工作，每一份菜肴的所有原料、配料的分量、单价都必须一一核算并记录在案。这项工作由成本会计、餐饮核算员与厨师共同完成，最后得到的“标准菜单配方”是各个餐厅厨师日常操作的样板。有了成本控制目标，餐饮部经理作为主要责任人，就要经常到厨房进行检查，对厨师操作过程中的浪费及时指出，比如边角料是否充分利用，垃圾箱、下水道里有没有浪费的食物等。厨师更是要在日常工作中对操作过程进行控制，制定合理的操作程序和标准，尽可能提高产出率、减少浪费。财务部设立专职的餐饮核算员，每日对餐饮成本进行核算、监督、检查，及时掌握情况，反馈信息。月底考核时，将当月的餐饮成本率与餐饮部经理、厨师长、购部经理及餐饮核算员的工资挂钩。

(3)加大对能源消耗的控制力度。

能源消耗是酒店的又一项大的支出。如x酒店由于建店较早，设备相对落后又陈旧老化，能源消耗占到营业额的20％以上，远远高于同类酒店的能耗标准(10％)。这几年，为节约能源，x酒店专门成立了节能领导小组，由财务总监与分管工程的副总牵头，加强对日常能源消耗的管理与控制。一是在餐饮部、洗衣房等能耗大的部门分别安装水表、电表，将责任落实到人，每月严格按照下达的消耗定额进行控制、考核。二是对整个酒店的能源使用情况进行调查，找出能够节能的其他具体措施。例如：对洗衣房、餐饮部调整供气时间，实行集中、统一、定时、定点供气，减少锅炉燃烧时间；定时测量楼层温度，根据温度调整空调使用时间；根据天气情况及季节变化调整酒店外的路灯、霓虹灯的开灯时间。凡此种种，一年预计可节约能源消耗10万余元。

(4)加大对设备的日常控制力度。

酒店的设备很多，如中央空调系统、锅炉、电梯、洗衣设备等等，设备的投资、改造及日常维修、保养是一项很大的支出，因此对设备的管理要建立一种“预防性维护”体系。

一是在投资购买设备时要考虑设备使用的长久、节能与方便，以避免日后为了节能对设备进行改造。比如x酒店。由于设备落后，能源利用率低，经常还会发生故障，造成能源消耗量大、设备维修费高。这几年，x酒店先后取了很多节能改造措施，例如：将6吨的大锅炉换成2吨的小锅炉，这样在不需要供暖和制冷时，就可以直接使用小锅炉烧热水和给餐饮厨房供气，避免“大马拉小车”；将溴化锂机组改成直燃机。酒店空调制冷时直接通过直燃机燃烧制冷，而不需要先通过锅炉燃烧产生蒸汽、蒸汽再通过溴化锂机组转换成冷气来制冷，仅这两项改造每年可节约天然气使用费约30万元；酒店使用获得国家专利的新技术。将空调冷却水循环泵50马力换成30马力，将冷冻水循环泵30马力换成18马力，这样一年也可节约电费8万余元。

二是要做好设备的日常养护，这样可以延长设备的使用寿命，避免由于设备出现故障而花费大笔维修费用和缩短设备的使用寿命。

三是对酒店的各种日常维修要进行控制。酒店规定，各部门在修理时必须填写申请单，由部门经理签字后交工程部。工程部调度接到申请单后派专人进行修理，领什么料、领多少料必须经工程部经理签字确认。修理完后还要经使用部门经理对修理结果及用料情况进行签字确认，这样便可避免在维修过程中出现漏洞和浪费。

如何提升自身的营销能力

一直有人问我日系三大品牌：大金、东芝、三菱电机到底哪个好？这个问题要从很多方面去看，一天都讲不完。但就目前来看，要面子，选大金；讲情怀，选三菱；要品质，选东芝。为什么这么说呢？首先大金，不懂空调的人都知道这牌子，没吃过猪肉总见过猪跑吧，但大金不能深入研究，你一旦抛开他的广告和销售跟你吹嘘的那一套表面东西，去研究他内在的东西，就会陷入各种纠结，最后忍痛割爱，因为你会发现：你买国产大金和日本大金根本是两个爹妈两种血统，你只是买了一个大金服务，产品出问题，服务人员可以三天两头上门但就是解决不了最后你看在人家的态度上面不了了之然后发誓以后再也不买这牌子云云。然后是三菱电机，这牌子在国内民用市场占有率就是他大部分的市场占有率了，这个是所有品牌里面非常少见的，因为选三菱电机的，都是以前家里用了他的壁挂机的，所以有一种情怀在里面，三菱电机在日本主要就是做小家电的，壁挂机占了很大一部分，所以他的壁挂机质量很好，为他在国内的中央空调市场打下了坚实的基础。但中央空调在日本叫做商用空调，三菱在日本很少做这商用，所以国内进口量很少并且天价，他的中央空调质量虽然过得去，但几乎全部国产，却实现了国产车卖出进口奔驰价格的神话。主推的凌耀系列无论是标配的国产压缩机还是分歧箱这种别家空调都用在低端市场的技术，居然都成为了一个卖点，最该成为主流的凌睿系列却被标价的高高在上，包装成顶级系列，价格比同等级别的牌子高出一大截，这也是工装市场几乎看不到三菱电机的主要原因。因为搞工程的不傻，你成本，技术和别的牌子没区别，卖那么高的价格，谁要你？所以三菱电机在民用市场风风火火，实际市场占有率只有可怜的百分之三点几，服务没法和大金比，性价比没法和东芝比，这就叫情怀品牌。最后说东芝，这是一个只知道研究技术，国内市场总监被驴踢过脑袋的牌子。所以东芝市场份额只有老三，什么都不干排老三，是因为工装市场很多，因为开发商最喜欢这种牌子高大上，质量又稳定不会有那么多售后，价格又靠谱的东西了。大金只要和东芝干上，要么内幕，一旦开始测试运行数据，东芝好像还没败绩。为什么知名度那么低？去问他的市场总监。东芝是目前所有日系牌子里面唯一一个有整机日本原装进口的品牌，因为他在日本就是做商用机为主的（国内叫做中央空调前面说过），所以量大，进口不足为奇。东芝就连最低端的国产机，压缩机都是进口的，这也是所有空调品牌里面唯一找不到国产压缩机的品牌。三个系列定位清晰：国产系列对彪大金最好的VRV-P系列，节能性稳定性各种秒杀；半进口系列对彪三菱电机凌睿系列（注意不是凌耀，凌耀还不如大金）；全进口系列独孤求败。其余的什么日本空调技术文化遗产，连续27次日本国节能冠军（第二是大金，10次，三菱电机国内有参加评测，每次都倒数），双转子压缩机发明专利等等太多了说不完了。总之业内有句话，叫做不学习，大金和格力；学一周，日立东芝和三菱；学两周，只能选东芝。

比亚迪工作环境

当自己已经熟悉了市场，并且对这个市场也比较熟悉并能有效的管理时，自己可能会觉得中央空调营销不过如此，并无特别之处。但是要从合格到优秀，我们要做的工作还很多，自身也需要明确方向，多方面提升自己，只有这样，才能更上一层楼。　　一、进一步挖掘市场的潜力，如公司产品在客户这边的供货比例能否更高？本区域市场是否还有其他客户尚未开发？这就需要拟订一套有效的营销方案，做到维系老客户—增加份额—拓展新市场。　　二、及时了解公司的动态，做有效的信息传播。比如公司在行业媒体上的正面新闻，公司技术方面的重大突破，或者签定了分量很重的大单，这些，都可以作为一种有效的信息传达给客户，从而有效提升公司的品牌形象。　　三、做事先做人，交友先交心，先交朋友后谈生意，优秀的营销人员能够利用自己的个人魅力感染客户。发展客户那边的内线，有些内幕性的消息是需要从内线那里获得，这些内幕性的信息，可以极大地帮助你了解项目中牵涉到的利益点和关系网，发现影响销售成败的关键人和关键因素，以确定突破的方向和有效的策略。　　四、提升自己的专业能力，从而有效地给客户做方案，这是现代中央空调营销的大势所趋。这对营销人员的要求更高，要做到善于引导客户，不让客户牵着鼻子走，反过来要引导客户跟着我们的节奏走,记得大区总监冯建良就打了一个非常恰当的比喻：不能老是由客户给我出填空题做，我们可以反过来给客户出选择题。这句话非常有道理，营销新人一定要能够有效地整合公司的产品、技术等方面的做出初步的几种方案提供给客户，这样才能真正让客户做“选择题”。　　五、努力提高自身的综合素质，客户不同部门的群体有着各式各样的爱好，比如足球，股票，汽车驾驶等等，营销人员其实不光是职业中人，也是社会中人，努力充实自己各方面的知识，拓宽自己的知识面，这些方面都是自己和客户能够有效的沟通的润滑剂。　　另外，一定要注意自己的时间管理，在熟悉了区域市场的情况下，人很容易满足或者丧失了方向，不知道自己该如何前进。这就需要有效的管理自己的时间，制定一份职业生涯规划，结合短期、长期人生目标，一年后自己要做到什么程度？二年后自己的职业达到什么程度？为此，我应该如何努力提升自己的能力和综合素质？

2023年格力空调活动时间

比亚迪是制造型企业，有办公楼也有厂房（厂房里也有办公室）。一般像购、人资、销售等职能型的事业部员工及部分事业部职能员工是在办公楼里办公，少部分经常要跟在生产现场跟产线的工程师办公的地方是在厂房里面的办公室，办公室里有独立空调，厂房里面有中央空调。

比亚迪的办公大楼“大角大楼”

上图就是传说中比亚迪的办公大楼“大角大楼”，据悉比亚迪的董事长王传福就在这座大楼里办公。

比亚迪的设计大楼——黑水晶

而这个办公大楼就是传说中比亚迪的设计大楼——黑水晶，比亚迪全球设计总监沃尔夫冈艾格（左）、比亚迪全球内饰总监米开勒帕加内蒂（中）、胡安马洛佩兹（右）三位国际设计大咖及其带领的设计团队就是在这座黑水晶内办公。

比亚迪是一家涉猎多个领域的多产业公司（电池、汽车、轨道列车、新能源产品、电子代工等），事业群及事业部之间因为生产的产品不一样，对工厂车间的要求也不一样，所以办公环境也会有差别，比如汽车生产车间和电子生产车间是完全不一样的，所以，还得看自己具体分配在哪个事业部以及哪个岗位工作。

为了能够照顾到应届生的生活起居，应届生到的前几年，公司会提供宿舍，吃饭有食堂（2荤2素），生活区还有停车场、宿舍、篮球场、超市等，还算便利。

大概就是这样……

2月28日-3月2日01、2月28日经销商大会2月28日，深圳格力2023年度经销商大会隆重举行。大会以“齐心合力共创未来”为主题，总结深圳格力过去一年的工作，同时向商家宣示2023年的经营战略和发展方向，帮助商家顺应市场变革，调整经营战略，优化服务质量深圳格力电气董事长蔡杰老师、总经理蔡琛老师及各部门负责人，业务团队、深圳、惠州、河源地区格力经销商及售后服务代表共400多人出席了本次会议。领导发言会议开始后，深圳格力董事长蔡杰老师首先登台致辞，向与会伙伴致以亲切问候和诚挚欢迎。他说，三年的新型冠状大爆发差不多结束了。相信到2023年，我们将进入新的起点，开始新的征程，深圳格力与商家的合作将迈上新的台阶。(深圳格力董事长蔡杰老师)。回顾来时的路，阔步踏上新的征程。接着，各部门负责人分别登台做工作汇报，对2022年度深圳格力和广大商家在各项工作中取得的成就进行总结，并根据公司发展战略提出2023年度工作。(深圳格力家居经营部曾祥辉部长))。(深圳格力商用经营部蒋晓旭总监))))。(深圳格力家庭售后服务部邓超部长)。(深圳格力商用技术服务部陈力部长)(深圳格力市场部李永安总监))))))。(深圳格力结算中心徐光波总监)2022年，在严峻的经济形势和复杂的市场环境下，深圳格力顶住压力，圆满完成各项工作，市场表现出色：中标多个重大政项目，市场销售规模持续扩大，终端形象全面增强，设置标准化更加突出在新的一年里，深圳格力将加强市场规范管理，保障商家权益，着力维护市场清明；优化系统流程，提高服务效率，帮助企业不断增强竞争力，抢占市场高地。与此同时，新的业务对商家提出了更高的要求：加强与销售公司的联系与合作，在持续跟进销售政策的基础上，结合自身特点——营销能力、资金实力、分销力等，制定相应的经营战略，抢占先机服从公司管理，合法规范经营，共同维护良好的市场环境。最后，深圳格力总经理蔡琛老师上台致辞。他回顾了格力品牌过去两年取得的辉煌成绩，指出这些成绩的获得取决于在座经销商和专业经销商的不懈努力和勤奋努力。(深圳格力总经理蔡琛))。在长期的合作中，各商家为深圳格力的市场开拓和业绩成就贡献了巨大的力量。他衷心感谢深圳格力风雨同舟的伙伴。他指出，随着人们的工作和生活逐渐恢复正常，公司对未来充满希望和信心。“本着诚信至上、和谐共赢的原则，在未来的合作中，我们将依然以市场为导向，以消费者为中心，在广阔的经销商渠道中建立更多可持续的利益共同体！”他鼓励商家，寻找新机会，顺应创新发展的用户习惯，借助科技力量乘势而上。颁奖环节过去一年，面对复杂多变的市场环境，经销商队伍紧跟深圳格力的步伐，迎难而上，积极开拓创新，取得了可喜的成绩。为了鼓励2022年度工作表现突出的优秀商家，本届大赛评选出年度优秀经销商、优秀售后服务提供商、家庭中央空调经销商前十名等8个奖项，并现场表彰获奖者。(由深圳格力领袖为获奖者颁奖)))。一路走来，众多经销商和售后服务提供商与深圳格力并肩，风雨同舟。没有各位伙伴的信任和支持，就没有深圳格力的今天。未来，衷心邀请大家继续与深圳格力一起，奋发有为，精诚合作，齐头并进，再创辉煌。树立先进典型，发挥示范作用。颁奖仪式后，来自三个区域的四位优秀经销商和售后服务提供商的代表将应邀登台与在场嘉宾分享。(深圳市金福昌制冷设备有限公司张光辉))。(深圳市永顺昌制冷设备有限公司李先刚))。(河源市源城区源和电器有限公司林立康(博罗县华屹制冷机电设备有限公司王翠)。四位代表感谢深圳格力公司在渠道开拓、销售培训等人力、物资、财力方面给予他们的大力支持，并分别就与格力合作的感想、经营理念和成功经验进行了分享。把用户的每一件小事都当成格力大事，用心为用户服务，这是他们共同的特质，希望广大经销商向他们学习，合作共赢，共创未来。晚宴白天会议结束后，迎来了盛大的晚宴。晚宴上，深圳格力总经理蔡琛先生首先登场祝酒，邀请各位商家共饮盛宴第一杯，祝福2023年“兔”猛进，全家安康，财源广进，万事如意。(深圳格力总经理蔡琛))。宴会期间到处是欢声笑语，含义交错，到处洋溢着欢乐的气氛。在抽签的一个环节中，晚餐的气氛达到了高潮。经过五轮抽奖游戏，深圳格力向68位来宾免费赠送了格力，如全新热泵清洗机、468升以上冰箱、格力抽油烟机等惊喜大礼。02、3月1日315活动启动会经销商大会第二天，深圳格力马上召开了315活动的启动会。管理层代表、业务团队和商家代表将出席本次会议。这次315活动的主题是“春风行动”——质量格力火三月，活动时间从3月4日开始，持续到3月26日。作为开年的第一大促进，深圳格力很重视这次活动，特别邀请了泛家居行业的资深顾问、培训师在会前为商家代表进行了约4个小时的培训。培训围绕“营销升级”主题，从行业趋势、组织提升、终端提升和渠道提升四个维度，为商家把握市场趋势、优化经营和销售流程、最终实现营销升级提供切实可行的操作在市场结构性变化、家电行业内讧较大的今天，只有顺应市场趋势，寻求积极转变，才能牢牢抓住市场机遇，焕发出新的生命力。(训练现场)对家电人来说，今天的学习力是未来的竞争力。商家代表以饱满的热情认真参加了学习和交流。通过培训，增强了商家对行业趋势的认识和销售的理解，拓展了管理团队的思路，对销售方法、工具和话术的掌握和应用进行了全新的升级。培训对商家下一步工作的开展起到了启发性的指导作用。研修结束后，315活动正式开始。开幕式上，深圳格力副总经理张旭波首先致辞。他鼓励广大商家将培训过程中所教的方法和技能投入使用，同时督促商家在315活动中严格执行活动指令，祝315活动成功。(深圳格力副总经理张旭波))。随后，深圳格力家庭部曾祥辉部长对此次315活动的方案和活动政策支持进行了解读。(深圳格力家庭部曾祥辉部长))。在活动方案中，本次活动推出指定机型第二套半价、家用空调免费清洗、家用电器一件购买、以旧换新最高1000元补贴等8项，为消费者赢得最大优惠力度和最大购买礼品，实现优惠升级。在活动政策支持方面，公司为经销商提供了相应的销售排行榜奖励，激励经销商在活动中奋勇争先，冲刺更高的销售业绩。(活动八大)。接下来，深圳格力市场部总监李永安宣传了这次活动的管制审计方案。他解释了公司对商家的指令要求和考核标准，强调在此次活动中严格控制经销商执行情况，保障活动规范、有序开展。(深圳格力市场部李永安总监))))))。最后，9位核心经销商代表和4位深圳格力导师在台上共同按下活动并启动掌印，宣布315活动正式开幕！03、3月2日抖音特训营第一期电力终端，在线输出电力。随着短热潮的兴起，嘀嘀打车已经成为加强店面曝光、获取新客源的重要渠道。3月2日，深圳格力举办嘀嗒特训营首期，邀请业内金牌讲师授课，来自深圳、惠州、河源地区的60余家商家约100人参加了此次特训。作为嘀嘀打车训练营的第一期，本次课程从嘀嘀打车行业的认知、基本理论到应用实际技巧多个维度，系统讲解了嘀嘀打车运营入门必备的理论知识和技能。随着嘀嗒特训营的开课，深圳格力也将继续为嘀嗒赛道上商家的发展提供更多的指导和支持。3月2日VM项目特训营第一期3月2日嘀嗒特训营开班的同时，针对高端产品销售能力的特殊提升，深圳格力同时启动VM特训营，开展首期特训，9家核心经销商24人参加了培训。以家用和商用高端产品的销售为中心，培训师讲解了各种销售方法和工具的使用，以及应对各种情况的说话技巧，并向商家代表传授了丰富实用的高端机销售技术。最后，经销商团队现场接过315活动期间的高端产品销售任务，签署军令状，斗志昂扬，庄严宣誓，全力以赴完成任务！