国美洗衣机促销单页_国美洗衣机咋样

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4.什么是电子产品的绿色回收？

5.怎样在国美电器当好一个促销员？

Ａ赣偷壬?钤?牧系恼羌邸⑾缯蚬ひ档娜战シ⒋锿贫?伺┟袷杖氲某中?黾印Ｔ诖嘶?≈?希?泄?呐┐迨谐≌瓜殖隽司薮蟮南?亚绷Α? 最为中国竞争最充分、最成熟的家电行业在近两年加快了行业整合、集中的步伐。以洗衣机品类为例，07年有40多个大小品牌退出市场、60%以上的市场份额集中在海尔、美的（美的、荣事达、小天鹅）两家企业，行业集中度的进一步提高意味着市场空间越来越小、规模优势越来越明显、更多的中小规模品牌即将转型或者退出市场；在一二级市场（包括部分市场），以国美和苏宁为代表的家电连锁大鳄基本完成了跑马圈地、一二级市场70%以上的零售额被大连锁垄断，面对大连锁的垄断挤压，大多数企业的生存状况愈加紧迫。因此，中国的家电生产厂家急需寻找新的生存空间和市场增长点。 伴随着国家富农政策的东风、08年的家电下镇政策为众多家电生产厂家提供了一个机遇、一个巨大的市场机会呈现出来，可以说乡镇市场机遇无限，乡镇市场注定要成为家电行业最大的销售增长点。如此机会面前，一场乡镇家电市场争夺大战即将拉开序幕。那么，对于各个家电厂家来讲，。那么如何才能抢得乡镇这块蛋糕？如何才能有效经营乡镇市场?乡镇市场营销工程的要点是哪些呢？让我们一起解读乡镇市场独特的经营命题。 二、乡镇市场的经营难题 这是一个全新的市场环境，相对于城市市场而言、乡镇市场是一个全新的经营环境，触目所及的是一系列的经营难题。 1、市场分散、乡镇数量庞杂、发达程度不同、经营背景差异过大 以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置、以确保正向的投入产出。 在山东青岛、江苏扬州、浙江温州等区域，乡镇经济活力巨大，几乎每个乡镇都有专业的家电卖场；而在江苏徐州、安徽阜阳、湖南常德、湖南郴州等区域，很难在乡镇看到有门头、有专柜、经营品系齐全的门店，乡镇家电零售刚刚起步。 可以说，中国的乡镇市场层次不齐、差异较大。在如此的经营背景下，很难在大范围的区域内统一营销策略，制定清晰的经营规划，因此造成了市场管理难度过大。 2、强势媒体缺乏、品牌传播难度过大 在一二级城市市场，众多家电厂商早已将“电视、报纸、公交广告”等等强势媒体运用得炉火纯青，但是在乡镇市场难以寻找覆盖面和影响力足够大的“飞机大炮”。 传播推广媒体的匮乏使得厂家很难像在一二级市场那样可以快速的推广新品、进行价值传播、构建品牌优势。 3、物流配送系统挑战巨大 经营乡镇市场的另一难题是物流配送体系所面临的巨大成本挑战（某品牌在青岛某一个县所辖乡镇的配送成本高达2个点）。由于乡镇市场地域分散、消费零散，物流配送费用相对高昂，同时又缺少成熟的第三方物流系统。因此，对于厂家而言，乡镇市场的物流配送很难独自完成。 4、乡镇分销客户难以掌控 这里我们主要强调的是那些相对发达、家电零售已经起步的乡镇。 乡镇市场的家电分销客户基本上都是当地农民依靠自然的市场需求机会逐步发展起来的，成长过程中更多的市场业绩都是通过自然销售实现的，家电的行业操作经验相对匮乏，并且经营意识陈旧，小富即安思想严重，注重现实短期利益。 随着乡镇市场倍受重视，乡镇市场分销客户已经成为“香饽饽”了，你不去抢别人就要去抢，以青岛XX县为例，所辖23个乡镇中，每个乡镇都至少有两家以上的家电卖场，其中最优质的两家客户必然被海尔和海信所抢占。因此，如何尽快完成乡镇市场占位、抢占优质客户是各个厂家的紧迫工作。 5、消费者的消费需求单一、品牌意识淡薄 中国的杂牌和冒品牌家电产品绝大多数集中在乡镇市场。以厨房电器为例，在一二级市场很难看到的“红日、创尔特、鑫奇、好太太”等杂牌产品通过较低的价格在乡镇市场占据着50%以上的市场份额。杂牌产品的畅销反应出来的问题就是乡镇消费者对产品的需求单一，关注的往往只是低廉的价格。 在乡镇市场，往往是“先入者、畅销者即品牌”。从挤压杂牌的角度来讲，只要放低价格就会收的成效，但是考虑到构建长期竞争优势就必须建立品牌。由于媒体的匮乏，在乡镇市场上厂家很难构建和发挥自身的品牌优势。 6、营销模式缺乏可视模板 伴随这一二级市场的竞争激励和增长乏力，乡镇市场早就备受关注。但是类似于康佳的“千村万店工程”、保洁的“飘柔下乡”失败案例层出不穷，乡镇市场一直缺乏可视的成功营销模板。 总结原因，可以说众多厂家看到了乡镇市场的无限机遇，但是对乡镇市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知，对于如何有效经营更是没有找到有效办法。那么到底如何才能打开困局、如何才能有效经营乡镇市场呢？笔者根据走访的数十个省、上百家乡镇提炼客观的建议，希望对各层级的乡镇营销工作者提供一些可以借鉴的思路。它山之石、诚为所愿！ 三、如何有效经营乡镇市场 1、正确认识乡镇市场的现状和趋势 我们说可以预见的趋势是“乡镇市场潜力无限、即将成为刺激消费的又一主力军”。但是目前乡镇市场的现状是消费市场正处于起步期，大部分乡镇市场的“产粮”还是有限的。因此，我们需要正确认识乡镇市场发展的阶段性，避免产生过重的依赖，正确制定投入规划和产出要求。 对于厂家而言，现阶段乡镇市场的经营命题是和竞争对手相比如何更有效率的打通分销客户和消费者两个层次的问题。在分销客户层次上，由于乡镇市场规模有限，一个镇中经销家电的客户往往就那么两三家，同时大多数分销客户本身正处于成长期（经营品类逐渐增加，合作厂家尚未完全固定）。因此，现阶段乡镇营销工作重点是跑马圈地、掌控优质的分销客户。 在消费者层次上，由于乡镇市场的整体消费大环境萌芽待发，消费者目前的消费需求更多的体现在对产品价格和质量的关注、而对品牌的概念尚未有清晰的认知。因此，现阶段乡镇市场的操作要点应该集中在产品结构设计和适当的品牌传播方式探索方面。 2、构建有效的渠道模式 目前乡镇市场处于培育期，与分销客户达成合作共识，对分销客户进行培育是现阶段厂商合作的重点；乡镇的分销客户规模往往有限、同时数量庞大、过于分散，导致厂家业务人员本身很难有足够的精力进行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是构建“1+N渠道模式”、同时尽量给乡镇分销客户放利，进而形成紧密的合作关系。 “1+N渠道模式”的打造，以县为单位，每县设立一名核心经销商作为“1”;将所辖乡镇每镇设立至少一家分销客户，作为“N”，实现“1+N”的渠道扁平化，充分发育厂商对于乡镇分销客户的管理与指导效率，发挥县级经营平台的灵活性。 在“1+N”模式中厂家业务员进行转型，成为核心经销商的经营指导顾问，同时承担市场秩序的维护功能；核心经销商承担起物流配送、品牌建设、市场开拓与维护、促销推广、乡镇门店形象管理等功能；乡镇分销客户承担起日常销售、促销执行等操作层面的功能。 3、做好分销客户的管理 1）深入了解分销客户，乡镇市场的分销客户层次不齐，在一二级市场通行的客户管理办法在乡镇市场未必适用。多以，我们必须要深入了解我们的分销客户，通过对客户的深入了解，更好的深入沟通，达成深度合作共识。那么需要从哪些方面了解我们的客户呢？ ·了解客户生意的成长历程 ·了解客户的经营理念 ·了解客户的主要竞争对手 ·了解客户的增长瓶颈 ·掌握客户的销售规模 ·掌握客户经营的各品类和各品牌的产出贡献 ·政策引导、目标考核 ·改变客户的经营观念 ·由点及面、逐步渗透 ·有效利用榜样的力量 2）为客户创造价值、帮助客户成长，深入了解分销客户能够达成的效果只是保证客户与我们同路前行，当客户和我们紧密合作之后，我们需要做的事情就是为客户创造价值，帮助客户成长，那么如何才能做到创造价值、一起成长呢？ ·让客户通过经营我们的产品赚钱是第一步 ·帮助客户做好门店管理 ·帮助客户做好品类管理 ·帮助客户做好促销管理 ·帮助客户做好推广管理 ·帮助客户实现经营规模的突破 3）制定政策引导、做到机制约束，根据乡镇的实际市场容量和竞争格局制定切实的销售政策。由于乡镇销售周期不定（某些区域在秋收和春节前后才是旺季）、市场规模有限，因此销售政策的制定更应该以年为考核周期；同时销售政策尽量做到简单、直接，更好的体现激励性；在制定销售政策的同时根据实际情况尽量签订排他性协议，比如“发现销售竞争品牌扣除返现XX元的相关规定。”进而，建立渠道壁垒。 4、进行有效的产品规划（服务） 如前文所述：现阶段的乡镇市场上，消费者对产品的关注更多的集中在价格和质量性能方面，因此在乡镇市场上厂家需要做出切实适合需求的产品规划（包括售后服务规划）。做好“利润机、形象机、规模机、战斗机”的产品组合策略，其中重点的应该突出规模机、战斗机和形象机的规划，通过战斗机来实现打压杂牌，通过规模机实现销售规模，通过形象机提升品牌形象。 同时打造乡镇服务牌，我们知道乡镇市场终端门店的竞争力更多的来自于产品、价格和售后服务，因此家电厂商有必要将售后服务提高到乡镇市场经营的战略层次上来，充分发挥乡镇分销客户的服务功能。 5、做好终端门店的管理，乡镇门店管理的目的是通过最大化的抢占乡镇终端的卖场空间，建设终端形象，最后促进消费、提升品牌形象。 1）展位管理，展位管理就是展台位置管理，在终端门店里展台位置选择的好坏决定着卖场形象的优劣，决定着我们是否能够吸引消费者，最终决定着我们的卖场表现，因此必须做好展位管理，这是卖场工作的第一步。需要做到： ·掌握各乡镇门店卖场的整改 ·及时沟通抢占有利位置 ·善于站位、要么贴近畅销品类和品牌、要么抢占客流量最大的卖场通道 2）展台管理，展台管理就是保证展台布置的规范化和生动化。展台规范化和生动化要求我们必须做好以下四部分工作： ·保持展台标识和形象的统一 ·控制展台破损 ·保持展台清洁 ·做好展示器材的合理摆放 3）产品陈列管理，产品陈列管理是卖场管理的重要内容，通过适合的产品产列可以将产品形象更好的展示出来，同时通过有波次的产品陈列可以更好的拉动消费者购买高端产品。产品陈列管理的原则如下： ·掌握产品陈列的原则（由高到低、由低价到高价、由系列到系列） ·吸引消费者关注原则 ·方便消费者体验原则 ·方便展示原则 ·产异化原则（与竞争对手相比形成鲜明的吸引力） 4）终端生动化管理，卖场生动化管理主要指厂家在卖场内的形象包装管理是否做到鲜活、生动、有吸引力、清楚的表达了品牌的形象。做好终端生动化要求我们必须做好一下几点：·全面抢占卖场空间，挤压竞争对手卖场包装的空间 ·条幅、墙体、喷绘、楼梯贴、海报、易拉宝、价签、功能卡、爆炸贴一个都不能少 ·突出主题，切忌杂乱无章 ·在适当的位置进行适当的包装 5）终端物料管理，终端物料是卖场生动化和卖场促销活动的，终端物料往往不被重视、或者不能得到充分的使用。因此我们需要做好物料的管理： ·保证物料的合理利用 ·严控物料浪费 ·发挥物料的最大效果 ·争取客户物料 ·事前预算，事后保管 6、寻找有效的推广促销方式 由于乡镇市场缺少强势媒体，因此乡镇市场的推广促销模式更要因地制宜，寻找适当方式。目前，在乡镇市场中最有效的推广方式有以下几类： ·墙体广告，可以说目前乡镇市场推广的竞争就是“刷墙的竞争” ·集市现场宣传和售卖，通过“推广”人员和分销客户在集市现场摆放商品、同时拉起条幅、摆上拱门、帐篷进行现场销售，同时进行品牌传播 ·标志性建筑物条幅，乡、镇、村和市场附近标志性建筑悬挂条幅 ·促销单页，简单的促销单页在乡镇可以发挥出巨大的作用，某品牌在青岛某县举行了一场大型促销活动，活动前3天将1万份单页发放到镇辖区内的所有村、每一户百姓家里，活动当天、人气和销售业绩显而易见 ·捕捉节日，打造简单的日和营销 7、营销组织建设 以“1+N模式”为核心的乡镇市场渠道模式要求厂家要充分发挥区域核心经销商的市场管控能力，切实做好“业务”和“推广”两条市场管理线的工作。相应的核心经销商的营销组织建设必须遵循“业务”和“推广”两条线配置。通过“业务”队伍进行日常的销售发货和市场管理，通过“推广”队伍进行乡镇促销推广和品牌建设。

开学季活动促销海报-开学季促销活动宣传语有哪些？

一忌价“廉”　　一般认为，工薪阶层由于收入有限，购物时理应购买同类商品中价格较低的。一些商家也将一些低档的甚至过时的商品作为工薪阶层的“首选”特别推出，其实这是一个误区。虽然市场上有许多物超所值的商品，但如果不懂行仅仅以价取物，很可能买到的是一些质价比较差的商品，用起来一定会感到遗憾的。

二忌求“全”　　很多人在购买电器时很容易犯一个错误就是求全。认为电器的功能越多越好。当然“全”并不是坏事，如果你的预算是无限的话。但如在某个确定的价位上要求全功能，一般来说是不恰当的。

三忌求“洋”　　虽然我国的工业基础与国外发达国家相比有一定距离，有些产品不如国外是事实。但是在许多产品上国产货完全可以同洋货一较高低。不过购买国货时一定要买“国货精品”，或者由懂行的人帮助挑选，一些杂牌的国产价格可能令人动心，但质量也会令人伤心。

四忌求“大”　　我们有时候很迷惑为什么有些人对“大”的追求如此执著。比如说买音响。都说要大功率，欧美厂家认为每声道50瓦，就足够了，国人非要更大更强的POWER，结果每次在家聆听，只能把音量打低到不能再低，浪费了功率也浪费了钱。

五忌求“新”　　电器市场是经常推出新产品的，它们都有一些非常令人动心的地方，不过“尝新”肯定是有代价的，新产品因物以稀为贵，自然价高，随着市场发展，价格会落妈一个易于接受的位置，所以作为工薪价层最好多一点耐心，选择适当的时候购买。另外，电器市场固然日新月异，但真正技术上的突破却没那么容易。

六忌求“美”　　这里并不是说买电器不要美观的，而电器的用途同其他商品不同，它不是买来摆设的。如果以外形是否好看来决定取舍会走入误区。

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开学季活动策划方案

为了保障活动顺利、圆满进行,我们需要事先制定活动方案,活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面。那要怎么制定科学的活动方案呢?下面是我帮大家整理的开学季活动策划方案范文(通用6篇),希望能够帮助到大家。

开学季活动策划方案1

一、活动目的:

开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式,旨在明确新学期的目标,激励全体师生振奋精神,锐意进取;同时也营造一种浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端,让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化,尽快稳定情绪。

二、活动时间:

20xx年9月12下午

三、活动地点:

幼儿园操场

四、活动对象:

全园师生

五、活动准备:

(1)场地的布置:横幅“小太阳幼儿园开学典礼”现场环境要有喜庆的气氛(彩旗);

(2)音响设备(话筒)整个典礼的音乐及表演唱歌伴奏带;

(3)、幼儿园全体员工必须穿园服。(幼儿有园服的穿园服)班级按区域就坐。

六、人员安排:

总体策划人:

教师主持人:

大合唱调动人:

道具音响:

现场秩序管理:各班级2位教师

园安全工作:

七、活动流程

(一)开学典礼入场放音乐幼儿有秩序地入场。

(二)主持人出场与全体幼儿共舞(热身舞蹈)

(三)升国旗仪式。

(四)园长发言。

(五)教师发言(蒋珊)。

(六)幼儿发言(学前班)。

(七)师生同乐节目表演,大哥哥、大姐姐(中、大班幼儿)才艺表演。

1、学前班:团体操。

2、朵班:诗歌朗诵。

3.、蒙氏大班组:大合唱。

(八)大班哥哥姐姐为小班幼儿发小红花。

开学季活动策划方案2

一、活动目的:

吸引学生会员拓展学生消费市场

二、活动时间:

20xx年8月13---20xx年8月21

三、活动主题:

开学健康礼低价冲击波开学啦

四、活动对象:

中小学生家长、高校学生

五、活动主打产品:

文具、玩具、洗护用品、饮料、

六、促销商品数量:

非食单品60---80食品30生鲜20

七、宣传方式:

DM宣传单大四开单页。POP喷绘

八、时间安排:

7号拍照8号效稿。10号发邮报

九、邮报版面

(略)

开学季活动策划方案3

一、活动目标:

1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分,是新学年生活的开始,举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标,激励全体师生振奋精神、锐意进取,营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。

2、进一步加强学生养成教育,增强师生责任感和使命感,营造校园有序和谐的氛围,为新学期创造一个良好的开端。

二、活动要求:

1、全员参与,教师、学生情绪饱满,精神振奋。

2、全体学生10:00进场,班级学生按照指定的位置站好,做到文明守纪。班主任站在学生队伍后面,其他老师在任教班级周围就座。典礼结束后,各班有序退场。

三、活动时间

:

20xx年9月1日10:00——12:00

四、活动地点

:

大操坪。

五、活动主持

:

袁昌恒

六、会场布置

:

安全、纪律:田万庚(组长)、张思玉(标语、横幅)、梁光平(音响、摄影)、江邦喜(电路)、彭振(整队)、裴茂君(奖品)

七、议程:

(一)宣布开学典礼开始。(袁昌恒)

(二)升旗仪式:升国旗、奏国歌(田艳华);鸣炮(江邦喜)。

(三)校长致辞(田志武)。

(四)教师代表发言。

(五)学生代表发言。

(六)表彰优秀学生。

开学季活动策划方案4

一、活动宗旨:

开学典礼是进行学校教育的重要组成部分,标志着新学期学习生活的开始,是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感,明确学生新学期的奋斗目标,营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取,以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

二、主题:

分享美

三、时间:

9月5日上午

四、地点:

报告厅

五、主持:

XX副校长

六、议程:

1.主持人宣布开学典礼开始。(2分)

2.唱国歌。(4分)

3.XX校长开学典礼致辞和讲话。(10分)

4.游余庆法制副校长上安全第一课。(10分)

5.新教师代表发言。(5分)

6.毕业班学生代表发言。(5分)

7.XX总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动,提出活动要求。(3分)

8全体学生宣誓:我是一名光荣的少先队员,争做热爱祖国,理想远大;勤奋学习,追求上进;品德优良,团结友爱;体魄强健,活泼开朗的好少年。(XX领呼)(1分)

10.教师集体宣誓《XX教师誓词》。(XX领呼)(3分)

9.主持人小结讲话,宣布典礼结束。(2分)

10.会后访:教师、家长。

七、活动要求:

1.全员参与,全体师生穿戴整齐,精神振奋,执旗有序进场。

2.各班学生按照指定位置坐好;教师坐在各班后面;家长代表每班4名,就坐队伍左右侧。

3.遵守会场纪律,注意集队行进中安全。

4.典礼结束后,各班有序退场。

八、具体安排:

1.少先队:制定“弘扬民族精神月”活动方案,组织活动实施及旗手训练。(XX)

2.电教室:负责音响、摄像、会标、报道、制作。(XX)

3.体育组:负责各班场地位置和台的安排。(XX)

4.班主任:布置学生穿校服,挑选两名家长代表参加活动。

开学季活动策划方案5

随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费,我们无法生存,我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明,大学生群体有着不可小视的潜在商机。

而每年寒暑过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一系列的日常生活用品,高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动,吸引刚刚返校的的大学生前来购物,必定会为超市带来可观的经济效益。

一、促销目的

为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

“新学期,新梦想”

三、促销时间

20xx年9月1号—20xx年9月7号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校园区店

四、促销策略

(一)价格促销

1。特价促销商品,助“学”在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:

①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品:卫生纸、面纸等。

③食品:泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器:台灯、插座等。

⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5—7折。

(3)注意事项

本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。

(二)趣味促销

促销期间,双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、第二重好礼

(1)活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8:00—22:00,随到随抽。

(3)活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10—60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的'礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

五、促销活动实施

(一)事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

(1)购部

工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。

(2)营销部

工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三)后期延续

本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。

(四)广告宣传形式

1、店内广播。

①公告特价商品信息;

②送上新学期祝福。

2、店内展示板、POP海报。

3、门店前广场的彩旗、横幅。

开学季活动策划方案6

活动目标:

1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分,是新学期生活的开始,举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标,激励全体师生振奋精神、锐意进取,营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。

2、进一步加强学生养成教育,增强师生责任感和使命感,营造校园有序和谐的氛围,为新学期创造一个良好的开端。

活动时间:

x月x日下午

活动地点:

学校操场

活动主持:

少先队大队委成员

活动目标:

举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标,激励全体师生振奋精神、锐意进取,营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。进一步加强学生养成教育,增强师生责任感和使命感,营造校园有序和谐的氛围,为新学期创造一个良好的开端。

活动时间:x月x日上午9:30

活动地点:学校操场

参加人员:全体师生

活动程序:

一、宣布开学典礼开始。

二、升国旗、唱国歌。

三、校长致开学辞。

四、六年级学生代表发言。

五、教务处王胜华主任总结上学期书法教学并颁奖。

开学季促销活动宣传语有:

1.至邦文具,志成一派。

2.文具魅力,至邦演绎。

3.用至邦文具,享智慧人生。

4.文具用至邦,伴君更辉煌。

5.办公不用忙,至邦在身旁。

6.至诚尚品,邦达天下。

7.至邦(文具),你的真挚友。

8.用至邦,学习棒!

9.至邦文具,卓越文具专家。

10.欧州家具,劲吹摩登风!xx家具商场。

超市开学季促销广告语如下:

1、新学年就爱炫,靓手机好用又省钱。——开学手机促销广告语。

2、转眼又是新学年,买手机就来(某某某店),好用又省钱,你来看一看。——开学手机促销广告语。

3、新的学期,新的手机,某某手机,你值得拥有。——开学手机促销广告语。

4、眼镜是心灵的窗户,孩子是我们的未来,眼护士为孩子的未来创造光明。——开学眼镜促销广告语。

5、聚十万份爱心,筑建欢乐童年(1号店开学季促销广告语——爱心购物)。

6、低价开学季,商品聚会季,优惠在身边(国美网上商城低价再革命开学促销广告语)。

超市

经营生鲜食品、日杂用品的商店。

超市一般是指商品开放陈列、顾客自我选购、排队收银结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。一种消费者自助选购、统一收银结算的零售企业。在中国,超级市场被引入于18年,当时称作自选商场。

超级市场一般经销食品和日用品为主,其特点主要是,①薄利多销,基本上下设售货员经营中低档商品;②商品用小包装、标明分量、规格和价格;③备有小车或货筐、顾客自选商品;④出门一次结算付款。

LG WD-N10340D滚筒洗衣机甩干功能 空载时震动小,加上衣服后出现移位震动大的问题 如何解决?

7, you need the liances include:

A, objective information Buy B, information on sales

C, online shopping D, pre-site service

E, home liances after-sales maintenance of F, small pieces of door-to-door

G, other

8, meaning the brand home liances stores are in day-to-day continue to accumulate, and the most to convince you that it's:

A, Marketplace service B, newspapers, television ads C, news reports D, public welfare activities E, a friend

F, other

9, you buy household liances, the most forite gifts is (assuming the value of gifts following the same):

A, commonly used type of life (such as food - oil - rice, etc.)

B, life of small accessories (Household accessories - microwe ovens suit, into line board, etc.)

C, small home liances category (standby shers, humidifier, etc.)

D, other

10, if you are not buying electrical liances, you will go to Trigon electrical ?

A, to B, he thought about C, not

11, you want to Trigon liances stores increased Which categories ?

Please list

12, the next three months you need to buy goods there

A, AV (color TV) B, air-conditioning C, refrigerators D, washing machines

E, digital cameras F, cameras G, phone H, computer

I, other

13, the most you want to buy what brand of phone ?

A, Nokia B, Samsung C, Motorola D, Lenovo E, Sony Ericsson F, Amoi G, other

14, within the next three months you intend to use in home liances and digital products expenditure ?

A, 1000 yuan B ,1000-3000元

C ,3000-5000元D ,5000-10000元

E, 10000 yuan

15, Where did you know Trigon promotional activities ?

A, newspaper ads B, store posters C, telephone counselling service D, the media E, other

16, you Trigon electrical promotional ads attention to ?

A, capital B, General C, occasionally D, very few

17, in your opinion, Trigon promotional activities in the design and arrangements ?

A, good B, a good C, the general D, poor E, poor

18, the more you like what forms of home liances promotions ?

A, gifts B, Maijiu Song C, crossword sales D, discount E, the draw

F, is now back to G, other

19, you used to the media through which to understand the activities of home liances shopping malls news ?

A, Chutian Dushi Bao B, the Wuhan Morning C, Wuhan Evening News D, Wuhan TV

E, the Yangtze River Handelsblatt F, radio G, T city channel

H, the other, the corresponding list of your forite radio programmes, newspaper space or television channels: --

20, you're more concerned about the publicity which forms ?

A, single-page publicity B, your body

C, road signs, Gongjiaozhanpai D, newspapers, television price information

21, the last to lee you deeply impressed by the Trigon or other liance shopping centres in promotional activities which ? Please list:

22, Trigon electrical liances, what are your views and suggestions ? Please list ------

23, if the following brands of home liances retail stores and the same distance from your home and he the same price, you will be more inclined to choose:

A, Trigon B, Suning C, D Wing-lok of the United States and E, other

什么是电子产品的绿色回收？

甩干时候会移位，这个是滚筒式洗衣机的通病，因为滚筒的筒是横过来的，但是转轴连接点在正后方，所以桶相当于是一个悬臂梁。悬譬梁在转动的时候，如果偏心量很大，震动相应就会增加。空桶偏心量很小，当衣物放的较少时，衣服被打湿后很沉，衣物的重心离旋转中心较远，偏心量大，震动就大，所以建议您放衣物的时候，攒较多的衣物，放大半桶，或者一桶，如果衣物较少，难免会出现您描述的移位现象。这点要靠良好的洗衣习惯来保养洗衣机，建议您参考。另：滚筒式洗衣机洗衣最干净的时候是60%左右负载的时候，即所述的大半桶衣物。这种负载量的情况下，摔打洗涤和摩擦洗涤这两种效果同时作用，最容易洗干净。

另外，由于您是自行安装的，请参考顶盖上的单页保证洗衣机四个脚水平都着地，如果没有调平也会移位。不属于机器质量问题哦。

怎样在国美电器当好一个促销员？

近年来越来越多的企业加入到绿色回收的行列中来。他们巧妙地用各种方法，不仅将废旧产品回收与企业赢利结合起来，而且大大提升企业的社会形象，提高了企业的品牌竞争力。在此编选了各行业的优秀企业的回收案例。

联想：联合协会推进绿色回收

在废旧电脑回收方面，联想用的是与相关协会一起推进的方法。

一方面，联想会通过客服系统为客户提供废旧电脑的回收服务；另一方面，因为处理废旧电脑不是联想的专长，联想要选择越来越多的和绿色环保有关的协会加强合作。联想目前与中国扶贫协会合作，开展了绿色电脑扶贫工作。许多企业的电脑使用超过5年以后就淘汰了，其实从功能上来讲，仍然可以继续使用，而许多农村小学没有电脑，许多农村孩子没有见过电脑。在这种情况下，联想就会帮助这些企业将旧电脑赠送给农村学校。

2008年7月6日，中国扶贫开发协会向河北省大厂回族自治县邵府小学捐赠了首批电脑，并建立了绿色电脑教室。这是绿色电脑扶贫行动开展以来所援建的首座电脑教室。据介绍，绿色电脑扶贫行动还和其他大型企业、机构合作，为更多农村小学捐建绿色电脑教室。

另外，联想在服务方面有很大的优势，在许多品牌厂商都开始用外包服务公司的时候，联想一直坚持由联想自己的专业工程师上门提供服务。在购买电脑后，如果用户不需要包装箱，工程师可以马上进行回收。如果用户有淘汰的废旧电脑，联想也可以及时提供回收服务。

惠普：在中国78个城市建回收站

惠普在全球的电子垃圾回收已经持续了21年，其已在全球52个国家和地区进行回收服务，截至2007年底惠普已回收电子产品和耗材45万吨。惠普已经在中国78个城市设立了电子垃圾回收站，并专门开展了消费产品回收。

2008年4月，惠普联合其他几大企业，在几家著名电子电器产品行业协会的协作下，倡导和建议开展了中国电子垃圾联合回收行动——“中国绿E行动”；2009年3月，惠普与富士康宣布将联手扩大在中国的电子垃圾回收再利用项目，此次合作不仅实现对自然的保护，而且利用合作双方在中国现有的回收再利用能力，有效地改变了废旧电子产品只能由垃圾场处理的窘境。

值得注意的是，回收再利用是循环绿色的一个重要环节，而惠普在产品的设计过程中也投入了巨大精力。①惠普电脑的零部件均用可回收的设计，可重新用在电脑或其他产品中；②惠普电脑的机箱均用免工具拆卸设计，减少了聚合体等各种塑料、着色金属的使用，更利于产品的回收利用；③惠普部分笔记本电脑用镁制外壳，与印制部件相比，此种外壳更易于回收；④惠普部分笔记本电脑用新技术能永久删除硬盘内的所有敏感信息，以便他人重新利用旧电脑。

手机

摩托罗拉：用可回收塑料制造手机

早在2004年6月，摩托罗拉便发起了“绿色中国，绿色服务”环保项目，在全国服务网点设立手机废旧电池回收点。2005年12月，摩托罗拉与中国移动通信联合发起并启动了“绿箱子环保——废弃手机及配件回收联合行动”。

到目前为止，摩托罗拉公司在摩托罗拉北京总部、各地分公司、天津工厂、杭州工厂以及遍及全国的350多家授权服务中心都设立了专用于废弃手机及配件回收的“绿箱子”。

自从“绿箱子环保”实施以来，摩托罗拉选择不同时机开展绿色回收推广活动，以各种方式调动消费者参与的积极性。例如2006年年底至2007年年初赠送用再生纸张印制的台历；2007年3~5月赠送音乐下载卡、打折扣买原装电池配件；在北京和上海分公司搬迁时推出“搬家不忘环保”的活动等等。

国美：“以旧换新”

为满足巨大的市场需求，家电零售企业国美集团已在全国构建起旧家电回收点，并出资补贴“以旧换新”的消费者。

根据国美的规定，消费者可以通过拨打国美电器各门店电话的方式，要求门店服务人员上门回收废旧家电，也可以直接到门店折旧。国美将根据家电商品的使用年限和实际状况进行折价，消费者可以直接减去旧家电价格购买其他家电商品，也可以领取补贴券在国美电器门店购买电器商品，不受任何限制。

为方便消费者享受以旧换新，并对这个业务进行长期的推广，国美电器在主要交通要道的旗舰门店、社区店等推广以旧换新业务，增加相关业务服务人员，以小区为单位发放宣传单页并提高以旧换新的参照标准，让消费者更有效、合理地处理废旧电器。

据国美介绍，以旧换新业务，平均每台产品的折旧费为150~200元，这些费用全部由国美承担。其在全国回收300万台左右的废旧电器，补贴金额将超过4亿元人民币。

专业回收机构

新天地：“五联单”制规范回收流程

青岛新天地是一家专业的回收机构，自2006年3月25日第一条手工拆解线投入运行以来，青岛新天地静脉产业园开始对来自青岛市机关事业单位的废旧空调、洗衣机、冰箱等家电进行拆解。在建设青岛市回收体系的基础上，目前新天地顺利完成了山东省17个地级城市分信息调度、交投中心及37个县(区市)回收站的建设。

新天地公司通过建立信息调度管理中心统一集、调度和管理废旧家电及电子产品回收处理各环节的有关信息。其主要模式为：①信息管理、调度。设立废旧家电回收处理信息网站和废旧家电回收热线，将客户提供的废旧家电信息传送至信息调度管理中心，中心则将回收指令传送到回收站，最后由回收站工作人员上门回收。②资金管理。信息调度管理中心向回收站预付回收资金，待回收人员将回收的产品运送到处理厂时，由处置工厂向信息调度管理中心支付回收资金。③全过程监管。信息调度管理中心定期向监管机构上报废旧家电回收及资金使用情况，处置工厂则定期向监管机构上报废旧家电处理情况，监管机构据此对处理企业进行监督。

一、促销员岗位职责

1、掌握专业的产品知识，促使消费者购买产品。

2、对公司的各类促销品及助销品按要求存放、张贴、保管、发放。

3、做好产品的陈列与维护，保持陈列面的整洁、干净。

4、向顾客宣传本产品和树立良好的企业形象。

5、收集和反馈终端信息，协调店内各类人际关系，与上司保持良好的沟通。

6、定期上报所在店面的销量进度表。

7、积极开发新顾客。

8、收集回访消费者资料。

9、遵循产品陈列先进先出原则，确保产品新鲜度及安全库存。

10、处理消费者的一般性投诉，对于恶件及时上报促销主管。

二、促销员行为规范

1、每个工作日早上用店方座机以电话方式向促销主管报到。

2、上班期间不经许可不得擅自离岗处理私人事务或到其他地方休息。

3、工作态度积极主动，热情微笑迎接顾客，认真倾听，声音温和可亲，落落大方，不扭扭捏捏。

4、合理使用公司配发的宣传品、促销品，并做好顾客的回访工作。

5、保守公司机密：包括数据、动态、产品信息、促销手段、培训资料等。

6、按要求完成销售报表，并及时汇报给上级主管，销售数据必须及时、准确、完整，不允许虚报数据。

7、遵守行业行规，保持良好职业道德。

三、了解顾客、了解产品、了解促销

了解顾客

每一步走进消费终端的购物者都会有一个购物初步想法，对于超市促销人员来说，只有明白顾客的心里，才可能把话说到对方的心坎上，从而提高促销成功率。

a) 消费者到终端里买什么

作为一个促销人员，应该明白消费者到终端不仅是去买商品，还可能因为他喜欢以下这些方面的心理需要，针对不同的情况你可以这样做到：

便利：让顾客很随意的看到我们的产品（理货要仔细），不要挡住顾客的视线，可以巧妙的用身体将竞争对手的产品挡住。

顺其自然：不要一开始就“盯住”顾客的钱包，应先了解顾客购买的需求和欲望是什么，然后说明我们所卖的产品如何能满足他的需求；你要一味的推销咱们的产品有多么多么好，多么多么适合，要留给顾客思考的时间；弄清楚顾客在拿我们的产品和其他什么产品比较，然后巧妙地帮其比较；不要哀求顾客购买；应让顾客觉得你在介绍产品而不是“逼”他掏钱。通过和颜悦色耐心的解说，让顾客自愿购买或是致使顾客在对比相同产品后再回来选择我们的产品。

b)了解顾客需求的四种常用方法

《1》、问——询问 第一步主要是询问，通过问来了解顾客需求。这里必须强调的是，结合产品卖点询问，而切这个卖点最好是你们产品独有的。比如，阳光宝宝中所含的DNA含量高于同等产品，有独特的添加工艺，DNA很难添加。

《2》、聆听

（1）聆听是种情感活动

一个优秀的导购人员要像听父母、领导、老师讲话一样专注。

向对方传递一种信息：我很想听你说话，我尊重和关注你。

（2）客户讲话时不要打断

交流中，聆听比自己说话要重要得多，只有通过聆听你才能了解客户的真实意图，才能让你说的话有说服力。我们在对自己的销售人员做的调查中，发现了很多打断客户的情形，这是不专业的销售人员的表现，也是对客户的失礼。

（3）适时给予客户适当的鼓励和恭维，这样，顾客会告诉你更多。

《3》、想——思考 你在与客户沟通的时候，要通过客户说的话，进行思考，来了解客户的需求。

客户因其产品知识的局限，可能无法准确地讲出他们的需求，这种情况下，销售人员应根据所观察到的线索和客户的言语来确定客户的需求：有些客户所表达的要求不一定是其真正的需求，销售人员要根据观察和聆听以及思考，逐步了解其真正意图。

《4》、看——观察

通过看来了解顾客需求，导购员要眼观六路耳听八方。导购员不再与学历高低，要善于观察，观察客户的随身物品、言谈举止、穿着打扮、神态表情、肢体语言，通过观察了解客户的需求。

了解产品

你是否有过这样的经验，到百货公司去买一些电器产品时，同一种产品总有三、四种不同品牌的产品，价格也不一样，对一个还没用决定买哪一种产品的消费者而言，想要比较一些不同品牌的差别在哪里，应该是最基本的要求。但是你几乎不必诧异，几乎有半数店员不能明确地回答你的问题，甚至有些店员对产品的使用方法完全不知道。虽然某些类型的产品，如电子、电器类产品的更新速度非常快，但是由于太忙，以及公司教的不仔细等理由，致使多数促销人员无法专精于自己销售的产品。

对于一名促销人员，这些都不能成为理由，都可说是不合格的。任何种类的工作都一样，想要专精，都要靠自己的意志力努力去学习，才能成为自己的东西，你的工作是透过你的产品知识协助消费者解决困惑以至于达到交易的目的。因此，作为一名促销人员你必须刻意的、主动的、从更广泛的角度，专精你的产品知识。产品的价值在于它对消费者提供的效用，因此，专精产品只是不是一个静态的熟记产品的规格与特征，而是一个动态的过程，你要不断地取得和产品相关的各种情报，你从积累的各种情报中筛选出产品对消费者的最大效用，能最合适的满足消费者的需求。

只有详细的了解产品，产品蕴含的价值才能通过你自己的销售技巧体现出来。

1、产品的构成

l 产品名称

l 物理特性：材料、质地、规格、美感、颜色和包装

l 功能

l 科技含量，产品所用的技术特征

l 销售价格体系和结算体系

l 产品的类型

分析产品的时候不要加以任何感情因素，产品就是产品。这个时候你就需要像一个专家一样，详细了解产品的构成，技术特征，目前的技术水平在业界的地位等等。（如我们银桥拥有世界最先进的奶粉生产线）对于专业的促销人员来说，仔细了解产品的客观性是你发掘产品价值的一个基础。当然你不必明白高深的技术理论，只要知道有这个理论而且这个技术的确是在业界非常有竞争力就行了。深入、清晰的了解了你所销售的产品这也是在顾客面前非常自信的一个基础条件。

2、产品的价值取向：产品的价值取向是指产品能给使用所带来的价值。构成产品使用价值的几个因素为：

a)品牌

品牌是确立消费者购买决策的重要因素，在众多的产品品牌中，你销售的产品的品牌形象、市场占有率是否处于有利的地位。

b) 性价比

与相同产品相比，从价格、包装、产品所包含价值参数确定消费者确定购买的依据。

c) 产品的优点（也就是我们常说的卖点）

优点是产品在功效上或其他方面上不同于其他同类品牌的特点。

d) 产品的竞争差异

基于一个基本的市场原则，市场竞争的存在性，我们可以对同类产品作比较性分析。

没有竞争的产品，促销人员不会有什么价值。正因为竞争非常激烈，促销人员在自己的业务生涯中始终保持竞争力，才更有意义。

e) 精通产品

1、研究产品的基本知识

产品对生产者而言是一定规格、按周一定标准生产的产品，但对促销人员来说，产品涵盖的知识更广。我们从一下5个方面了解产品的知识。

产品的硬件特征：

产品的功能、品质、材料、制造方法、主要成分、规格等等。

产品的软件特征：

产品的软件指设计的风格、色彩、流行性、前卫性等。

产品使用方法：

产品的使用方法如功效、服用方法、使用时的注意事项及提供的服务体制。

2、掌握产品的卖点

了解促销

促销是什么？促销包括两个方面的含义：

一方面是帮助厂家出售产品；另一方面是帮助消费者满足需求。

促销的定义对我们而言是非常简单的，也就是说，你能够找出商品所能提供的特殊利益，帮助满足顾客的特殊需求。

促销也是走动的广告：展示产品不光光是利用媒体、车载、路牌等常规广告让消费者认识、了解产品，而促销在和消费者接触的过程中，促销的言行举止可以改变消费者对公司的看法和印象，促销所做的一切都密切关系到公司的形象。所以促销礼仪也是促销人员必备的技能。

六、促销礼仪

1、要坚持做到“三到”、“三声”

具体就是“顾客到、微笑到、敬语到”以及 “来有问声、问有应声、走有送声”

首先热情迎客，这就要求销售人员当有顾客光顾自己的“责任区”时，应当使顾客感受到你对他的热情欢迎，并以此使顾客对你产生良好印象，促使双方交易成功。

2、要主动迎客，微笑服务

顾客进店后，销售人员应以亲切的目光相迎接，欢迎顾客的光临。对顾客要始终保持微笑，以微笑接待顾客，会使顾客感到温暖，产生“宾至如归”的感觉。微笑是打动人心最美好的语言。那种脸部表情冷漠地面对顾客，让顾客望而生畏，甚至打消买东西的念头，是不符合礼仪的行为，顾客也决不会心甘情愿地在这种冷漠表情下选购任何商品。因此，缺少微笑的销售人员，必将缺少顾客的光临。

当有顾客过来，走近你的区域一米以内时，你应当面带微笑地说一声“欢迎光临”或“您好！欢迎光临！可以暂时撤开。这些都有益于让顾客在店面里自然放松，为他们了解、选购商品创造一个必要的环境。　接下来就要热情待客了，这就要求销售人员在为顾客接待并服务的整个过程中，都应表现得礼貌、热情、耐心、得体、周到，使顾客的购物、你的售货都达到舒心而愉快的效果。当顾客选择商品时，不要多加干扰。

3、还要准确无误地解答顾客的各种提问。解答要热情，声音要轻柔，答复要具体。 解答顾客的提问，应面对顾客，文明解答。不能低头不理，或者含糊其辞、心不在焉，边回答边干其他事情。要礼貌答对，不能冲撞顾客。不管顾客提出的问题在销售人员看来如何幼稚，甚至是“多余”的，都应礼貌答复，不能露出不屑一顾的表情，甚至讽刺挖苦，这些行为都会伤害顾客的自尊心。

4、要做到有问必答，百问不厌。有些顾客挑选商品时会不时发问或者反复问一个问题，有时几位顾客会同时发问，让人不知听谁的好，销售人员应有充分的耐心，沉得住气，详细地解答。而且应当公平交易，实事求是，不要以充真、以次充好，缺斤短两。这样行为都难以为你赢得回头客。

5、再说说热情送客，俗话说“买卖不成情义在”，无论顾客挑拣半天分文未花，还是高高兴兴满载而归。都要说一声“欢迎再来”、“再见”或“您慢走”。

6、在工作岗位上，应当精神爽朗，表情自然，不要愁眉苦脸、一脸晦气。要在顾客向你了解商品，并要求为之提供服务，或接待过程中与顾客交换目光时适当的微笑。不能一个顾客也没有，或顾客离你距离甚远时，销售人员就暗自发笑，甚至傻兮兮的样子，很可能会吓跑顾客。

7、另外，一些问候语也要在一定的情况下使用才能生效。

案例：一位顾客正在货架旁打量化妆品时，她有可能只是看看，也有可能正在进行比较，没有思毫想要销售人员帮忙的意思。而一位销售人员上前说：“您要什么？要不我把它取出来给您试试”，就可能会打断对方的思路，更加丧失了购买的决心。如果这位顾客主动要求店员为他效劳，或给你投来一个目光，这时你就可以给以热情的问候。只要顾客未和你正面接触之前，你只要稍加注意，保证随叫随到就行。而不能一直盯着对方上下打量，甚至有的销售人员喜欢与同事议论顾客的发型啊，服饰啊，或尾随者，这样都会给顾客带来“盯梢”而且极不舒坦的感觉，只想马上离开。

8、在和顾客说话的时候，不应该接打电话特别是私人电话。即使有非接不可的电话，一定要三言两语解决掉，不要在顾客面前煲电话粥、在电话里卿卿我我。等候的滋味实在是不好受。

9、千万记住要给顾客创造一个“零干扰”的购物空间，要求商家与销售人员都要积极致力于将顾客在购物过程之中所受到的打扰，减少到零的程度。让顾客逛得自在、选得自由、买得舒心，购物时得到精神上的享受。

10、要注意：一是未经要求，尽量不主动上前向顾客推销商品。二是如果没必要，不要 在顾客浏览商品时长时间地在身后随行。三是在某一销售区内，导购员人数不要多于顾客的人数。如果多于，会让顾客有压抑感。