中央空调评标要点_中央空调品牌请示

1.增加人员的申请报告

2.成功的企业营销策划案例

3.安全隐患整改请示_安全整改请示范文

4.工作发言稿

机电安装工程的质量主要取决于机电设备质量和机电工程施工质量。如果想要保证机电安装工程的质量，那么就必须做好机电安装工程的招标工作。机电安装工程招标就是充分利用市场的竞争体系，挖掘市场当中机电安装施工市场的潜在能力，获取相应的施工承建并开展相应的施工。

1明确工程招标的最终目标

通常情况下，工程招标的目标与工程项目的性质应该相互适应。对于不同的工程项目，业主对机电安装工程的要求也有所差异。从工程的实际情况来看，机电安装工程的需求特点主要有几种：第一种，当机电设备技术性、质量得到满足、投资额度在一定条件的前提下，要求工程能够加快施工进度。第二种，机电设备的要求达到最高，同时限定了工程的进度时间，要求工程整体的投资较低。第三种，在一定的投资额度和工程进度的条件下，必须要让机电设备的性能达到最佳，保证机电安装工程的质量。第四种，在机电设备性能极好的前提之下，尽量控制建设投资的资金，缩短工期。不同类型的机电工程安装对项目招标工作的实际要求都是不一样的，尤其是在机电质量、工程进度和投资者三个方面，将会出现较大的差异。如果将实际中的要求细化落实到机电安装工程的具体工作体系当中，就形成了不同机电安装工程的特点。

2制定科学合理的工程承包方案

根据工程承包的特点来看，可以将其分为以下两种形式：

2.1总承包

（1）优点：总承包能够大大降低各个环节的工作量，将在一定程度上缩减施工时间。另外，业主也只会与总承包商签订工程合同，对于工程当中的各环节工作责任落实比较明确，工程整体的索赔额度相对较低。最后，在一般情况下机电安装工程通常具有管网绘制等工作，而由总承包商来进行这项是最为合理的。

（2）缺点：总承包商可能为了追求利益最大化不会站在业主的角度来考虑工程问题，在进行分包时也可能出现利益扯皮问题；总承包商在收取相应工程的管理费用时也会相对较高。

2.2平行承包

（1）优点：能够在施工市场当中找到最为理想的施工承建单位，在价格和质量方面都会比较理想；由于业主是直接向各工程技术单位签订的承包合同，因此就减少了一个管理环节，所以在管理上资金相对较低。

（2）缺点：业主要对各分包商进行施工协调，对其进行管理，工程责任界定难以明确，施工过程中互相产生的影响也会比较大，才是施工索赔的几率倍增，业主的工程管理难度增加。其实，两种承包方式必须根据业主的实际管理协调能力来确定，如果业主的管理协调能力较强，则可以使用平行承包的方式；反之则应该使用总承包的方式。

3做好机电设备安装工程的设备购层次划分工作

机电设备购占据了工程的75%，同时也是工程投资的重点内容，其投资占比一般在35%～45%之间。我国目前大多数机电设备的性能参数都是按照实际使用需求、型号特点和品牌来制定的，从而为不同的工程提供了较大的选择余地。不同类型的机电设备，在选择时也会出现较大的价格波动，设备的运行设备、运行维护和使用寿命的影响也比较大。所以，业主对机电设备的选择也是非常重要的一个工作内容。为了能够对机电安装工程材料和机电设备购成本进行有效的管控，可以根据实际工程的需求将其划分为以下三个层次：

（1）业主购：大型设备、贵重材料的购需要业主自行选择，比如中央空调、工程管线等。

（2）业主指定产品：这方面的产品通常多是由业主指定某个品牌产品的技术指标和型号参数，由承包商进行购。

（3）一般产品购：施工过程中所需但不重要的产品，如电工胶布、扳手等，这些产品通常由承包商购完成即可。对于机电安装工程设备购层次和对象的划分，可以从工程价值的角度出发，使用ABC分析法。通常情况下，业主所购的设备和价格应该占最大的比重，也是最为关键的，而随着购权限的进一步延伸购数量就会逐渐上涨，价格的占比也会随之降低。而对于指定产品我们应该明确这一点：业主虽然指定某个商品，但是承包商却不能推脱保障产品质量的义务。这就意味着承包商在购某个产品时，必须要保证产品的质量，如果产品出现质量问题承包商有着不可推卸的责任；而对于不符合质量要求产品，承包商则应该立即将其清退，然后在请示业主从新指定产品。在实际购过程中使用ABC分析法时，必须要注重产品数量、责任和购能力三方之间的关系。如果业主具有较强的购能力，那么产品的购量应该适当加大；反之就应该减少。

总之，想要做好机电安装工程招标工作，就必须从业主的实际管理能力出发，制定符合业主实际情况的招标方案，选择价格、技术和能力等能力较为合理的承包商，从而保证机电安装工程的质量。

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增加人员的申请报告

专访董明珠：速度增长的意义在哪里？

　2月19日，《中国企业家》记者来到格力总部当天，董明珠正在长沙参加《天天向上》的录制，她之前并不知道这档节目，“原来是个脱口秀，站到台上我都是懵的。”

　成为网红之后，董明珠的社会角色更加多元——企业家+网红+中国实体经济代言人+城市大使，这也使她更具眼球效应和争议性，而这一切正是她在为未来而战。

　“只能五分钟。”董明珠对等在酒店门口要求访的《中国企业家》记者表示。将近20分钟的时候，一直跟随左右的北京格力总经理周天宇打断了访，董明珠起身，半开玩笑地说，“我看给你50分钟也不一定能访完。”

　“格力手机什么时候大规模量产?”

　董明珠：“我说2017年你也不信吧?”

　“银隆什么时候推出新能源乘用车?”

　董明珠：“我现在告诉你时间，到时候出不来怎么办?

　与2012年喊出“5年再造一个格力”，和动辄就要与雷军“对赌10亿”相比，董明珠出语依然犀利，但又有了一些不同，那就是很少再去昭告什么“大目标”。

　也许，在高调展示了格力的野心之后，现在董明珠最需要的，是外界对格力的信心和耐心。

　突围

　“这些地方都是要扩建的，今年压力山大。”

　顺着技术员陈庞手指的方向，新厂房用地已经用围栏围起，但尚未破土动工，约有上百个大货箱占据了道路两侧，里面是精度最高的数控机床，用来加工格力机器人所需要的核心零部件。

　最近，格力将原来的智能装备业务拆分成为三个部分，南水的工厂主要生产机器人，北岭的机械所主攻自动化的生产线，而目前这个坐落在暨南大学的旧厂房则主要进行上游技术的研发。

　董明珠说这称不上什么“大动作”。相对千亿级的空调业务，智能装备还只是格力一个“微不足道”的小单元。2013年，它只是自动化设备制作部，2015年有了2000台机械手的产出，也成立了智能装备有限公司，独立运营。“之前都是内部消化，今年开始对外销售了。”

　按照董明珠一贯的思路，格力的产品从内到外都必须实现自主研发，比如推出洗衣机，那么就要先生产出内部滚筒模具，而不是像其他企业那样依赖外部购，这也在一定程度上降低了成本。“国外进口的需要300美元一个。”

　格力的模具厂2016年正式对外营业，好多订单都是此前并未涉及的领域。最难的一个任务来自于欧洲某顶级汽车品牌，模具厂的技术员周阳指着那个进风口部位的模具说，这上面很多孔洞，难度是最大的，很多国内的模具厂都不敢接。据说，当时的协议非常严格，如果不能按期交付，生产线每出现一分钟的延误，就有可能赔偿几千美元的损失。

　珠海格力总部全景

　这个活儿也是董明珠给“揽”回来的。像其他部门一样，模具厂会接到老板很多“奇思妙想”的要求。前几年在北京开“中华人民共和国全国人民代表大会和中国人民政治协商会议”的时候遇到雾霾，董明珠回来就想做一个不耗电的空调，工程师最开始都表示不可能，可是在她的要求下，两年之后格力推出了光伏空调。

　“一个新技术的研发，在研制过程中失败多少次，损失了1个亿、2个亿，只要研究的方向没有错，我都是允许的，”董明珠说，“没有理由说一研究就要成功，但是最后一定要成功。”

　这样的压力让周阳经常晚上都睡不着觉。

　“有最后出不来的吗?”

　“董总说的那些，还真没有完不成的。”

　在董明珠看来，“当一个人说没有压力的时候，基本上是不可能再进步的。企业发展本身就是不破不立的。”

　智能装备业务也是在三年的漫长推进中，才终于有了可以“拿得出手”的机器人。最初，第一代基本上就是组装产品，到了第二代有了一些零部件的自我研发，但是核心产品依然是从德国、日本进口。到了第三代才有了一个大的突破，机器人里面的减速机、控制器、电机三大核心元件都可以内部生成了，借此砍去了1/3的成本。“否则投放市场，是没有价格上的竞争力的。”陈庞说。

　同样的事情，放在另一国内家电巨头美的身上，可能是不同的故事版本。

　2016年，美的斥资百亿欧元，一举获得了拥有百年历史的工业机器人公司库卡95%的股权，2017年美的或许将在机器人领域再次出击，最近有消息称，此次其目标为一家有着30年历史的以色列机器人公司。有人认为，收购的方式能够更快地使企业切入这一市场。

　“中国企业除了并购，难道就不会别的了?”对于这个问题，董明珠毫不掩饰她的反感，“现在很多企业经常讲，我们创新了，跟别人合作了，买了哪个技术了，但我认为买的只是人家的过去，如果它有未来，它不会卖给你，是吧?”

　在董明珠看来，技术就像一个生命体，是动态进化的。买入了技术，却没有跟着技术一起成长的团队，那么很难实现技术的再升级，“你买的东西越深奥，你越搞不懂。”

　对于很多企业来说，并购是一条占领新兴机会的捷径，最直接的效果是扩充企业规模。

　作为空调业无可争议的“老大”，格力在国内空调领域的市场份额已经超过40%，是否已经碰到增长的“天花板”呢?格力电器的董秘望靖东对《中国企业家》杂志的记者说，2016年清库存的效果很好，格力历史包袱基本上甩得差不多了，与此同时，格力也迎来了有史以来最好的利润率。中央空调和海外市场都成为新的增长点。

　相比于内销市场，格力的海外市场一直都进展平缓，如今格力的产品已经在全球160多个国家和地区进行销售，巴西和巴基斯坦也建立了生产基地，但是外销业务的收入占比一直不到20%。

　“现在占比不大，不过从另一方面看，未来才有一个更大的增长空间。”望靖东将格力的海外布局称之为“农村包围城市”的策略，即首先在中东、非洲、东南亚，下一步再深度开拓欧美市场。

　品牌和渠道是两个最大的阻力，这是海尔以55.8亿美元的高价竞得GE家电的逻辑，也是美的买入东芝家电的逻辑，可以同时获得现成的品牌影响力和分销渠道。但格力却依然坚持自己的逻辑。

　“这些品牌和部门现在自身盈利能力都比较低，中国企业拿过来能不能改造它的利润?不能说只是拿过来一个品牌，利用中国的一个成本优势去扩张，这不是格力国际化的目标。”望靖东说。格力宁愿起步更慢、更艰难，但要更扎实。

　在一位业内人士看来，格力和美的的不同选择，表面上是经营策略的差异，实际上代表了中国制造在成长过程中所面临的两种路线分歧。“是迅速做大，还是稳扎稳打?”

　“速度增长的意义在哪里?”董明珠反问。

　冒险?

　格力需要速度吗?

　可以肯定的是，如果格力仍然以每年200亿的加速度增长的话，那么董明珠所遭受的非议可能就不会出现了。

　转折点在2015年。2012年，格力电器营收首次突破千亿，董明珠提出了“2018年2000亿”的目标，此后两年，格力顺利实现了每年200亿的增长任务，直到2015年，全行业都陷入整顿和萧条中，格力也未能幸免。

　做了格力20年经销商的袁亮(化名)见证了最艰难的一年，“多年的库存压力都集聚到2015年，一下子爆发了。”

　在这一年，格力的营收和净利润双双下滑，那些对格力和董明珠的质疑也因此开始放大，有人说董明珠的两千亿目标是“”，有的则将格力的业绩下滑归咎于董明珠的一意孤行和多元化策略的失误，格力做手机也成为批评她“冒进”的一个靶子。

　“自己的产品自己没信心，别人怎么有信心?”不管是对内，还是对外，董明珠都坚持格力手机是最好的，甚至在跟上级领导见面的时候，也会第一时间推销手机。

　一直以来，董明珠都是一个对自己的判断很笃定的人。

　客观上来说，格力做手机并没有先天优势。从技术层面来说，格力授权的专达15862项，但其中没有几个跟手机业务相关，从生产角度也存在短板，按照董明珠的说法，格力手机没有量产的原因就是产能跟不上;再说到渠道层面，目前，格力二代已经在京东商城开始销售，但线下却尚无布局，空调和小家电的传统渠道优势或许难以借力，“我们这个渠道卖手机不太可能。”不折不扣的格力“粉丝”袁亮认为。

　“手机坦率来讲不是我们的强项，确实挑战还是挺大的。”望靖东说，“不过我觉得追求极致、追求用户体验的这种理念运用到手机研发里面，就是格力手机的竞争力。”

　董明珠的内心就没有一丝怀疑吗?

　“为什么要怀疑自己，我从来没有判断失误过。手机也是一样。”董明珠说，“并不是说我今天生产手机，就意味着马上实现几千万台，是有一个时间沉淀的。”

　2015年年底，格力成立了通信技术研究院，目前，在格力电器珠海总部，已经建有两条手机生产线，但处于“绝对保密”状态。董明珠2017年的`“目标”之一就是手机的大规模开售。“现在我最担心的，就是供不应求。”

　同样坚决的，还有对银隆的收购。

　一位格力员工曾经评价董明珠是一个不按常理出牌的人。毕竟，当格力电器对银隆的收购搁浅之后，很多人都判断董明珠会就此收手，抛弃“造车”这个看起来不切实际的想法，谁又能想到她会以个人投资者的名义，以全部身家去做一件大家都不看好的事情呢?而这也是董明珠认为“在2016年最得意的事情”。

　格力电器2月21日发布的最新公告显示，董明珠个人在银隆的持股比例已经占到10%，据之前银隆股东众业达电气股份有限公司在2016年12月底的公告，董明珠当时还只是排名第五大股东，占比7.4627%。这也意味着近两个月内，董明珠又进行了为数不少的追加投资。

　“错过珠海银隆，格力将错过一个时代。”董明珠没能阻止格力与银隆的“失之交臂”，不过，她以自己的力量又将两者拉回到谈判桌前。

　刚刚，两者签订了未来一年的相互购协议，总额不超过200亿人民币。其中，格力向银隆购新能源车辆及储能设备，预计10亿元，最主要的是银隆作为买家，预计向格力购80亿元的智能装备，还有110亿元的工业制品，其中包括电机、电容、模具、汽车空调等。格力电器的公告中提到，珠海银隆在2017年目标为实现30000辆左右的新能源车辆销售。

　“汽车领域对空调的效率、效能有很高的要求，尤其是新能源汽车的要求会更高，这也是格力的优势，这里面大有文章可做。”望靖东说格力之前的收购也是对此作了全面的了解和分析，所以未来两者的业务共振应该会更多。

　而从董明珠的角度，对银隆的并购看重的并不仅仅是短期内的业务协同，更重要的是未来一个更加广阔的市场。

　“新能源汽车已经能让我们和其他国家站在一条起跑线上了，它是创造性的改变，不是模仿性的改变。”董明珠说，“产品本身就应该是环保的，否则都做破坏环境的事情，再去搞环保，不是废话?”

　2014年，董明珠获聘为联合国城市可持续发展宣传大使，这也是她诸多公共角色之一，2017年2月16日，她与娃哈哈集团董事长宗庆后、TCL集团董事长中国长安汽车集团董事长徐留平一起，成为中国实体经济的代言人;而在2017年的全国中华人民共和国全国人民代表大会和中国人民政治协商会议上，作为人大代表的董明珠也将提交与实业相关的议案。

　“我觉得供给侧改革提出来以后，做的一件最大的事，就是要用倒逼机制，要求企业必须严控质量，不符合要求的产品，就不能流通到市场中。”董明珠经常提起一些检测机构与企业之间“互行方便”的案例，前者不是“把关”产品质量优劣，而是看关系深浅。

　“有些企业死掉就死掉，有什么关系，我觉得很正常。劣质的东西淘汰就很正常，为什么要把他们保护下来呢?”在她看来，中国制造整体上并没有什么问题，但很多企业家需要从观念上去转变，“潜心修炼，不要浮躁，不要急功近利。”

　原则

　尝了两口面前的小点心，董明珠说太甜了，连同桌上刚刚剥下来的橘子皮，用纸包起来，起身扔到了垃圾桶。

　跟董明珠稍有接触都会发现，她是一个心细如发的人。一位格力的员工对记者说，董姐几乎能叫出每一个访过她的人的名字，甚至记得当初提的问题。只要在格力总部，她几乎每天都会在车间巡视，对格力的产品性能、厂里的技术和设备都很熟悉，格力刚刚推出的蒸汽洗车机，就是她给起的名字——杯水车新，很好地概括了产品“1升水就能洗净一台车”的功能。

　“领导把小事管好了，企业就没有大事了。”董明珠说，而她管理小事的方式，就在于“挑错”。所有格力产品的外观都要经过董明珠的审核，如果觉得不漂亮就要打回重做;即使在偌大的车间，空调温度有一两度的变化，她也一进便知。

　毫不夸张地说，如果董明珠在企业坐镇，整个厂区的神经紧张度都会陡然增加。

　“要求高、标准高，这一点确实让大家的压力很大。”望靖东从2002年就进入格力，是和董明珠共事十多年的老员工，“要求一个事，就要马上做。上午布置的，下午就要出结果，是没有任何商量余地的。”

　“她会经常发脾气吗?”

　“发脾气的时候很多啊。她的容忍度比较低嘛，所以发脾气的门槛也是比较低的。”望靖东说。

　董明珠也毫不掩饰自己火爆的脾气，在《鲁豫有约》的节目中，由于员工没有准时安排好车，董明珠马上就发怒了，“不把你们撤了才怪!”即使已经下班了，在车里看到员工边走边用手机，她也会嘟囔一句“这样对眼睛不好”。

　“重复的错误，低级的错误，她是很难容忍的;如果是原则性的错误，她会发很大的脾气。”望靖东说。

　董明珠曾把自己的管理概括为一个“狠”字，对员工狠，对自己更狠，提到对自己的要求，她说，“管理，不允许犯错;战略，不允许犯错。”

　而今，格力的员工已经超过了7万人。在一次访中，董明珠曾经提到一件小事，以前格力园区有垃圾桶，可是垃圾还是随处可见，后来干脆把垃圾桶都撤掉，颁布一条规定，谁扔垃圾开除谁，结果100多万平方米的公司里反倒彻底清洁了。因此，她觉得一定要强调制度，“100个人，如果各自乱走的话，那肯定不成队伍，就要像军人一样统一步调。”

　“制度建设里面最重要的是什么?”

　董明珠：“领导者也要融入其中。”

　“怎么理解?”

　董明珠：“你自己首先要遵守这个制度，如果作为领导者都破坏了这个制度，你再训斥也没有用。只有身先立行，之后怎么训斥他，他都觉得应该的。”

　有人把董明珠称为家电女皇，这不仅仅是因为格力在市场上的江湖地位，有一部分也是因为董明珠的“大权在握”。如今，卸任集团董事长的她依然在格力电器身兼董事长和总经理双职，连她自己也不避谈“集权”，“在决策上一定是集权的，但在执行上，是分权的。”

　这套机制如何来发挥作用呢?望靖东在访中谈及一个故事，在滑铁卢战役中，拿破仑把1/3的兵力都分给了格里希元帅，派他去堵截普鲁士。后来，即便滑铁卢的炮声都传过来了，格里希手下的将军都不断劝说要调转马头回去增援，但是他却坚持执行拿破仑的命令。而如果他能够随机应变的话，胜负就是另外一个局面了。

　“在面对复杂的局面时，负责人也要根据战场的变化随时调整战略。如果事事去请示，去汇报，其实也是不负责任、没有担当的。”望靖东说，“有些事情，董总也在了解、学习、提升的过程中，这个时候我们也要不断去解释，去说明。如果解释充分，她是可以接受的。”

　不过，在原则性的问题上，则没有任何的商量余地。

　“年轻人都很有，都急于成功，所以往往做出的决定，都有点急功近利，这一点我不是太认同，我宁可输，也不愿意那样去做。”在谈到最近她参加的一档秀节目中与搜狗CEO王小川的分歧时，董明珠说：“依靠破坏规则的方式去赚取暴利是一种错误的商业观，节目应该避免这样的价值导向。”

　“坚持原则的情况下，结果不好也没关系吗?”

　董明珠：“可以这么说。”

　博弈

　每天五点半，格力厂区的广播如时响起，员工稀稀疏疏地走出公司，这是最早离开的一班人，更多的人会留在这里直到深夜。格力的大巴车间隔半个小时一趟，一直到晚上十二点才会送走最后一批。

　从一个企业的生命周期来说，二十多岁的格力已经进入了成熟期。就像一台系统精密、流程严谨的机器一样可以自如运转。董明珠说即便她出差在外，格力的监督机制和实行制度也能够保证这家企业正常运行。但如今格力需要的是突破。

　“循规蹈矩地运转肯定可以，但是，现在其实要做的是能发现问题，我的角色如今不是再去讲怎么做，而是尽可能去找问题了。”

　而且，这个企业或许也还没有成熟到能够自我保护的地步。2016年的险资举牌，就让格力电器经受了一场虚惊。

　“没什么好惊的，格力又不是万科。”董明珠在接受《中国企业家》记者访时表示那个时候她并没有丝毫的担心。

　但是格力其他的员工却没有这样的淡定，望靖东谈起当时的情形，就表示公司很多人还是挺担忧的，对方的目的是什么?资本进入之后会带来什么影响?万科、南玻的前车之鉴就在眼前，格力会不会重蹈覆辙?

　“我觉得这个事情放在任何人身上，肯定是有压力的。如果董事长和掌舵人，也去谈焦虑的话，那么这种情绪在下面就会更放大了。”望靖东说，那个时候，董明珠就告诉他们，天塌下来，首先是她顶着。

　1月18日，深交所网站披露，董明珠在1月16日增持格力电器13万股，这已经是其在一个月内第二次增持;格力其他三位高管也分别在2016年底进行数目不等的增持，四人相加总计近4000万。这会是一种有意识地增强管理层控制权的集体举动吗?

　望靖东否认了这个解释，“还是出于对企业前景的看好，数目也不是很大，还上升不到强化控制权的高度。”

　在很多场合，董明珠都谈到自己与格力的那种“生死相依”的关系，对她而言，董明珠就是格力，格力就是董明珠。一位离职员工在接受媒体访的时候说到，出事情的时候，大家都会骂董明珠，但是要选择谁来主持格力大局，还是会选她。“除了她，还有谁呢?”

　这也是2018年格力电器董事会换届的时候，股东所要考虑的问题。 ;

成功的企业营销策划案例

增加人员的申请报告

　员工是指企业(单位)中各种用工形式的人员。如下为申请书网为大家带来的增加人员的申请报告，供大家参考。

增加人员的申请报告1

市委组织部：

　秘书工作作为市工作部门，负责秘书工作工作，秘书工作年机构改革后，又新增了统筹推进信息化工作职能，包括拟订信息化发展战略、措施;负责信息化建设的统一规划、组织协调和管理;指导和促进信息技术在国民经济和社会各领域的推广应用研究;负责规划和组织电子政务建设等工作。

　目前，我局有行政编制秘书工作名，设x个职能科室，机关干部年龄偏大，学历偏低，难以适应经济运行工作，更无法完成新形势下的信息化工作。为此，特请求调进一名信息化专业选派大学生、一名中文专业选派大学生，充实我局干部队伍，更好的为全市工业发展和信息化建设服务。

　特此报告!

　此致

敬礼!

　申请人：

　20**年**月**日

增加人员的申请报告2

公司领导：

　随着公司项目进度的推进，交房量的'增加，现有的人员无法满足物业部正常管理的需求，物业部对各部门现有的在职人员情况进行了汇总，对现有岗位人员进行分析，为了能够满足公司发展需求，能更好的为项目的推进做好前期工作，现申请增加以下岗位人员，具体增加人员编制请示如下：

　以上请示妥否，请批示。

　此致

敬礼!

　申请人：

　20**年**月**日

增加人员的申请报告3

尊敬的公司领导：

　工程部原有四人：经理1人，水电维修工2人，网络维修工1人。现因酒店开业在即，开业后酒店工程部就需要24小时有人上班，故要把现有的人员分为两班。因为工作的需要，本部门需要增加一人。 增加人员的原因如下：

　一、因为酒店的网络设备和监控音响消防等弱电设备之多，网络维修工1个人的工作任务已经很紧了，所以根本就没有时间再从事水电维修工作。

　二、酒店的面积有10000多平方，客房、餐饮、茶楼、洗浴等的灯具、洁具、门锁等等设施之多，另有厨房设备、中央空调、锅炉、发电机、高低压配电盘、各楼层的管道线路等设备也需要维护维修，所以水电维修工需要3人，白班2人，夜班一人。

　三、原有加经理一共四人，除去网络维修工一人，还有水电维修工加经理3人，经理要负责日常的管理和上传下达以及有人休的贴班工作，还有水电维修工2人，白班一人肯定应付不了。为了保证酒店的正常运转就还需要增加一人，不然每人每月的4天休时间就没有人贴班，就会出现白班一人上班的现象。

　综合上述三点原因，特向有关领导提出增加一个水电维修工的申请，希望有关领导能够批准，为之非常感谢!

　申请人：工程部经理夏XX

　20xx年x月x日

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安全隐患整改请示_安全整改请示范文

　企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。我精心为大家搜集整理了成功的企业营销策划案例，大家一起来看看吧。

　成功的企业营销策划案例篇1

　一、公司简介

　本公司以?与绿色同行，与自然为本?为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　二、公司目标

　1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

　2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　三、市场营销策略

　1、目标市场中高收入家庭。

　2.产品定位质量最佳和多品种，外包装用国际绿色包装的4r策略。

　3.价格价格稍高于同类传统产品。

　4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以?绿色?为主。

　5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，用全国账户管理系统。

　6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　8.促销在网上进行产品促销，节日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　9.研究开发开发绿色，着重开发无公害、养护型产品。

　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　四、网络营销战略

　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国?与绿色同行?网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　五、网络营销的顾客服务

　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　六、管理：

　(一)网络营销战略的实施:

　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　2.专职网络营销人员职责应包括：

　(1)综合公司各部门意见，制定网站构建，并领导实施网站建设。

　(2)网站日常维护、监督及管理。

　(3)网站推广的制定与实施。

　(4)网上反馈信息管理。

　(5)独立开展网上营销活动。

　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

　(7)网上信息收集及管理，对公司网络应用提供指导。

　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　(1)人员工资

　(2)硬件费用：如计算机添置

　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　(4)其他：如上网费、网络广告费等

　(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　构建网站应注意网站应有如下功能：

　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

　(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　(三)制定网站推广方案并实施

　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　1.制定网站推广应考虑的因素有：

　(1)本公司产品的潜在用户范围;

　(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

　(3)我们应该主要向谁做推广;

　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

　(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

　(6)我们竞争对手的推广手段如何;

　(7)如何保持较低的宣传成本。

　2.我们可以借助的手段：

　(1)搜索引擎登录;

　(2)网站间交换连接;

　(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

　(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

　(5)通过新闻组进行宣传;

　(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

　(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

　(8)借助传统媒体进行适当宣传。

　六、网络营销效果评估及改进

　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　1.评估内容包括：

　(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

　(2)网站推广是否有效;

　(3)网上客户参与度如何?分析原因;

　(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

　(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

　(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　2.评估指标主要有：

　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

　成功的企业营销策划案例篇2

　一、概要

　1、年度销售目标600万元;

　2、经销商网点50个;

　3、公司在自控产品市场有一定知名度;

　二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　三、营销目标

　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中?的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕?目标集中?总体竞争战略我们可以取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　总的营销策略：全员营销与用直销和渠道营销相给合的营销策略

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略：

　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　(2)渠道的建立模式：A.取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　五、营销方案

　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

　2、整合湖南本地各种，建立完善的销售网络;

　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

　4、建设一支好的营销团队;

　5、选择一套适合公司的市场运作模式;

　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　7、公司在湖南宜用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

　8、直销用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

　10、湖南的渠道宜用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些?路演?或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及优势，突出重点进行策划与执行。

　18、团队建设、团队管理、团队培训

　六、配备和预算

　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

　成功的企业营销策划案例篇3

　一、网络营销环境分析

　当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

　在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，取差异化的网络营销竞争策略。

　二、网络营销盈利模式

　(一)营销目标

　1、项目意义

　借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

　借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

　借助网络迅速获取饲料添加剂主要购公司的客户资料。

　最终销售需要靠线下。

　2、整体思路

　针对购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

　立足搜索引擎取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

　3、目标客户

　饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

　4、产品定位

　保健促增长，安全绿色环保。

　(二)渠道策略

　饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

　1、业务流程

　网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

　网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

　2、网站内容策划

　网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

　网站首页?公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

　公司概况?公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、****、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力信箱)

　产品中心?产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

　技术中心?生产设备、技术人员

　行业动态?综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心?用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

　联系我们?公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

　(三)400电话申请(由贵公司完成)

　400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

　400电话要在网站建成之前申请成功。

　三、网站推广策略

　取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

　1、百度

　百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

　2、行业网站

　饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

　3、新闻门户

　在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

　4、B2B平台

　在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

　5、其他

　通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

　四、网站推广效果评估

　网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下****。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

　同时，不管是代理批发还是购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

工作发言稿

安全是指不受威胁，没有危险、危害、损失。整改是整顿改革的意思。下文是我收集的关于安全整改的请示范文，仅供参考!

　安全整改请示范文篇一

　区：

　近期，我街道组织开展了安全大检查和，消除了一批安全隐患，经检查，仍有部分隐患无法整改。具体情况是苍山路社区梦都大街176-3号、融侨社区巴山路10-7号、桃园居社区应天大街928号3家废品收旧点(均为有证收购点)，经营户安全意识淡漠，存在较大安全隐患：一是存在?三合一?现象，经营户在店内生火做饭，夜间住人;二是消防器材设备不足;三是堆积大量易燃物品。

　上述问题，一旦发生火灾，后果将十分严重。虽然街道、社区多次联合消防、辖区民警进行劝阻和整改，但效果甚微，恳请区及相关主管部门协调处理。

　妥否，请批示。

　附：安全隐患排查信息表

　建邺区人民兴隆办事处

　2015年1月26日

　安全整改请示范文篇二

　邵阳市人民：

　隆回汽车西站属二级甲等站，现有进站经营客车300余辆，日发班次350次以上，日均输送旅客5000人次，承担隆回县70%以上旅客发送任务。该站目前没有封闭式围墙，四通八达，对上下旅客?三品?查堵无法落实到位，存在严重的安全防恐防爆隐患。

　隆回汽车西站由开发商刘平建建设，违背了隆回县?取封闭式管理?一站式?服务的建设规定，在建站时没有修建永久性固定围墙。2001年8月，市运管处下达限期整改通知书：?车站只允许三个出入通道，9月25日前务必将四周围墙隔离，否则，不予审批车站资质等级，并责令停业整改。?隆回县委、县高度重视，由牵头，组成有关部门、桃洪镇参与的专门班子，由邵阳汽车运输总公司投资50多万元，修起了围栏，消除了隐患。2002年7月28日，该站周围48户商住户一齐行动，于当晚用气焊枪割掉了该站待班区三向全部铁围栏。围栏材料全部作废铁卖掉，当时的人大主任、副主任分别是48户商住户之一，县没有追责，也再没有组织修建封闭式围栏工作。2013年9月，邵阳汽车运输总公司依照创群众满意客运站的要求，按照交通运输主管部门和市、县运管机构的督办决定，市运管处多次赴隆回现场督促，恢复了部分围栏，施工正在进行，就被商住户非法割掉，却无人来管。尽管交通运输主管门、邵阳汽车运输总公司多次请求县重新修建围栏，均无结果，以致重大安全隐患无法排除。

　?7.19?特大事故发生后，市、县交通运输主管部门、道路运输管理机构、邵阳汽运总公司深感事态严重，但面对人为破坏车站围栏设施违法行为无权处理。车站是人员密集场所，没有封闭式围墙，旅客、闲杂人员、流动摊担、小孩可以从三面六方随意进出车站，危化品进站上车失去有效管控，极易引发交通事故，特别是无法有效防止不法之徒和****制造恐怖，存在重大安全隐患，只有隆回县人民取有效措施，才能从根本上消除隆回汽车西站这一重大安全隐患。因此，恳请市人民下达整改指令。

　特此请求。

　邵阳市道路运输管理处

　2014年7月30日

　安全整改请示范文篇三

　区：

　按照区办公室《关于开展全区突发风险隐患集中排查工作的通知》(扬邗政办〔2012〕77号)的要求，我局坚持分类指导、分级管理、重点突出、全面推进的?四项?原则，对区综合楼的安全隐患进行了认真排查,现汇报并请示如下：

　一、概况

　邗江区大院占地面积达66700平方米，其中区综合楼总建筑面积近3万多平方米，共12层，地上11层，地下停车场1层。1995年12月28日投入使用，目前有办公人员约500人。大楼内安装大型中央空调系统和3部电梯。

　二、安全方面存在的隐患

　我局以此次安全隐患排查为契机，对区综合楼进行了一次?体检?，发现存在主要安全隐患如下：

　1、消防自动喷淋系统处于瘫痪状态。由于诸多因素，区综合楼自投入使用以来，消防自动喷淋系统就一直未能投入使用，万一发生火灾，仅靠各楼层灭火器和人工操作喷淋灭火，客观上增加了快速安全灭火的难度，存在着消防安全隐患。

　2、办公用电超负荷。由于综合楼当初设计用电负荷有限，加之近年来办公人员和现代办公设备的增加，实际用电负荷已严重超过设计负荷。用电高峰期，超负荷运行更为严重，?小牛拉大车?，存在着引发火灾等安全事故的隐患。

　3、中央空调管道破损较重，特别是管道分支和各办公室支路更是破损严重。近年来，已多次出现爆管和沙眼现象。

　4、外部玻璃幕墙破损脱落。由于综合楼使用已17年，玻璃幕墙常年日晒雨淋、风化、老化，出现破损脱落，而且不易维护和更换，存在着一定程度的安全隐患。

　5、电梯设备老化。综合楼电梯使用的型号，目前已不生产，相关的配件越来越少，日常维护、保养困难越来越大。

　三、消除安全隐患的措施

　针对存在的上述安全隐患，我局秉承?机关后勤无小事?和?安全责任重于泰山?的宗旨，狠抓三项措施：

　一是在思想上筑牢安全防范之?堤?。增强安全意识教育，牢固树立安全责任意识，安全之弦紧绷，安全之事常抓，杜决麻痹大意和侥幸心理。

　二是工作上夯实安全防范之?基?。加强日常巡查。以勤补?缺?，不厌其烦地做好日常设备的检查、维护、保养工作，有检查、有记录、有考核、有奖惩。除了重大活动、节日定期检查安全外，还不定期对安全工作进行抽查。在各楼层配备消防灭火器，并定期更换，确保灭火器材关键时刻能用，需要用时能灵。

　三是应对上勤练安全防范之?案?。对区综合楼可能出现的安全事故，我局都制订了相应的应急预案，并经常进行演练。鉴于综合楼消防自动喷淋系统不能使用，我们改为人工操作消防，每半个月点动一次进行演练，确保其处于良好的工作状态。

　四、请示

　尽管我局立足区综合楼现有实际，增强主观能动性，加强日常巡防，并得到了综合楼各单位的大力协助，综合楼至今未发生大的安全事故。但由于综合楼已使用17年，许多设备、设施已严重老化，各种安全隐患难以彻底根除。为了从根本上消除安全隐患，请求对区综合楼尽早启动全面装修改造工程。

　当否，盼复。

　二○一二年八月十五日

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工作发言稿 篇1

　经过班长、团支书的选举，我成为了新一届的班干部中的一员，我担任的是团支部副书记一职，工作发言稿。我将协助团支部书记的工作，同其他班委一起将06xx班集体建设成为一个优秀、团结、和谐而有强有力的集体。

　尽管我并没有担任过团支部副书记的工作，但我有一颗热诚的心即不断学习的精神，相信有能力做好团支部副书记一职。副团支部书记的职责是在团支部书记在时，做团支书的主要参谋和助手，除了完成一般委员承担的工作外，还要对有关委员的工作进行协调与指导；书记不在时，替书记抓各方面工作，保证支部工作的正常进行。

　以下是我的工作目标及。

　工作目标：1.协助团支部书记传达贯彻团委的指示。研究和安排支部工作。

　2.全心全意为同学们服务，使同学之间更加团结、有爱，是班级体更加优秀。

　工作：1.以身作则。搞好班级的思想政治工作，了解掌握班级团员的思想工作和学习情况，及时解决发现的问题。

　2.检查团支部的工作、决议和执行情况及出现的问题，按时向团委汇报。

　3.积极努力工作，根据支部具体情况，形成工作特色。

　4.抓好团支部自身建设，争取得到各方面的支持和帮助。

　工作职责：

　1.协助团支部书记负责全班团组织日常工作，监督各班委工作，发挥模范带头作用。

　2.在团支书有情况时，代行团支书职责。

　3.负责《班级简报》工作

　4.兼职其他工作

　5.细心做好值周工作，认真写好值周简报（做好考勤记录检查寝室卫生情况并及时处理班级突发）并按时上交辅导员及班长

　6.反映寝室的声音，发挥办团干部在本宿舍的舆论导向作用。

　7.班级的问题及时与办团干部沟通，履行班团干部作出的决议。

　班会上要说的话：很荣幸能够成为这一届的班团干部中的一员，我的职务是团支部副书记，主要是协助团支书胡伟洁的工作，会负责《班级简报》的工作等等。说到为什么会参加这次班干部的自荐，是因为回顾了快过去的大学一年，自己好像真的没做什么，所以我觉得是时候站出来而不是在那里默默无闻，我很愿意尽我的全力把我的工作做好，希望大家能看到我的改变与成长

　刚才**对酒店的工作作出整体部署，提出了**的品牌战略，就如何做好品牌战略，高瞻远瞩，并就“情满XX，舒适家园”的文化内涵，XX精神，作了阐述，提出了今年的预期目标和总体要求，并就如何建立实施服务品牌战略，提出了搞好五大工程的具体要求，对此，我表示坚决拥护和完全赞成。下面，我就如何落实**品牌战略谈点认识意见及工程部工作安排。

　一、充分提高对**品牌战略的认识，从严掌握工作标准和要求。

　**品牌战略是我们的行动口号：“完善自我，追求卓越”所倡导的，是我们的奋斗目标：“以一流的产品一流的服务，一流的员工队伍，一流的管理模式，创建一流的三星级酒店”所要求的，为理想而奉献，为收获而耕耘，满足顾客的需求，是XX人永远的追求。不断改善工作质量和服务质量，浓郁星级酒店氛围，提高宾客满意度和酒店舒适度是作为三星级酒店尤其是全省最佳旅游饭店的根本标志和必然要求，也是酒店立足市场，吸引宾客，抢占市场份额的必然要求。**是顾客对酒店的认同，也是品牌品质的提升，竞争力的提升。家园是以店为家，努力奉献，团结向上的团队如家庭般温暖，也是经过我们的努力，优秀的服务，顾客对酒店的高度认同和评价，是生意兴隆，宾至如归的衷心认可，是对酒店品牌美誉度的认同。实现这一品牌战略是保持我们企业长盛不衰的重大举措。我相信，广大员工团结、敬业、学习、创新，以诚信精神，创新精神，团队精神，奉献精神来指导和促进我们的工作，市场经营以顾客为中心，企业管理以员工为中心，超越顾客期望，用心捕捉客人需求，充分按照三星级星评标准来指导工作，做优秀的员工，提供优质的服务，品牌战略一定会取得成功，发言稿《工作发言稿》。

　二、工程部今年的总体工作

　今年是酒店企业改制的攻关之年，同时企业经营面临着设施设备进一步老化的困难和挑战。工程部要尽力建设完善硬件设施，尽快完成主附楼搭建工程的扫尾工作，使二楼、五楼尽快投入使用，完善其配套设施的功能。充分挖掘利用主楼六楼技术夹层的可利用面积，通过改造使其可作为客房部办公室，布草仓库，PA工作间等，同时，增加客房数量。在资金安排得当的前提下，改造提升10~12层客房的设施，通过装修改造，提升客房作为核心产品的竞争力。

　工程部要确保酒店动力正常运行，要进一步加强设备的维护运行管理，加强检修保养，设备巡检，保证好锅炉，电梯，配电，中央空调，供水系统，厨房设施等正常运行，特别要提高客房，餐厅设施的完好率和舒适度。

　进一步加大能源管理力度，加强成本意识，完善物耗材料管理，设施备件定置管理，大力抓好挖潜和修旧利废工作。

　加强人员培训，服务意识培训，服务技能培训，争取人员一专多能，充分利用人力，控制人员总数，实施末位淘汰，改善服务，改善后台形象，促使工作质量更上台阶。

　三、结合创新品牌战略，工程部重点抓好如下工作

　1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌、仪容仪表、服务意识、服务程序、服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工，如电工一定要从强电维修到配电，电梯等方面技术综合化，今年3月将派出人员参加电梯培训。.word.org.cn对工程部技工实行优胜劣汰，技能比武考核。留用优秀骨干员工，针对有的老员工疲沓情绪，注入新活力，人员任用上不搞一潭死水，引入竞争和淘汰机制，常言道：户枢不蠹，流水不腐。只有在人员聘用上取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的办法，才能使整个团体随时有竞争，有活力。希望通过培训、考核，使工程部后勤员工都以满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为客人提供舒适的服务产品，要彻底改变游击队，救火队，油子兵形象，使后台服务也充满浓郁的酒店氛围。

　2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间特别前后台部门间，班组之间，上、下级之间的工作及时性，有效性。不推诿，多做事。每个班组加强对设施的日常巡检，按标准路线巡查，责任分区，责任到人。并且由维修班组定期对前台使用人员讲述使用保养知识，杜绝野蛮操作。

　3、根据酒店部署，改造好硬件设施，做好客房的改造设计方案，精心选择队伍，精心施工，使改造的客房舒适新颖，极具超前的竞争力。合理调整布局，增加客房数量4—6套。控制好工程改造造价。

　4、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的检修保养，做好电梯、中央空调、锅炉、配电、供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及其配套冷却塔、水泵，末端风机盘管、风柜的清洗保养，精心调试，确保中央空调顺利运转安全度夏。加强对客房内电器、装饰、水暖等各种设施，厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。保养必须经使用部门确认到位与否。作为对各班组考核的依据。

　5、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源、物料、修旧利废管理制度和办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一步降低万元收入电费比，控制万元收入水费比、煤耗比，降低万元收入物耗比。

　（1）把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查，包括对用于装修改造的装饰工程材料的价格调查控制。

　（2）修旧利废加强考核统计，每月检查通报每个班组的修旧利废情况，工作优秀者可给予适当奖励。坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良工作作风。

　（3）合理调控设备经济运行，杜绝饱冒滴漏现象。

　（4）贯彻落实能源管理办法，加强对各点水、电能源使用检查，每半个月检查一次，水电装表计量的使用量每月通报各使用部门，便于使用部门成本控制。

　（5）加强材料，设备配件定置管理。建立好设备备件台帐，详细各配件材料价格，便于控制。用于各部门的材料必须经使用者签单，使用部门应针对工程部材料报表检查核对。杜绝流失现象。每月应对二级仓库实物盘查，杜绝积压和闲置物品备件。

　（6）严格控制外委项目，水、电安装能自行解决者自行安装。设备维修严格控制外委。尽量控制维修成本。

　6、工程部员工要增强美学美感意识，学习掌握星级新标准，为酒店创建和谐的美丽环境。

　总之，我们事情无论大小，要干就干最好，我们也相信，没有最好，只有更好，只有我们不断自我加压，寻找工作的兴奋点，对事业充满，对工作充满热情，对企业倾注深情，对顾客满怀亲情，对社会奉献真情，一个和谐舒适的品牌酒店必然成为我们的家园，成为顾客宾至如归的家园。

工作发言稿 篇2

各位领导各位同事大家好：

　20xx年已经过去我们将迎来一个全新的20xx年;回顾这一个多月来，我通过努力的工作，也有了一点点的收获，我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心在这竞争激烈的市场中，把下一年的工作做得更好。下面我简单介绍一下我20xx年的工作：

　1. 对于老客户要经常联系，有时间有条件的情况下可以送些小礼物，好稳定和客户的关系，在有老客户的同时，还要不断以各种媒体获得更多的客户信息。

　2.要有好的业绩就得加强业务学习，开阔视野，丰富知识，多看书，多于同事，同行交流，向他们学习更好方式方法，取多样化形式，对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一个好的印象，为公司树立更好的形象，

　3.见到客户之前要多了解客户的状态和需求，再好准备工作，才不会丢失这个客户，在客户遇到问题时我们不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，让客户相信我们的工作实力，只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务。

　4.和公司其他员工有良好的沟通，和团队精神，多交流多探讨，才能不断增长业务技能，每个月要自己给自己定个目标，尽自己最大的努力去完成任务，为公司创造更多的利润。

　信誉是公司的保障，所以一定要大好信誉的名声。顾客是公司的生命，所以一定要联系好顾客群，不要轻易放过每一个客户，做到不到最后一秒不放弃，或许在最后一秒你成功了。

　以上是我这一年的工作，在工作中总会有各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

工作发言稿 篇3

尊敬的各位班主任：

　大家下午好，

　按照学校和级部的安排，下面由我简单谈谈召开期中考试家长会的一些个人想法。

　我策划这次家长会的'指导思想是：“让墙壁说话、让家长说话、让图像说话、让数据说话”

　家长会前期需要准备的材料主要有：“期中考试成绩单和学科多元评价表、班级量化考核反馈表、学生自我评定表”，另外，为了便于家长了解班级管理的具体情况，我准备了“班级情况介绍”，为了加强初中学习性指导，我准备了“孩子的成绩你读懂了吗”和“如何快速适应初中生活”两篇指导性文章供家长阅读。

　对于教室的布置上，我个人的看法是遵循：“整齐、温馨、有文化”的原则，下面我提个人的三点建议：

　1、合理利用班级文化性标语；2、充分利用班级四周空白墙壁；3、把黑板作为班级活动、学生表彰的重要宣传阵地；

　下面是我们班的班级建设情况。

　对于家长会组织前期组织上，我取了三种做法：

　1、动员优秀家长作为传授家教经验的得力助手；2、动员学生干部作为家长会组织的主要人物；3、动员家长委员会委员作为中期表彰的参与嘉宾

　下面具体看看我们班此次家长会设计的流程：

　活动形式上，全场由学生主持，班主任仅作为家长会嘉宾的身份。

　内容上，贯穿期中考试表彰、学生才艺展示、家长经验交流、班主任经验介绍、亲子互动环节、校园生活展示。

　在具体安排上，保留了传统的班主任发言的内容，但内容和时间有所缩减，加强了家长在家长会上的指导和参与作用，主要体现在两个方面，一个是家长作为教育经验的传授者，二是家长作为班级活动的参与者（家长作为颁奖嘉宾给优秀学生家长颁发奖状）。突出了学生在家长会中的主题作用（组织者和才艺展示者）。

　特色项目上、加入了班级原创《初中生活的一天》，以及亲子互动环节（家长给孩子送生日礼物），营造一种温馨的氛围。

　这样的设计思路，基本上体现了：“班级文化——让墙壁说话；家庭教育——让家长说话；校园生活——让图像说话；学生表现——让数据说话”的指导思想。

　最后预祝大家把此次家长会办成一个学习成效展示、生活情况展示、学生才艺展示、家教经验展示、老师风展示的才艺展示会！祝大家成功，谢谢！

工作发言稿 篇4

　强基固本 奋力创先

　我们以“团结稳定促发展、兴村富民换新颜”为主题，精心组织、周密部署农村创先争优活动，开局良好，推进有序。

　根据农村党组织和党员的职责、岗位特点，确定农村创先争优活动的实践载体为“五提高、五发挥”。

　一是提高党组织凝聚人心能力，发挥党员先锋模范作用。积极开展“联创”活动，力争用两年半时间使全县“五个好”乡镇党委、“五个好”村党支部分别达到40%和45%。实施党员素质提升工程，实行每名农村党员帮带3名团员、2名入党积极分子，联系10户农民。开展“党员先行、干部带头”等主题实践活动，注重用身边的先进事迹教育人，将扎根基层、创先争优思想宣传到每个党员、落实到具体行动。

　二是提高党组织发展经济能力，发挥党员带头致富作用。开展47个城乡党支部结对共建，取脱贫致富联帮、实用技能联训等形式，帮助共建村落实资金244.7万元，着力解决灌溉用水缺乏、资金不足等困难。实行党员带头示范、典型引路，建设高标准样板田、示范园2530亩，培育养殖示范户75户，辐射和带动全县107个行政村3500余户群众脱贫致富。

　四是提高党组织落实政策能力，发挥党员服务群众作用。取广播电视滚动播出、印制宣传单、办班培训等办法，宣传党的各项方针政策，全面落实支农惠农政策，落实农机购置补贴300万元、抗震房建设专项补助资金480万元、低保金1737万元。广大党员通过与贫困群众结对子、提供技术服务、捐助生产资料等形式，使更多的群众得到帮助、感受到温暖。

　五是提高党组织民主管理能力，发挥党员促进和谐作用。全面推行“四议两公开”，投入70.52万元在全县526个村民小组分别设置永久性公开栏，按程序定期公开重大村务，确保群众知情权。

工作发言稿 篇5

老师们，同学们：

　有一种超乎一切的许诺叫做信念，有一种包纳世界的心境叫做感恩。

　感恩，好比一座金字塔，把撒在世界的沙粒聚于心的沙场，折射无限的光亮；感恩，好比一座大山，把遍布在全世界的土壤，填满于心的海洋，直耸入蔚蓝的苍穹；感恩，也可以是一个小小的电荷，把穿梭在全世界的电流，引向心的电场，迸发出无穷的电量。世界有限，但心无限，一个充满感恩的人更是无畏与神圣。现在，就让我把定格在内心的感恩的点点滴滴展现给大家。

　去年元旦回家，我与几个同学在童年经常玩耍的地方，发现一个老人在坑里扫地，我跑上前，说道："老伯伯，让我扶您吧！"他抬起头，裂开嘴角，我的心一惊，白发，记载着逝去的年华；皱纹，刻印着生活的图画；微笑，凝聚着理想的欢悦；眼神，闪动着智慧的火花。突然间，一股热流欲夺眶而出。"老师！"我失声叫了出来，他就是我的老师，小学一年级的周老师。我使劲地把他从泥坑里扶了起来。他站着，有一丝惊讶。却让我觉得有一种亲切。他俯下身，拾起掉在地上的牙。这一幕，竟然跟儿时我所看到的多么的相似。"孩子，谢谢你！"他和蔼地说着。我的泪夺眶而出，因为激动，也因为幸福。无法忘记他发给我的第一张奖状，无法忘记那一脸欣慰的笑。望着他那远去模糊的背影，我的内心隐隐地作痛……

　岁月雕刻了他蹒跚的步履，也穿透了我们如纸的心扉。

　如说，我们从天际飘来，接受了云层给予的雨滴；我们从白云中渗透出，接受了空气赋予的水滴；我们从森林中过，接受了绿叶赐予的露珠……我们接受自然给予我们的那么纯美的东西。社会呢？社会更是给予了我们更宝贵的物质。

　一次，美国幽默表演大师卓别林正要登台演出，一位热心观众忽然提醒他："大师，你的上衣钮扣忘了扣了。"卓别林一怔，连忙表示感谢，并很快将上衣钮扣系好。当他走到这位观众看不见的地方时，却复又解开。

　这一幕为前来访的记者见到了，他很是不解，问："为什么呢？"卓别林回答："我要扮演的是一位长途跋涉者，松开纽扣更能体现其辛苦、劳顿"记者更困惑了："刚才你为何不直接告诉那位观众呢？""不！"卓别林加重了语气，"指出观众的误解有的是时间。在这里，最重要的是以一颗感谢的心去接受别人的善意！"记者肃然。

　现在，请大家想想自己，当你遇到类似情况时，是指出别人的误解，还是虔诚地去感谢呢？

　一粒沙里有一个世界，一朵鲜花里有一座天堂，把无限放在你的手心上，永恒就在那一刹那里收藏！冰心说过，"从云翳中外露的霞光，才是璀璨多彩的，愿你的生命中有够多的云翳，来造成一个美丽的黄昏。"而我说，愿你的生命中充满感恩，来创造一个幸福的世界。就让我们凝聚每份爱，点亮颗颗心。

　谢谢大家！

工作发言稿 篇6

各位领导各位同事：

　大家好！

　20xx年已经过去我们将迎来一个全新的20xx年；回顾这一个多月来，我通过努力的工作，也有了一点点的收获，我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心在这竞争激烈的市场中，把下一年的工作做得更好。下面我简单介绍一下我20xx年的工作：

　1. 对于老客户要经常联系，有时间有条件的情况下可以送些小礼物，好稳定和客户的关系，在有老客户的同时，还要不断以各种媒体获得更多的客户信息。

　2.要有好的业绩就得加强业务学习，开阔视野，丰富知识，多看书，多于同事，同行交流，向他们学习更好方式方法，取多样化形式，对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一个好的印象，为公司树立更好的形象，

　3.见到客户之前要多了解客户的状态和需求，再好准备工作，才不会丢失这个客户，在客户遇到问题时我们不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，让客户相信我们的工作实力，只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务。

　4.和公司其他员工有良好的沟通，和团队精神，多交流多探讨，才能不断增长业务技能，每个月要自己给自己定个目标，尽自己最大的努力去完成任务，为公司创造更多的利润。

　信誉是公司的保障，所以一定要大好信誉的名声。顾客是公司的生命，所以一定要联系好顾客群，不要轻易放过每一个客户，做到不到最后一秒不放弃，或许在最后一秒你成功了。

　以上是我这一年的工作，在工作中总会有各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

　20xx年1月6号

工作发言稿 篇7

各位领导各位同事：

　大家好

　20xxx年已经过去我们将迎来一个全新的20xx年；回顾这一个多月来，我通过努力的工作，也有了一点点的收获，我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心在这竞争激烈的市场中，把下一年的工作做得更好。下面我简单介绍一下我20xx年的工作：

　1、对于老客户要经常联系，有时间有条件的情况下可以送些小礼物，好稳定和客户的关系，在有老客户的同时，还要不断以各种媒体获得更多的客户信息。

　2、要有好的业绩就得加强业务学习，开阔视野，丰富知识，多看书，多于同事，同行交流，向他们学习更好方式方法，取多样化形式，对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一个好的印象，为公司树立更好的形象，

　3、见到客户之前要多了解客户的状态和需求，再好准备工作，才不会丢失这个客户，在客户遇到问题时我们不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，让客户相信我们的工作实力，只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务。

　4、和公司其他员工有良好的沟通，和团队精神，多交流多探讨，才能不断增长业务技能，每个月要自己给自己定个目标，尽自己最大的努力去完成任务，为公司创造更多的利润。

　信誉是公司的保障，所以一定要大好信誉的名声。顾客是公司的生命，所以一定要联系好顾客群，不要轻易放过每一个客户，做到不到最后一秒不放弃，或许在最后一秒你成功了。

　以上是我这一年的工作，在工作中总会有各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

工作发言稿 篇8

各位领导各位同事大家好：

　20xx年已经过去我们将迎来一个全新的20xx年；回顾这一个多月来，我通过努力的工作，也有了一点点的收获，我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心在这竞争激烈的市场中，把下一年的工作做得更好，销售工作发言稿。下面我简单介绍一下我20xx年的工作：

　1. 对于老客户要经常联系，有时间有条件的情况下可以送些小礼物，好稳定和客户的关系，在有老客户的同时，还要不断以各种媒体获得更多的客户信息。

　2.要有好的业绩就得加强业务学习，开阔视野，丰富知识，多看书，多于同事，同行交流，向他们学习更好方式方法，取多样化形式，对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一个好的印象，为公司树立更好的形象，

　3.见到客户之前要多了解客户的状态和需求，再好准备工作，才不会丢失这个客户，在客户遇到问题时我们不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，让客户相信我们的工作实力，只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务。

　4.和公司其他员工有良好的沟通，和团队精神，多交流多探讨，才能不断增长业务技能，每个月要自己给自己定个目标，尽自己最大的努力去完成任务，为公司创造更多的利润。

　信誉是公司的保障，所以一定要大好信誉的名声。顾客是公司的生命，所以一定要联系好顾客群，不要轻易放过每一个客户，做到不到最后一秒不放弃，或许在最后一秒你成功了。

　以上是我这一年的工作，在工作中总会有各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。