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1.软件工程专业，主要学什么？就业方向？

2.嘉兴学院南湖学院高考录取通知书什么时候发放,附EMS快递查询方法

3.创业项目书模板？

4.CRM与电子商务的关系

5.互联网演讲稿

1、虚拟个人助理

Siri，GoogleNow和Cortana都是各种渠道（iOS，Android和WindowsMobile）上的智能数字个人助理。

总归，当你用你的声响提出要求时，他们会协助你找到有用的信息;你能够说“最近的我国饭馆在哪里？”，“今日我的日程安排是什么？”，“提醒我八点打电话给杰里”，帮手会经过查找信息，转播手机中的信息或发送指令给其他应用程序。

人工智能在这些应用程序中十分重要，由于他们搜集有关恳求的信息并运用该信息更好地辨认您的言语并为您供给适合您偏好的结果。

微软标明Cortana“不断了解它的用户”，而且终究会开展出猜测用户需求的能力。虚拟个人助理处理来自各种来历的许多数据以了解用户，并更有效地协助他们组织和跟踪他们的信息。

2、游戏

事实上，自从第一次电子游戏以来，游戏AI现已被运用了很长一段时间-人工智能的一个实例，大多数人可能都很熟悉。

可是AI的复杂性和有效性在曩昔几十年中呈指数级添加，导致游戏人物了解您的行为，呼应刺激并以不行预知的方法做出反应。2014年的中心地球：魔多之影关于每个非玩家人物的个性特征，他们对曩昔互动的回想以及他们的可变方针都特别有目共睹。

“孤岛惊魂”和“使命呼唤”等第一人称射击游戏或许多运用人工智能，敌人能够剖析其环境，找到可能有利于其生存的物体或举动;他们会纳保护，查询声响，运用侧翼演习，并与其他AI进行沟通，以添加取胜的时机。

就AI而言，游戏有点简略，但由于职业巨大的商场，每年都在投入许多精力和资金来完善这种类型的AI。

3、在线客服

现在，许多网站都提供用户与客服在线聊天的窗口，但其实并不是每个网站都有一个提供实时服务。在很多情况下，和你对话的仅仅只是一个初级AI。大多聊天机器人无异于自动应答器，但是其中一些能够从网站里学习知识，在用户有需求时将其呈现在用户面前。

最有趣也最困难的是，这些聊天机器人必须擅于理解自然语言。显然，与人沟通的方式和与电脑沟通的方式截然不同。所以这项技术十分依赖自然语言处理(NLP)技术，一旦这些机器人能够理解不同的语言表达方式中所包含的实际目的，那么很大程度上就可以用于代替人工服务。

4、购买预测

如果京东、天猫和亚马逊这样的大型零售商能够提前预见到客户的需求，那么收入一定有大幅度的增加。亚马逊目前正在研究这样一个的预期运输项目：在你下单之前就将商品运到送货车上，这样当你下单的时候甚至可以在几分钟内收到商品。

毫无疑问这项技术需要人工智能来参与，需要对每一位用户的地址、购买偏好、愿望清单等等数据进行深层次的分析之后才能够得出可靠性较高的结果。

虽然这项技术尚未实现，不过也表现了一种增加销量的思路，并且衍生了许多别的做法，包括送特定类型的优惠券、特殊的打折、有针对性的广告，在顾客住处附近的仓库存放他们可能购买的产品。

这种人工智能应用颇具争议性，毕竟使用预测分析存在隐私违规的嫌疑，许多人对此颇感忧虑。

5、音乐和**推荐服务

与其他人工智能系统相比，这种服务比较简单。但是，这项技术会大幅度提高生活品质的改善。如果你用过网易云音乐这款产品，一定会惊叹于私人FM和每日音乐推荐与你喜欢的歌曲的契合度。

从前，想要听点好听的新歌很难，要么是从喜欢的歌手里找，要么是从朋友的歌单里去淘，但是往往未必有效。喜欢一个人的一首歌不代表喜欢这个人的所有歌，另外有的时候我们自己也不知道为什么会喜欢一首歌、讨厌一首歌。

而在有人工智能的介入之后，这一问题就有了解决办法。也许你自己不知道到底喜欢包含哪些元素的歌曲，但是人工智能通过分析你喜欢的音乐可以找到其中的共性，并且可以从庞大的歌曲库中筛选出来你所喜欢的部分，这比最资深的音乐人都要强大。

**推荐也是相同的原理，对你过去喜欢的影片了解越多，就越了解你的偏好，从而推荐出你真正喜欢的**。

扩展资料

人工智能应用领域

机器翻译，智能控制，专家系统，机器人学，语言和图像理解，遗传编程机器人工厂，自动程序设计，航天应用，庞大的信息处理，储存与管理，执行化合生命体无法执行的或复杂或规模庞大的任务等等。

值得一提的是，机器翻译是人工智能的重要分支和最先应用领域。不过就已有的机译成就来看，机译系统的译文质量离终极目标仍相差甚远；而机译质量是机译系统成败的关键。

中国数学家、语言学家周海中教授曾在论文《机器翻译五十年》中指出：要提高机译的质量，首先要解决的是语言本身问题而不是程序设计问题；单靠若干程序来做机译系统，肯定是无法提高机译质量的。

另外在人类尚未明了大脑是如何进行语言的模糊识别和逻辑判断的情况下，机译要想达到“信、达、雅”的程度是不可能的。智能家居之后，人工智能成为家电业的新风口，而长虹正成为将这一浪潮掀起的首个家电巨头。

长虹发布两款CHiQ智能电视新品，主打手机遥控器、带走看、随时看、分类看功能 。

参考资料?百度百科-人工智能

软件工程专业，主要学什么？就业方向？

在叙述先进典型的先进 事迹 和 经验 时，要注意摆正先进典型和其他群众、集体的关系。许多先进个人、先进集体的事迹，都不是单枪匹马干成的，是与周围群众和其他集体、单位的大力支持分不开的。下面我给大家带来中小学卫生之星事迹，希望大家喜欢!

中小学卫生之星事迹1

我是文祖镇中心小学五年级一班的学生王兴达。我在校遵守《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，热爱祖国，热爱集体，把集体的利益放在第一位，多为集体争光添彩，不做有损于集体荣誉的事。好好学习，天天向上，上课认真听讲，积极回答问题，按时完成作业，努力掌握好 文化 知识。讲究卫生，做到从自己做起，并且还带领同学们做好班级和卫生区的清洁工作，做好“玻璃每周一擦，卫生每日检查”的卫生工作。

我平时保护环境，积极配合学校开展环保工作，使“弯腰工程”顺利进行。为了提高大家的环保意识，号召同学们从不同的方面来关爱自己的家园，从身边的小事做起，为周围的环境奉献自己的一份力量!我积极动员身边的人一起来依法保护和建设人类共有的同样也是仅有的家园，我还和同学们共同发起“养一盆花，认养一棵树、爱惜每一片绿地，让我们周围充满绿色”和“少用塑料袋不使用泡沫饭盒和一次性筷子，让我们远离白色污染”的倡议。

在日常生活中，我一直保持着良好的环保生活方式和习惯，做到了节约用水，一水多用。如淘米的水可以用来浇花，洗衣服的水可以用来涮拖把;保护水源，慎用洗涤用品。使用洗涤用品前，仔细阅读《使用说明》，防止其污染环境;节约用电，随手关灯;保护树林，爱惜纸张，节约用纸;尽量不使用纸制 贺卡 ，用电子贺卡;选购绿色产品和绿色食品;少用或不用一次制品;如一次性筷子，一次性纸杯等;垃圾分类投放，回收可再次利用的;不吃野生动物，不用野生动物制品，如野生动物皮毛;积极参加植树造林等爱绿护绿活动。

真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。“虽然我现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，自然会给人类应有的回报，青山绿水、碧草蓝天就会与我们常在。

感谢老师和同学们给予我”环保小卫士“的荣誉称号，在今后的学生与生活中，我将更加配合学校大队长做好学校的环保工作，积极参与学校组织的环保活动，配合学校将”弯腰工程“继续进行下去，大力号召同学们从我做起。从自身做起，为学校的环保事业献一份力量。希望老师和同学们大力监督我的工作，提出宝贵的意见与建议。

中小学卫生之星事迹2

我校于_年被评为上海市绿色学校，在绿色学校建设中，每年我校开展“我为校园增点绿添点美”的活动。每班都有护绿区，有的学生 种植 花卉，美化教室和校园。有的学生把空易拉罐、雪碧瓶等做成花瓶、花篮等手工艺品来美化教室，在这些学生中你总是能够看到一个身影，那就是初一(1)班__同学。

每当她置身于美丽校园的时候，看见有同学从小卖部出来就将手上的包装纸随手乱扔，她会非常生气，非常难受。她生气的是个别同学不讲卫生，不讲文明;难受的是美丽的校园被污染了。她决心做“环保小卫士”。记得有一次，她看见一位小同学随地乱扔纸屑时，便走过去，严肃地制止了他，让他把纸屑捡起来丢在垃圾桶里。这时，有同学却认为她是多管闲事，可是做一个环保小卫士却在她心里扎了根。在她心目中，学校是她的家，保持学校的环境清洁就是她的责任和义务。心动不如行动，她一直做到时时严格要求自己，处处保持学校环境的清洁，不为学校的卫生检查而检查。

我国淡水人均拥有量只有世界人均拥有量的四分之一，每滴水都非常宝贵。更令人心惊的是，我国许多河流污染严重，有的河水臭气冲天，根本看不到鱼虾，严重危害了生态平衡。当__同学在地理课上、电视上知晓这些情况后，她自己在洗衣裤、鞋袜时，尽量少用洗衣粉、肥皂，尽量节约用水，将洗衣的水积起来，拿去冲洗马桶，做到合理重复使用。她还请妈妈这样做，自从合理重复使用水后，她家每个月都要比以前少用两吨水。__同学就是这样一位时时刻刻从身边小事做起的有较强环保意识的女孩。

如今的社会里，还有很多这样的人，瞧：有些人在白刷刷的墙上粘贴 广告 ，使得原本干净的墙变得像个小丑的脸似的;一些调皮的小孩正在绿油油的草地上踢 足球 ，他们的家长居然在旁边观看，还不时地拍手叫好，毫不理会那嫩绿的`小草被孩子践踏地怎样;还有些人经常制造噪音，干扰我们的生活……每每看到这些不讲文明的人，__同学都会义愤填膺地站出来指出。她有的这股勇气完全来自于自己长期立志做一位社区义务劳动志愿者。

从预初年级开始，每星期五的下午放学，她都带领着班上同学一起去学校附近的龙南三、四村居委开展社区志愿者劳动服务。从擦洗宣传栏到清洁社区环境、从刚开始的因好奇而完成到现在的真心想将其做好，她都始终起着带头的作用，队员们在她的带领下，也同样认真地完成每一次的服务，为社区居民提供一个安逸、舒适的家园。每逢期，她还经常在所居住小区中参加不少活动，如“智力竞赛”、宣传 教育 主题活动，为小区出 黑板报 、社会考察活动等，她的出色表现受到居委干部、社区居民们的好评和夸奖。

在她幸福的家庭中她是一个乖乖女，但有时也非常调皮。一次她在中央电视台看到国家一级保护动物藏羚羊被枪杀、剥皮后，累累腐尸横卧在莽莽草原上的惨景，对野生动物的行为深恶痛绝。她下决心不再吃野生动物，而且监督爸爸、妈妈不买不吃野生动物，从禁吃上为保护野生动物做一些贡献。在此过程中，监督妈妈不吃野生动物，比较容易做到，爸爸可受罪了。因为平时爸爸特别爱吃妈妈做的油炸青皮大青蛙，在她的监督下，从去年五一节后的三个月中，爸爸没吃过一只青皮青蛙，直嚷着嘴里没味。她知道这是爸爸在试探她的态度，她没有理会他。爸爸看一招不成，又使出第二招。

暑里的一天，爸爸带她到农贸市场买菜，在卖青皮大青蛙的摊前走动。她看到卖青蛙的摊主，将一只只青皮大青蛙剥皮，非常残忍，被吓的闭上眼睛，直往爸爸的身后躲，催爸爸赶快离开。从那以后，爸爸再也没吃一只青皮大青蛙。还有一次，她从报纸上看到，塑料薄膜不易腐烂，被称作白色污染。它积在田地里会影响庄稼的生长，海洋动物吃了它会影响健康，科学家就在一条死去的鲨鱼的胃里发现了大量的塑料。于是，她就在家里将各种塑料袋收集起来，每两个月拿到回收站卖掉，让它们在重新加工后，继续为人类服务。

__告诉老师：绿色教育永远熏陶着我、环保精神是激励着我;环保精神是甘甜的乳汁滋润着我的心田，我应该为保护环境做一点事，使上海的天空永远蔚蓝;使家园的草地永远碧绿;使苏州河的水质永远清澈;使上海成为永远的绿色城市;使人类永远生活在绿色的、美丽的花园里!

中小学卫生之星事迹3

她叫___，是我们四(3)班的副班长。认识她的人都说她是一个文静乖巧的女孩，是老师的得力小助手，是同学的好伙伴，同时也是我们班的的“环保小卫士”。

每当她置身于美丽校园的时候，看见有同学从小卖部出来就将手上的包装纸随手乱扔，她会非常生气，非常难受。她生气的是个别同学不讲卫生，不讲文明;难受的是美丽的校园被污染了。她决心做“环保小卫士”。记得有一次，她看见一位小同学随地乱扔纸屑时，便走过去，严肃地制止了他，让他把纸屑捡起来丢在垃圾桶里。这时，有同学却认为她是多管闲事，可是做一个环保小卫士却在她心里扎了根。在她心目中，学校是她的家，保持学校的环境清洁就是她的责任和义务。

心动不如行动，她一直做到时时严格要求自己。每天来到学校后，她会带领同学们一起打扫教室卫生。每次在清理教室前面的垃圾篓时，她告诉身边的小伙们这些纸片属可回收垃圾，可以把这些垃圾清理出来交给老师放到废纸袋里……每次我们出去上体育课或去参加升旗仪式，她总会最后一个离开，因为她要检查一下教室的灯是不是已经关了。地上有了小纸片，她会弯下腰捡起;教室的窗户脏了，她会拿起抹布擦干净;身边的小伙们如果乱踩草坪，她会进行耐心地劝说……

通过节水主题的班会，她知道了：我国淡水人均拥有量只有世界人均拥有量的四分之一，每滴水都非常宝贵。更令人心惊的是，我国许多河流污染严重，有的河水臭气冲天，根本看不到鱼虾，严重危害了生态平衡。从那以后，她自己在洗衣裤、鞋袜时，尽量少用洗衣粉、肥皂，尽量节约用水，将洗衣的水积起来，拿去冲洗马桶，做到合理重复使用。她还请妈妈这样做，自从合理重复使用水后，她家每个月都要比以前少用两吨水。徐舒婷同学就是这样一位时时刻刻从身边小事做起的有较强环保意识的女孩。

当她看到：有些人在白刷刷的墙上粘贴广告，使得原本干净的墙变得像个小丑的脸似的;一些调皮的小孩正在绿油油的草地上踢足球，他们的家长居然在旁边观看，还不时地拍手叫好，毫不理会那嫩绿的小草被孩子践踏地怎样;还有些人经常制造噪音，干扰我们的生活……她都勇敢地站出来制止。

当她从报纸上了解到：塑料薄膜不易腐烂，被称作白色污染。它积在田地里会影响庄稼的生长，海洋动物吃了它会影响健康，科学家就在一条死去的鲨鱼的胃里发现了大量的塑料。于是，她就在家里将各种塑料袋收集起来，每两个月拿到回收站卖掉，让它们在重新加工后，继续为人类服务。

当“爱卫、护卫、爱绿、护绿、节俭、节能”的绿色行动 口号 常在我们身边响起时，她却用自己的实际行动落实着这些口号。她的行为也影响着我们班其他的同学，在她的带领下，越来越多的同学参与到环保行动中来了。相信在大家的努力下，我们的绿色家园会变得更加美好。

中小学卫生之星事迹4

我叫___，今年12岁了，六年前，当我戴上红领巾，跟着大队长哥哥宣誓时，我就下定决心，要做一名好孩子，做一名合格的少先队员。虽然当时我还不知道什么叫”合格“，但我知道，只要认真听老师和爸爸妈妈的话，好好学习，做好事不做坏事，这样一定不会错。爸爸妈妈时常教我学习 传统文化 ，教育我做一个善良的好孩子。老师也认真负责的教我知识，告诉我要团结同学乐于助人。就这样，在老师和爸爸妈妈的教育下，我从一个顽皮无知的孩子变成了值周生、值周长，获得过市、县、校三好学生，并在六年级时被委以学校少先队大队长的重任。

开学后，我大胆向老师提出建立环保小组的建议，获得了老师的支持后，我开始利用校园广播、板报等方式倡导大家加入环保小组。不久，很多同学就陆陆续续的向我报名了。我知道作为组长，我不仅要保证队伍成员的安全，而且要让我们的行动更有秩序。我用自己的零花钱买来了捡拾工具发给大家，并叮嘱大家一定要远离车辆。我们每周一到周五下课时，到校园内捡拾垃圾，每个人有自己负责的区域。每周六和周日下午四点，到街道、市场、居民区附近捡拾垃圾。我们将垃圾分类处理，不可回收垃圾将它扔到固定的垃圾桶内，可回收垃圾将它卖到废品收购站，将换来的钱攒起来，准备捐给贫穷的人。随着加入小组的同学越来越多，我以村为单位将同学们分成几个”环保小分队“，让他们各自负责维护自己家乡的环境。

不知不觉这项保护环境的工作已经进行好几个月了，我越来越有信心。当然环保不是只在外面做的，家里的环保也很重要。我在家里节约用水，不使用一次性筷子，不浪费纸张。我还时常用一些废弃的饮料瓶、纸盒之类做成储物盒、垃圾盒或是装饰品。我还是家里的小小监督员，监督我的爸爸妈妈，让他们也保护环境。爸爸说我像包青天”铁面无私，六亲不认“。

我知道，还有很多同学没有加入我的环保小组，没有亲自出去捡拾垃圾。但是没关系，如果在我们的感染下，他们能做到不再随手丢弃垃圾，不再浪费水，不再浪费纸张，那他们依然是环保小卫士。

保护环境，从我做起，从现在做起，只要你我他都有了保护环境的意识，那么这种意识一定会一传十，十传百，百传千……我们都开始行动起来，擦去地球妈妈脸上的污垢，地球妈妈会越变越漂亮!我仿佛再次看到了那湛蓝的天空、翠绿的树木、青青的草地和清澈的小溪……

中小学卫生之星事迹5

___，女，11岁，是第二小学六(2)班的学生。她连续几年都评为“三好学生”，“优秀学生干部”是一位乐于助人，善于观察，关心社会，热爱生活的学生。她的兴趣比较广泛，看书、画画、书法，音乐、舞蹈等等，都是她的最爱。当然了，她的演讲也不赖，在“弘扬民族精神”读书教育演讲比赛中获得一等奖。越有收获，她越有自信，对学习生活越有兴趣，使得她在第二小学这片乐土中茁壮成长。

在学校里，她发奋学习，是同学们的好榜样，老师的好帮手。在家里，她是爸爸妈妈的“乖乖女“，尊敬父母，孝敬长辈。在学校里还是做节约、保护环境的“小宣传员”、“小监督员”，从节约一滴水、一张纸、一粒米一度电开始

一、宣传环保，从小事做起。

为了影响和带动同学以及家长提高环保意识，参与环保活动。利用双休日，争当“小宣传员”和“小监督员”，向同学、父母和街坊邻居进行环保小调查，发宣传单，宣传节约的好处和 方法 ，在老师的帮助下，他还和其他小队员上网查找资料，自已制定了一份节能的小宣传单：教育家长从自我做起，从力所能及的小事开始，在一点一滴中节约，争当节约能手。使大家知道要想使我们明天更美好的生活，我们就应该节约使用能源，珍惜每一滴水、

每一度电，杜绝一切浪费。树立“节约光荣，浪费可耻”的观念，才能保证人与自然的协调发展。同时，该同学积极参加学校组织的各类环保活动：认真制作环保小抄报、精心绘制环保画、积极参加环保 故事 比赛等，经常性地向大家宣传环保知识，使同学们深刻认识到保护环境、保护地球是每一个地球公民刻不容缓的责任。在家里，他也不忘提醒爸爸妈妈、亲戚朋友都行动起来“节约，保护环境”，做一个环保公民。

二、积极参与各类环保活动

除了认真学习、大力宣传环保知识外，该同学时时以实际行动争当环保之星。在学校，他爱护每一株花草，每一棵树木，不摘花，不踏进草坪。当他看到有没有关好的水龙头，就会立刻跑过去关好，洗手的时候水不开的太大，节约每一滴水。当他看到有同学捉一些有益的昆虫时，就会立刻让他们放掉。当他看见有人随手扔垃圾时，就会立刻把丢在地上的垃圾捡起来，还会告诉同学，不能随手乱扔垃圾。当他看见有人随地吐痰时，就会跑上去制止他。在家里，劝爸爸妈妈节约每一滴水;随手关电灯、电视、电脑;不用一次性筷子和杯子。在小区，不乱扔果皮纸屑;按垃圾桶的提示投放垃圾;保护小区的一草一木。

中小学卫生之星事迹6

宋__同学是我校_年级二班的学生。她不但学习成绩优秀，并且有较强的环保意识，自觉履行保护环境的义务，人们都称她为“保护环境的小卫士”。

_(2)班负责的室外分担区是新建的学生餐厅，接管一个多月依靠，她时终带领同学们尽职尽责地打扫，并时刻监督、提醒同学们怎样做。遇到没有按要求做的同学或现象，她都能及时制止，并亲自去清理。她明白，一个人的力量再大毕竟也是有限的。可是一个团体的力量哪怕再小，也会有壮大的那一天。为了使我校这种环保意识的烟火不熄灭，为了使公民环保意识更深入学生们的内心，她组织成立了班级环保小组。她带领的班级环保小组成员，无论在什么时候，也无论在哪个班级的分担区，只要发现有纸屑等污物，都能弯腰捡起，并投放垃圾箱内。她经常进取宣传保护环境的重要性，并进取宣传、号召其他同学也和她们一样为环保尽自我应有的力量。

20__年 元旦 ，她带领自我的环保小组成员自发开展了“不用纸质贺卡，共创绿色生活”的贺新年环保活动。本次活动以“绿色生活至上，公益爱心至上”为目标、为口号，进取倡导现代的“碳汇风”，努力让大家了解到“环保也是一种时尚”，她利用各种工具了解到，每制作4000张贺卡就相当于砍伐一棵生长了10年的大树。全国有13亿人口，去掉老年人和小孩，就拿像她们这么大的孩子来说吧，如果全校的学生一人送出一张贺卡，那么十年的光阴就白白浪费了。所以，她带领着组员，向大家宣传有关这方面的事，劝阻大家新年的时候不要赠送纸质贺卡，能够改为发信息、发电子邮件的方式，这样不仅仅新颖，并且还表达了心意!

为了防止社会的流失和减少对环境的污染，她发动班里的同学把平时的废纸和从垃圾池里拾来的饮料瓶等废弃物品收集在麻袋里，等到多了就送到收购站去卖，这样不仅仅保护了周围的环境卫生，并且使队员们养成了良好的环保习惯，还能够把换来的钱作为班务费。参与前后，学生们的变化截然不一样。从觉得“浪费一点是小事”到“节俭一点是大事”，不仅仅锻炼了自我的本事，还树立了自我的环保意识。她还与环保小组成员一道，经常监督、指导同学们正确使用分类垃圾箱，告诉大家正确使用的意义。

每年春天，她和同学们共同发起“养一盆花，认养一棵树，爱惜每一片绿地，让我们周围充满绿色”的倡议，经过开展活动，队员们爱护学校里的一草一木做起，以身作则，相互提醒，给草坪浇水，给小树施肥，给花草“梳妆打扮”……让更多的人明白从身边的一点一滴(节俭一滴油、一度电、一张纸、一棵树、一滴水、一个塑料袋)做起对生活的发展是有很大帮忙的。

从一点一滴做起，我相信环保的“水滴”有朝一日会汇成“海洋”。她认为少先队员们应当尽自我的力量和职责。在环保的过程中，感受欢乐、收获欢乐，就像是日常生活中不可缺少的一部分一样。

中小学卫生之星事迹7

保护环境是每个家庭应负的职责。沈姿涵同学和家人始终坚守让“绿色”走进家庭，深入开展家庭环保活动，享受现代绿色生活理念。

一、低碳生活，树立环保意识。

日常生活中，她和家人注重学习和运用环保知识，并把环保落实在行动上，处处以环保标准为依据。购买家电首选环保节能产品，购置电脑选防辐射的 显示器 ，购置电视机选择防静电产品。洗衣物、洗浴时，尽量使用香皂、洗衣皂等。在清洁卫生时，只选用无磷洗涤用品和含氧清洁剂。平时，用过的洗菜水和洗衣水都存着用来拖地，淘米的水用来浇灌花木。为了减少一次性产品的消费和降低白色污染，坚决不使用一次性筷子和塑料袋。对于废旧电池、过期药品，都是分类放置，送到专业回收点回收……时时提醒身边的人，向别人宣传节能环保知识。

二、远离烟花爆竹，践行绿色生活方式。

每逢新春佳节来临之际，人们都会以燃放烟花爆竹的方式欢庆传统节日，营造喜庆气氛。沈姿涵带动家从来不购买、不燃放烟花爆竹，而是经过一齐探寻年俗文化、写春联、剪窗花、制作中国结和灯笼等方式代替燃放烟花爆竹，喜迎新春。她还进取参加环保宣传活动。 春节 前，参加了临沂二小大队部开展的红领巾环保行动。她和其他志愿者一齐走进广场、学校周边、超市、社区等人员密集场所发放活动 倡议书 ，经过活动号召更多的人节日期间不燃放或少燃放烟花爆竹并进取参与到更多的绿色环保行动中来，营造礼貌、安全、宜居的环境，过一个礼貌、环保、幸福的新春佳节!

三、植绿护水，共筑碧水蓝天。

为了绿化环境，3月12日午时，沈姿涵一家参加了以“小手拉大手共筑碧水蓝天红领巾与绿色相约”为主题的 植树节 活动。植树前，她利用废旧物品自制了爱书护绿标识卡，植树时，分工明确，挖坑、扶树、填土、浇水，干得热火朝天。虽然天气寒冷，但这丝毫都不影响她对植树节劳动的进取与热情。经过2个小时的努力，她们一家栽种法桐、海棠苗木共20棵，最终顺利完成了栽种工作。在“世界水日”到来之际，沈姿涵还进取加入到“践行三爱三节惜水节水护水”系列活动中。她把制作的图文并茂的主题海报张贴在供水点、洗手间、餐厅等水源密集处，警醒师生珍惜水。并在操场进行了世界水日签名寄语活动，活动使孩子深刻地感受到必须要用自我的实际行动来保护水、节俭用水，并带动全家人为保护我们赖以生存的水贡献自我的微薄之力。

无论走到哪里，沈姿涵就把环保行动做到哪里。每逢节日，她经常和小伙伴一齐拿着扫把清扫社区街道，拎着水桶清除“楼道牛皮癣”，提着塑料袋回收塑料制品……在家里，她养成了随手关灯、时刻注意关紧水龙头、节俭用纸等绿色生活习惯。她还提醒家人要拎起布袋子，少用洗涤剂，不用含磷洗衣粉，节俭用水，节俭用电。在学校里，每当看到地上的垃圾，她都会主动弯弯腰，把垃圾捡拾干净。保护环境，有责!沈姿涵同学将进取参与绿色环保行动，共建美丽、和谐的家园!

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嘉兴学院南湖学院高考录取通知书什么时候发放,附EMS快递查询方法

软件工程专业是研究大规模软件开发方法、工具和管理的一门工程科学，其特点是按工程化的原则和方法来组织和规范软件开发过程，软件工程技术则主要研究与软件开发各个工作流程相关的、先进实用的软件开发方法、技术和工具。

软件工程技术专业面向国民经济电子信息化建设和发展的需要，培养具有扎实的软件理论和知识基础，对整个软件过程有整体了解、掌握软件工程领域的前沿技术，具有国际竞争能力，能从事大型软件项目系统分析、设计、编程、测试和软件项目管理等工作的复合型、实用型的高层次软件工程技术人才。 软件工程专业就业方向

软件工程的研究和应用，以及中国软件行业的进一步发展，都需要一定的既有软件工程的理论基础和研究能力，又有一定的实践经验的软件工程科学技术人员来推动。

1、从事行业：毕业后主要在新能源、计算机软件、互联网/电子商务、电子技术/半导体/集成电路、 计算机服务(系统、数据服务、维修)等行业工作。

2、从事岗位：毕业后主要从事软件工程师、项目经理、软件开发工程师、测试工程师、ja开发工程师等工作。

3、工作城市：毕业后，北京、上海、深圳等城市就业机会比较多。

创业项目书模板？

热情八月，阳光总是那么耀眼，你是否在期待着刻有你名字，承载着你希冀的标志着你一路走来荣耀的录取通知书，就在马上送到你手里呢。本文我整理了关于嘉兴学院南湖学院的录取通知书发放时间及EMS查询方法的相关知识。

一、嘉兴学院南湖学院高考录取通知书什么时候发放

很多考生在得知自己被嘉兴学院南湖学院录取了，但是不知道录取通知书什么时候可以收到，一般根据往年考生的反映，嘉兴学院南湖学院录取通知书会在高考考生录取结果公布后，大概10天左右会受到录取通知书，偏远的一些地方可能需要15天左右，所以考生要知道自己什么时候被录取了，在根据录取时间推算嘉兴学院南湖学院录取通知书什么时候可以到。如果考生20天左右还没有收到录取通知书的话，可以致电嘉兴学院南湖学院招生办电话，查明原因。

二、嘉兴学院南湖学院高考录取通知书查询方法

1、嘉兴学院南湖学院通知书网上查询：

进入中国邮政速递物流EMS高考录取通知书特快专递邮件全程跟踪查询，输入你的准考证号，就可以看到录取通知书的物流信息了。

2020嘉兴学院南湖学院通知书高考录取通知书查询入口：://.ems.cn/mailtracking/lu_qu_tong_zhi_shu_cha_xun.html

2、嘉兴学院南湖学院通知书微信查询：

关注EMS官方微信，即可随时查询掌握录取通知书的动态!

3、嘉兴学院南湖学院通知书电子渠道查询：

通过关注EMS微信服务号、支付宝服务窗，下载手机APP，在录取通知书查询入口，输入报考时的准考证号、考生号、手机号或录取通知书邮件号码均可查询，如果注册绑定的手机号与填报志愿时的号码一致，还能随时收到EMS的主动推动信息。

4、嘉兴学院南湖学院通知书电话查询：

拨打11183全国统一客服热线，通过邮件号码即可查询到邮件状态。“如果查询到录取通知书已寄出，但发生长时间未收到、网上没有信息的情况，一定要及时通过我们的客服电话11183进行邮件查询。”该负责人说道。

三、嘉兴学院南湖学院简介

嘉兴学院南湖学院是2003年经教育部批准设立的具有独立法人资格的独立学院。学院坐落于闻名遐迩的革命圣地——浙江省嘉兴市南湖之畔。嘉兴市毗邻上海、杭州、苏州，经济繁荣、交通发达、人文荟萃，素有“鱼米之乡、丝绸之府、文化之邦”的美称。

学院实行董事会领导下的院长负责制。学院依托母体嘉兴学院办学，按照“独立办学、共享、规范运行”办学方针，与母体实行共享，具有得天独厚的办学优势。

CRM与电子商务的关系

大学生创业书1 一，运营模式 技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、**院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。 二，产品和服务 1、产品和服务描述 出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 2、竞争比较 同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。 3、、技术 咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。三、市场分析 1、市场需求 (1)稳定的老客户。 (2)写字楼与宾馆客源。 (3)购物场所。 (4)成熟居民小区 (5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。 (6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 2、行业发展趋势 (1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。 2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 (3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。 3、竞争分析 (1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(STARBUCKSCOFFEE),以及同样来自美国的COFFEEBEANERY，源自日本的真锅咖啡(MANABE)，都在平分秋色. (2)直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(BO_CAFé)等等，规模都不太大，具有一定特色。 (3)营销规划 利用加盟店品牌和优势，迅速建立比利时的知名度、美誉度，稳固住老客源。 4、推广 (1)广告宣传 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 (2)营销 ①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 (3)服务营销 ①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__生、**，他们会觉得很受尊重。 ②个性化服务。 在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。 大学生创业书2 一、餐馆名称： ___。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2 四、目标城市：—— 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4__M规格)4 ~ 5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为_元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。 自己买材料，总共预计8万元 4.费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E. 桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元 6.其他不可预计费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米**桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特别要求 九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月 2.排污费用：600元/月 3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好) 4.人员费用：A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800__ + 1400__ + 14__000 = ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18__00 = 3600元/月 5. 折旧费用： 6. 原材料：A.原料， 共元/周 7. 其他不可预知费用：1000元/月 十一、菜品说明： 1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。 2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品 3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。 总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润 十二、直接成本估计： 直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。 1.特色菜(挙头产品)成本控制在50% 2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内 3.中档常见成本控制在60%以内 4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。 以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品 十三、最终费用核算： 十四、其他问题点： 安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。 十五、优势与劣势： 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校期是固定的，寒暑期间的客源会骤降，而寒期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 十六、财务状况分析 1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4.每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 十七、风险与规避 1 外部风险 随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。 2 内部管理风险 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 3 市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： (1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。 (2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。 (3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 4 原料风险 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。 5 应对措施 (1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。 (2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。 (3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。 (4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。 (5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料的供给。 6 保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。 大学生创业书3 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45KG，与健康标准要求(70KG)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80KG)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万T。 选择理由 行业的需要：中国缺少水果的销售大户; 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营; 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新颖的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果 庞大的市场：国家在20__年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 特色服务 1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，用统一装修、统一店面布置、统一购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 3。独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手 1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于购量较大，购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的购优势和物流优势，在购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。 （一）、大学生毕业创业书模板（五篇） （二）、大学生小成本创业项目书模板（四篇） （三）、大学生创新创业项目书模板范文（两篇） （四）、大学生自主创业书范文（三篇） （五）、大学生毕业生就业创业项目书范文（三篇） （六）、大学生创业书模板范文（四篇） （七）、大学生创新创意创业项目书范文（三篇） （八）、毕业生低成本创新创业项目书范文（三篇） （九）、大学生创新创业项目书范文（三篇） （十）、大学生计算机专业创新创业项目书范文（两篇）

互联网演讲稿

当我们谈到电子商务的时候，不仅仅是指网页的设计或网上商城的模式，所有可以促进从"批量生产"转变为"批量定制"的手段都可以容纳到"电子商务"的范围中，CRM在其中只是一个子集。

在与内地企业洽谈CRM（客户关系管理）的策略和实施方案的时候，我们发现不少企业管理人更愿意探讨一些更为宏观的"电子商务"（e-Business）方面的话题，有人甚至认为CRM就是"电子商务"。在这篇文章里，我们来看看电子商务和CRM之间的联系和区别。

信息技术的发展使批量定制成为可能

网络的出现和迅速普及是一项划时代的变革，许多人把它对人类社会产生的冲击，与19世纪蒸汽机的出现相提并论。但是网络究竟能够如何改变我们的生活呢？对这个问题的简略的回答是：网络将使社会经济模式的核心流程从批量生产（mass production）转变为批量定制（mass customization）。所谓批量生产，就是广泛运用流水线、细化分工和现代管理形成社会化大生产的制造能力。卓别林在他的黑白喜剧片《摩登时代》里形像地表现了流水线如何把每一个人的活动都变成一道工序，每一道工序又如何进行高频重复以达到大批量生产的目的。

今天，无论是机械自动化程度还是流水线的灵活性都大大提高了，那种把工人当成"机械手"的不人道的运作方式已经普遍改善，但是社会化大生产的核心流程并没有变。如果去上海大众、首都钢铁厂或海尔这些大型制造企业参观一下，就不难发现，这些企业仍然要以产品型号分成流水线进行组织加工。批量生产让人们摆脱了分散的手工作坊的操作，进入了"机器时代"，细化分工形成了规模效应，大大提高了生产效率，使得"现代社会"的每一个人可以用很低的价格获得生活资料，提高了生活水平。如果没有批量生产，不能想像普通的中产阶级家庭可以拥有汽车、手机、电视、冰箱……但是这不是说批量生产是十全十美的，一个重要的缺陷就是它使用户的选择范围减少了，"现代社会"牺牲了丰富的个性色彩，变得单调和重复。一件最合身的衣服应该是定身量做的，但是今天多数人只能选择到街上的成衣店去购买，如果店里没有特别合适你的号码，或者如果你要求上衣是8号，裤子是4号的，成衣店可能不愿意卖给你，因为这可能形成库存积压，积压的库存最后不得不倾价促销，这意味着利润的减少，所以有时厂家会选择得罪少部分的用户，以保持批量生产、批量销售带来的规模效应。这对消费者来说，如果你的要求不同于"大部分"人的平均水准，就无法得到最适合的产品与服务，而完全等同于"平均"水平的消费者并不存在，也就是说，每个人都多多少少地为"社会化大生产"做出了牺牲。例如，你的左右脚不一样大，那么就必须要让买来的新鞋"磨合"一段时间，除此之外，别无他法。

为了让用户更为满意，同时保持批量生产带来的低成本和高效率，长期以来人们进行了多种尝试，包括进行市场细分，不断吸收用户反馈，设计可调整流水线和运用自动控制技术等等，但是到今天为止，这些努力都没有达到惊人的成效。原因是每个用户都太特殊了，要让产品做到"完全合适你"，"为你定制"，用户和企业之间必须有不间断的迅速的"一对一"的信息交换，在网络没有出现之前，这只能是科幻。但是现在，网络提供了一种低成本、快速的信息交换渠道，批量定制正在变为可能。比如说过去购买CD，也许你要为了中意的一支歌曲，而买下整张CD，因为你和CD厂商之间无法及时进行信息交换，他在制作CD的时候只能提供这一种组合选择。而网络上的mp3就没有这个问题，每支mp3都是单曲，你可以在一个庞大的歌曲库里选择你最喜欢的歌曲，进行跨歌手、跨类别的组合，组合顺序也可以自行决定，你设定的mp3歌曲集就是"为你定制"的。IBM也推出了可以直接在网上下载定制CD的技术工具。这种"批量定制"并没有牺牲批量生产的低成本和高效率，而节省了刻印不受欢迎的单曲而花费的社会成本。

这种"批量定制"还不仅仅是在制造方面，从设计到组装到运输到付款到维修，每一个环节都存在为用户"量身定做"的需求。什么样的组织结构，什么样的商业流程，什么样的数据处理平台可以同时为大量的用户细致地完成各环节的"量身定做"？这就是"电子商务"要解决的。

CRM只是电子商务的子集

当我们谈到电子商务的时候，不仅仅是指网页的设计或网上商城的模式，所有可以促进从"批量生产"转变为"批量定制"的手段都可以容纳到"电子商务"的范围中。数字化信息存储和交换、无线通信、信息家电、Internet……这些以比特为载体加速了信息流通的商业行为都是电子商务。除非社会的各个方面都达到了信息的安全迅速无缝流动，并且在物流和实物传输方面配合得上，否则"新经济"就谈不上已经成型。因此，可以说，电子商务是一个非常大的概念，CRM在其中只是一个子集。

CRM不能"包治百病"。同时我也认为，任何宣称某种软件可以让传统企业甩掉包袱，马上进入"信息时代"的说法都是极不负责任的。CRM可能是企业进行转变的最好突破口，它的效力初步证明了加快流动的信息可以有效地降低成本，为企业新增价值。但是CRM不是包罗万象的"电子商务"，它有一个适用范围。这个范围就是涉及市场营销、销售、维修、电话服务、交互式网络联系和售后服务这几个方面的客户信息集成。也就是说只要涉及到企业和客户之间的信息交换，就应该运用到CRM。但是超出这个范围的，比如设计、研发、物流管理和财务管理等等，不能完全由CRM来解决。

CRM在国外的发展已有至少十几年的历史背景。大约十多年前，自动销售系统A（Sales Force Automation）和电话计算机集成CTI（Computer Telephony Integration）开始为国外企业广泛用。自动销售系统可以帮助管理销售定额，计算销售人员的提成，预测利润，协调销售人员的活动；电话与计算机的集成可以为客户提供800电话服务，通过自动菜单选择和交互式语音反馈让用户很快地与专业电话服务人员通话，记录交谈数据。除此以外，为维修和售后服务设定的SSC也初具规模。近年来，网上订购成为热点，这又要求企业能够提供网上即时报价和网上交流环境。在这样的情况下，许多企业发现，分散的客户信息很大程度上阻碍了为客户提供整体的服务。比如说，一个用户在网络上填了定单，输入了他的基本信息，当他打电话要求查询定单的时候，电话销售人员需要再次询问他的住址、电话等等；当某个销售人员约他观看样品的时候，也许并不知道他已经在网络上订购了产品。发生这种不协调的原因在于销售人员查询的A和电话服务人员依赖的CTI服务器以及网络后台的数据库是互不相关的，同一个客户的资料被分别存储在不同的信息系统中，当然也就造成了各部门的分头行动。CRM在这样的背景下作为整体解决方案融合客户信息，并被证明可以有效地提高公司的整体运营效率。

当用户需求成为商业流程的中心的时候，许多公司发现"传统"的企业运营方式在很多地方产生了不协调。CRM的实施给企业带来了很多冲击。

随着CRM的迅速发展，许多公司发现当用户需求成为商业流程的中心的时候，"传统"的企业运营方式在很多地方产生了不协调。这些不协调妨碍了一个整合的CRM系统发挥出完整的效力。因为CRM直接从"客户接触点"开始为企业管理换了一种思维方式，它也往往成为"传统"企业走向"电子商务"的第一次尝试。在这种尝试中，企业开始感受到不同寻常的冲击。

第一个冲击是来自营销方面的。过去用户只能被动地听取介绍。通过大众媒体进行的广告促销如果能够树立起独特的产品形像，就有可能成为最热门的商品。企业不必考虑每个客户的专门需要，只要能保持在电视和报纸上经常有曝光就可以树立品牌形像。中国企业家们很熟悉这样的故事，在创业初期，一个小伙子用尽他的全部财产在《计算机世界》上连发了30天的整版广告，从此拿到了大量的订单，度过了创业最艰辛的阶段。但是，将来，这样的广告战还会如此有效吗？当你的竞争对手也开始大打广告的时候，当消费者看见广告就换台的时候，广告是否还能起回天之力？网络上的消费者受不受广告的影响？要让他们决定购买，厂家需要提供多少信息？

宝洁公司，这个在市场营销方面始终走在前列的先锋，也正在积极开展网上促销。它收购了一个本来由志愿者组成的非赢利性网站，这个网站主要是帮助年轻夫妇解答婴幼儿保健问题的。它用会员制，通过会员注册之后，它自动识别你最关心的是哪个年龄段的幼儿哺育，你可以向其他会员询问问题，也可以浏览它推荐的产品，比如哪种奶粉最适合缺铁的儿童，哪种婴儿尿布最适合夜间使用。在这些产品介绍中，宝洁公司可以有效地有针对性地提品信息，而不像在电视上那样必须用极短的时间树立品牌；用户对产品有了更具体的要求，如果能很好地回答这些问题，宝洁就可以获得又一个忠实用户。如果具备合适的信息系统平台，进行这样"一对一"营销所花的费用并不高，因为它是用户拉动性的，也就是说，当用户开始提问的时候，他已经是一个潜在消费者了，家里没有小孩的单身者或退休夫妇可能根本就不会注册这个网站。而大众营销是无针对性的，它统一地在晚上7:30向许多观众播出，对其中90%的观众来说，可能完全是信息浪费，可是这些浪费最后都要记在营销费用中，最终由消费者来承担。因此，可以说，用户在"新经济"的时代将要求更有针对性的有效的信息传递，能够做到这一点的商家才能赢得未来的市场。

第二个冲击是来自竞争对手的。美国东北航空公司曾经是一家规模颇大的航空企业，拥有不少条航线和飞机的固定资产。但是在80年代不得不宣布倒闭。它的倒闭不是因为服务质量或别的原因，而是因为当其他航空公司纷纷用计算机信息系统让全国各地的旅游代理商可以实时查询、订票和更改航班的时候，东北航空公司没有这么做。很快他们就发现在价格和服务方面他们无法与其他航空公司竞争。别的公司可以及时向客户提供折扣，或在更改航班的时候通知客户，保持每次飞行的客满率，而他们仍然要用昂贵的长途电话方式人工运作。等他们决定投资订票系统的时候为时已晚，最后不得不以倒闭告终。今天运行得很好的企业实际上也面临着这样的战略选择，当那些目前热衷于电子游戏和网上交友的十七八岁青少年成长为消费主体的时候，他们是否会对不提供网上订购的商家不屑一顾？他们获得信息的渠道天然地包括了网络、无线通信和数码影像。要适应这样的消费者，要在竞争中保持优势，投资信息系统常常并不是"锦上添花"，而是维持企业能否生存的必需手段。

第三个冲击是来自科技的。日新月异的科技手段经常让企业目不暇接。要跟踪评估就更为困难。每一家软件提供商都强调自己的产品如何有效和重要，到底应该如何取舍，如何在信息系统中融合现存的企业优势？如何评价对信息系统的投资是否有预期的回报？这些常常让没有技术背景的企业管理人不知所措，而要让通晓技术的IT人员也通晓企业管理战略有时也不容易。企业投资常常在战略和手段的不协调上落入无回报的陷井。这时咨询公司往往能够以客观、公正和大量的行业信息帮助企业设定目标，选型和进行配套的组织机构改革，让科技手段真正发挥出作用。

还有一个冲击是来自企业内部的。无论是像Amazon这样的新兴网络企业，还是像沃尔玛这样努力进行网络化改造的传统企业，网上客户的要求并不仅仅是信息交换，最后仍然要落实在产品和服务上，这就要求企业流程要能够在制造、运输、售后服务等各方面与加速流通的用户信息相匹配。通过互联网和电话与企业进行交流的用户往往更没有耐性，他们要求电子邮件能够立刻回复，订单可以随时查询，更新修改都要能够及时办到。企业的内部组织管理能否跟上这些大大提高了的用户预期呢？了解CRM的"内行"开始谈论前端解决方案（Front-Office）和后端解决方案（Back-Office）的接口问题，物流管理的重新调整也正在成为关注热点。与汉化软件相比，汉化先进的管理思想可能更为重要。如果不能及时地把管理经验本土化，不能调整信息技术为企业文化带来的冲击，仅仅跟风性地"上系统"、"上软件"并不是一个好主意。

中国独特的情况会让CRM带给企业更多的冲击，我们的企业还有更多的"课"要补

中国的CRM同样也会给企业带来多方面的冲击。而且，中国企业还有着独特的背景。比如说，自动销售系统在中国并没有普及，即使较大规模的企业在销售管理上也仅凭"口说笔记"，一个核心销售人员的跳槽就可以大大改变公司的收入预测，每个销售人员可以给出多少折扣则漏洞颇多，有的销售人员私下与客户分享回扣公司都茫然不知，这首先表现了企业内部管理的混乱和随意性；有的企业脱胎于过去的"经济"，连市场营销、公共关系、细分市场都是新的名词，如何在客户数据中分析购买习惯，如何针对不同的客户进行不同的营销策略企业没有积累经验；中国企业中真正运用了CTI而不仅仅是电话交换系统的呼叫中心也寥寥可数；网上商城则尚在萌芽阶段。可以说，中国企业在谈到CRM的时候是跨越了国外十几年的发展过程的。要在手工操作的基础上一步达到多渠道和客户进行友好持续交流的目的，非常有挑战性。比如说不少企业现在都在开发自己的B2B或B2C网站，但是一旦网站建立，才发现后台管理，比如没有ERP系统是个大问题，这要求连续投资才能真正见效；不过，这种飞跃也能让企业少走不少弯路，尤其适合在一开始就进行CRM整体设计，下一步的多系统兼容和接口问题会比国外企业易于解决。同时，中国企业20年来都是在快速的发展变化中成长，有着自上而下的很强的推动力来追赶先进，吸收领先技术和管理经验，在组织内部进行改组会比国外企业少一些阻力，这也是本地化的长处之一。

CRM虽然仅仅是"电子商务"的一个子集，但是它把客户放在了核心位置，这是符合"新经济"的"批量定制"的特点的。通过实施CRM，企业必须补上过去拉下的"功课"--它要求企业更了解现存和潜在客户，要求企业能够准确及时地判断竞争对手的行为，要求企业能够追赶得上日新月异的信息技术，尤其要求企业的内部管理能够适应这些变化。如果一个企业可以很好地吸收CRM理念，会看到在利润、客户忠诚度和客户满意度等多方面的提高，对未来的整体性的"电子商务时代"的来临也就更有准备。当我们不仅仅是谈宏观的"新经济"影响，而着眼于具体的企业流程转变的时候，我们也就向"新经济"更靠近了一步。

　演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在当今社会生活中，演讲稿的使用频率越来越高，那么你有了解过演讲稿吗？以下是我为大家收集的互联网演讲稿6篇，希望能够帮助到大家。

互联网演讲稿 篇1

　大家好！我是林然。

　我演讲的题目是“神奇的互联网”，这源于我看了一本书，它使我对互联网有新的认知，促使我写下来。

　互联网的神奇不可否认，互联网是个知识库，里面能找到无穷无尽的信息，聊天约会,买卖物品，听音乐，看**，玩游戏……但我并不仅仅是指这些。

　现在我们生活中互联网占据着很重要的位置，它的历史却只有20年，但人们已经完全接受了这个新事物，就像自钻木取火后那些野人们常说的那样：“要是没有了这么好的火，我们该怎么过呀？”

　能有互联网这种东西，难道不应该感到惊奇吗？

　生活在这种信息爆炸时代的我们，有点认为这是理所当然的，这就不对了，互联网是多少人的心血啊！从互联网的诞生讲起吧。

　当人们有智慧和灵感时记录下来，有了书；当书籍、小册子、报纸越来越多时，有了图书馆，当图书馆装不下这么多书，并很难从中找到你需要的知识——有人提出了一个设想，由一个叫麦麦克斯的机器储存信息，通过显示屏、键盘、选择钮等查看。不久之后，苏美冷战，一位美军军官突然想到：要是有一天苏联的导弹砸中了发出指令的中央电脑怎么办？主电脑一完，其他电脑也得完蛋！于是他召集专家们商量，想出了一个办法：很多连在一起的计算机，每台都能向另一台发出信息，或接受信息，就算有计算机被摧毁，信息能绕过被摧毁的计算机，传给其他没破坏的，并命名为——电脑终端。1962年，一位电脑工程师想出了个主意，著名的“捆绑转换，把信息转换成鱼食一样的小块，传递出去后再还原读出。1969、11、12年APPA网从成立传送第一条电子信息到第一条电子邮件演变成有37个终端。15年有第一部可组装的性计算机出现。1981年IBM公司制造出第一台电脑。20世纪把世界各地科研所图书馆等联系在一起，成了互联网！说白了，互联网是全世界电脑沟通的平台，进入互联网后可以从这输入、获取信息。

　多么奇妙的故事！多么奇妙的想法！还不够神奇吗？在互联网世界中，还有许许多多神奇的事，如靠互联网来赚钱，我们也可以做到。我们可以卖不需要的物品，卖好的创意或域名，甚至创建网页。如果你有一个很好的点子，可以通过互联网来实现。比如下面这个故事：

　一天，一个叫汤姆的男孩在聊天室时有位网友问足球比赛结果。他想到世界各地喜欢英国足球的球迷不能及时得到比赛消息，于是创建了一个网页，专门发布把足球比赛的消息，很快又成千上万人来浏览他的网站

　互联网上也有很多买卖，其中最知名的拍卖网站eBay买过很多稀奇古怪的玩意，这也是互联的神奇之一。我说几个吧：比如蒙古卷胡机、月球上的一块石头、一些虫子、人的肾脏（额……太恶心了）、嵌有珍贵硬币的便器垫圈、地对空导弹……

　甚至你可以与一些知名人士联系如比尔盖茨，美国总统等——搞到他们邮箱就行，（也用不着害怕）这在平时根本不可想象。如果你真想要的话，我提供给你:

　美国总统：

　比尔.盖茨：

　注意，这都是官方网站，你不太可能得到亲自回复，而且这些人常常换邮箱，我不敢保证是最新的。

　互联网还有许许多多神奇的地方，心动不如行动，请拿起鼠标紧盯屏幕去了解互联网的更多神奇吧！顺便说一句，比起业余时间用互联网来赚钱、给美国总统写信，争分夺秒玩游戏太无趣了，你说呢？

　我的演讲结束了，谢谢大家！

互联网演讲稿 篇2

　女士们、先生们，大家下午好！

　接下来我用8分钟时间讲一讲面包和豆腐。今天我要跟大家分享的是京东公司的“互联网+”战略和“一村一品”。几年前我在英国跟中欧的一帮同学留学，晚上有同学介绍：在我们宾馆旁边有一个卖面包的店，这家面包店600年历史，面包非常非常好吃，价格是贵了一点。结果几个人下午4点多钟去了，人家说：“没了。”这家店面包基本上上午10点、11点就卖光了。既然卖的这么好，面包卖的那么贵，为什么不增加你的产量，在伦敦开500个，还1000个店。带着这样的疑问，第二天上午特意去找到这个家族，已经第12代了，在伦敦做了几百年的面包。都是在地下挖的跟咱们的窑洞一样，讲了半天，我明白了，这样的产量一旦扩大了之后就会出一些问题。我在农村生活了18年，去了北京，我有多少年一直想出江苏宿迁自己用青石磨磨的豆腐，小时候过年最开心的是推磨。每次酿豆腐的时候，孩子们都很高兴，争着推大石磨，原因是豆腐渣炒着好吃，豆腐真的是很香。 自从离开农村到北京，再也没吃过这么好吃的豆腐。

　有一次回村里面邻居请我吃饭。他问我喜欢吃什么，我说：尖椒炒豆腐。结果端上来，味道不对。他说：“农村生活条件好了，豆腐从镇上买来的，不是自己磨的豆腐了，大规模的工业生产。”自从京东提出渠道下沉，我们就往村里面铺物流，过去我们把 中国1-3线城市全部已经覆盖了。今年6月份的时候，当我们进入第15万个村庄的时候，每一个村子都有一个京东的配送员，通过大量的沟通交流，我们发现其 实有很好的办法能够让农民脱贫，能够让农村人生活的很好，而且能解决城里人食品安全的问题。那就是过去在农村和城市里面存在两个价格的不公：第一个价格不 公，长期以来在中国越贫穷的地方，越落后的地方，越穷的地方，卖过去的工业品价格越贵。同样的家电，大家可以看看新疆卖的价格比北京、上海贵很多。这是一个价格的'不公，农民好不容易赚了点钱，有点钱买东西，结果价格比北京人、上海人还贵个20%。第二个价格不公，就是农民自己生产的东西价格一直卖不起来， 即：成本很高，售价很低，净利润非常非常低。

　前几天我去陕西，看见一个乡村里面农民喂养的鸡，没有钱喂饲料。十几只鸡就放在家里面随便 让它找虫吃，什么成本也没有。我问：这只鸡到镇上卖多少钱？告诉我，大概30元-40元/只。我说：随便弄几只在我们网上试一试，卖128元/只。一天几 百只鸡，全部被抢光了。过去在本地卖不到城市里去，扭转不出来，所以导致好不容易辛辛苦苦喂了一两年的鸡，到最后除去各种成本之后发现赚不到什么钱，这才 是导致农村贫穷很重要的原因。基于此，我们整个互联网+农村的战略，打的“一村一品”就是自然而成熟，我们希望在明年年底能够建立一个京东公司在中国第三 张物流网络。过去十几年打造了两张网络：1.大家电物流网。我们现在整个大家电，冰箱、彩电可以送到中国42个村里面去。前年开始我们打造“京东帮”服务 体系，第一次让不管多么贫穷落后的地方，你享受的任何都是和北京一样的。2.中小件物流网络。现在已经覆盖了京东商城98%，每天订单98%都是通过自营 的物流送到千家万户。第三张网络就是冷链、仓储、配一体化网络，迄今为止没有任何一家公司能够在中国做出来一个覆盖全国的冷链和配送的网络。所以我们准备 花两年的时间，把这张网络打造完之后，最后是希望通过品质加上品牌的方式，能够把真正农村比较好的东西打造成一个品牌，靠品牌实现农民的溢价，同时也解决城里人食品安全的问题。

　我希望有一天，能够让在座所有的城里人，每天家里如果想买豆腐，可以保证都吃到青石磨的豆腐。为什么？我们希望找一些农村农民，可以给你黄豆、买大青石磨，甚至可以给你买小毛驴帮你推磨，每天能够用京东的无人机把你产的豆腐从早上花15-30分钟送到城市里面去。再利用京东城市里面高效快速的配送网络，配送到千家万户。豆芽也一样，我们前一天收集城市消费者对于豆芽的需求，然后发到种植豆芽的农户手里面去。按 照京东的要求，我可以保证销售价格可以达到2-3倍。谢谢大家！

互联网演讲稿 篇3

尊敬的鲁部长、布鲁斯副部长，女士们，先生们：

　大家上午好！我非常荣幸有机会参加中美互联网论坛，并代表中国互联网企业讲话。

　互联网是人类20世纪最伟大的发明之一，中美两国同为世界两大互联网强国，呈现出“紧密相连、互为依存”的关系。

　在互联网发展的早期阶段，中国互联网企业积极地吸收美国的成功经验，并结合中国实际进行了大量本土化的创新，取得了突出成绩。比如，微信已不再是一个简单的即时通讯应用程序，它集通讯、社交、媒体、、商务、甚至理财于一体，成为中国移动互联网的超级入口。再如，在电商领域，我们不仅是世界上最大的网络交易市场，而且也在中国首先推出了当日送货、网络白条以及自动自提柜等一大批创新服务。

　长期以来，中国一直是美国投资基金最重要的市场，多数中国互联网公司都有美国基金的投资，并选择在美国上市。中美两国的互联网企业在资本、技术、人才、市场等各个方面有着广泛合作。通过互信合作，双方实现了优势互补，使两国人民充分享受到互联网发展所带来的红利。

　目前，中国互联网企业正在积极拓展国际业务，加大海外投资并购力度，包括腾讯、阿里巴巴、百度、京东在内的企业都已在美国设立分支机构或研发办公室。随着中国互联网企业走向全球，中美两国企业将会在更广范围、更深层次、更高水平上开展合作。

　美国是互联网的发源地，中国是世界最大的互联网市场，有超过6亿的网民和接近6亿的手机网民。

　中国互联网发展取得的成绩，离不开部门的高度重视和大力支持。为进一步发挥互联网在促进产业结构调整和发展方式转变等方面的重要作用，中国正在加快推进“大众创业、万众创新”，提出了“互联网+”行动，并上升到国家战略。中国互联网发展已揭开全新篇章，创新驱动成为发展主题，各种创新在中国大地上如雨后春笋般层出不穷。个人坚信，未来十年之内，中国包括手机用户在内的网民人数必将接近甚至超过十亿，中美两国互联网企业都将因此而受益。

互联网演讲稿 篇4

　随着社会的发展，信息时代的来临，电脑互联网以最先进的方式，成为全社会各阶层人士所必须的学习工具、交流工具。其目的是把我们改造为真正的信息时代的新人类：一个会运用新工具的人;创造新生活的人;一个真正与时俱进的人!

　可惜的是，当今有大多数人还没有真正感觉到互联网的作用，还不知自己即将成为新时代的文盲：不能安心地学习电脑应用技术，没有自己的电子邮箱;不会上传、下载文件;不能快速录入文字、编辑文档。甚至连鼠标都没有碰过，工作中像收发个电子邮件或绘制个表格这样的简单的事情还得到处请人。有时间怎么不就自己学学呢?我们已经进入了信息时代，我们是跨时代的人，面对互联网怎么还能无动于衷呢?却还天天不以为然，在平庸琐碎的日常事务中打发时光。

　与此相反，就要向那些在老年大学计算机班学习的老同志们学习了，他们虽然已年愈花甲，仍然勤奋好学，积极学习计算机知识，嘴里默念王旁青头兼五一，土士二干十寸雨……五笔字根助记词，手指在键盘敲打出一串串文字，学习的劲头比我们年轻人都高!就连这些老年人都能做到如此，我们年轻人又有什么理由不去学习、掌握计算机知识呢?

　在信息高速发达的今天，我们必须重视网络发展趋势，积极学习掌握新技能，做信息时代的行家里手。否则你将成为一个新时代的文盲!那么，走进信息时代我们应该做好哪些事情呢?首先要有终身学习的心态。要明白“过期的知识就是废料”的道理，要努力学习电子计算机基础知识以及电脑网络专业知识。学习新的知识，摄取新的信息，储存新的观念，就是积累无形的资本，就是往自己的帐户上存钱，就是往自己的大脑里进货，才不至于与时代脱节，被时代淘汰。

　高尔基说过：人的知识越广，人的本身也就越完善。毫无疑问，在这个时代里谁也不能对网络的扩张无动于衷，坐视不理。络，应用网络来学习，将是大势所趋。走进信息时代的人们一定要认清时代的要求，不断增强自我意识，努力学习，增强自己的知识修养，勇敢地承担起历史的重任并迎接信息时代的挑战!