家电下乡质量怎么样_下乡家电销售点

1.家电下乡品牌

2.家电下乡对税收的影响

3.请教 乡镇家电零售 利润 和家电下乡操作

农村市场是一个消费群体高度分散、区域差异明显的低端消费市场，在经济交通、生活水平及消费意识等方面都存在着较大的差距，无论是从管道、终端、消费形态还是推广传播等各个方面，能否在农村行之有效，对企业来说都是一场不知深浅的革命。只有针对农村消费市场的实际特点去适应他们，营销策略可能才会行之有效；否则，直接把城市营销的经验手法复制到农村市场可能是行不通的。销售的前提，就是了解市场的消费规律在一、二级市场，甚至三级市场，媒体广告、促销宣传、终端拦截等是家电厂商竞争制胜的重要法宝，然而在农村，这些招儿很难发挥同样的优势作用。农村市场信息比较闭塞，农村消费者对外界的接触也是不能与城市消费者相比拟的，商品信息在农村市场的传播速度也相对滞后。通常情况下，一些普通的百姓家庭十天半月左右才赶次集市，俗称赶会、逢集、赶集。农村消费者获取信息的途径主要依靠地方电视台、广播大喇叭和一些乡镇的自办节目，或者 “亲戚推荐"，“乡邻介绍"，像报刊杂志这些媒体在农村市场很难发挥及时的广告效应“。购买方式多为从众消费，喜欢几个家庭一起购买，呈一窝蜂现象，这里姑且称之为“团购"；购买心理多是信权威、要面子，模仿、跟随乡村里有地位、有身份人的举动。例如，如果某村村长家里盖起了楼房，你看吧，不出两个月，这个村庄会突然间冒出许多家楼房来。图省钱、要保障、怕吃亏的心理，造成若要购买大项的东西，多是大家都买我才买，即使吃亏上当也不只是我一个人。这就是为什么那些卖假种子的奸商，害起人来，能把当地的老百姓都给害苦，说明这些奸商了解农民消费心理。农村人购买家电是件不小的事情，特害怕受骗，最让他们信任的是亲朋乡邻的推荐，也就是“口碑宣传"。有鉴于此，农村家电市场销售策略的选择必须要有针对性，才能真正的有产量抓住了“团购"的旺季，就抓住了农村销售的根本在当前的生产经营条件下，大部分农民获得收入的季节性特征明显，主要集中于收获农作物之后或打工者返乡的时期，此时也是大项消费的相对集中期。受传统习俗的影响，春节、端午、中秋“三节"，尤其是春节前后是农民花钱最多的时期，这个时候外出打工者往往会回家探亲或给家里寄钱，来表示自己的心意。另外，夏收、秋收后的一段日子，也是农民家电消费的小高潮期峰，是农民婚嫁、建房、添置商品的黄金季节。说清楚点，就是这些时候，农民有钱了，可以办事情了，可以买些东西了，添置些家电了。因此，商家在促销时若能做到与农民消费的季节性特征相适应，定可事半功倍。有些经销商就能抓住农民的消费心理、消费习性制定自己的促销活动，在那段日子，经常开车带货下乡搞些促销活动。其活动内容多表现为：1、集市展销：利用乡镇每月赶集的时间举行产品展销会；2、年节促销：开展以重大节气、庙会等农村节假日的促销；　3、巡展促销：组织促销队伍、宣传小组到各乡村进行散发单页、现场演示等促销；4、会议促销：以农村特有的乡村农民会议，号召老百姓集体购买。5、横幅宣传：在重要消费阶段，在乡镇大街小巷等位置悬挂产品宣传和促销条幅，扩大活动气势 。

家电下乡品牌

随着科技的不断发展，智能家居已经成为了现代家庭的标配。然而，这种便利的生活方式并不是所有人都能够享受到的。尤其是在农村地区，由于基础设施的滞后和信息不畅，很多人依然过着传统的生活方式。但是，随着家电下乡网的出现，农村地区的居民也能够轻松地享受到智能家居带来的便利。

一、家电下乡网的介绍

家电下乡网是一家专门为农村地区提供智能家居产品的电商平台。该平台与国内外众多知名品牌合作，提供各种类型的智能家居产品，包括智能灯具、智能插座、智能家电等。与此同时，家电下乡网还提供专业的售前咨询和售后服务，确保每一位客户都能够享受到优质的购物体验。

二、家电下乡网的操作步骤

1.进入家电下乡网的官方网站（www.jdxqw.com）。

2.在首页上选择需要购买的智能家居产品。

3.点击“立即购买”按钮，进入订单页面。

4.填写订单信息，包括收货地址、****等。

5.选择支付方式，完成支付。

6.完成支付后，等待家电下乡网的工作人员进行发货。

7.收到商品后，按照说明书进行安装和使用。

三、家电下乡网的优势

1.价格优惠：家电下乡网与众多知名品牌合作，能够以更优惠的价格向客户提供高品质的智能家居产品。

2.售前咨询：家电下乡网提供专业的售前咨询服务，能够帮助客户选择最适合自己的智能家居产品。

3.售后服务：家电下乡网提供专业的售后服务，能够及时解决客户在使用过程中遇到的问题。

4.快速发货：家电下乡网的发货速度非常快，一般情况下客户下单后24小时内即可发货。

5.优质体验：家电下乡网一直致力于为客户提供优质的购物体验，能够让客户享受到更加便捷、快速、安全、舒适的购物体验。

四、家电下乡网的未来展望

随着智能家居市场的不断扩大，家电下乡网也将会迎来更加广阔的发展空间。未来，家电下乡网将会继续与更多的知名品牌合作，向农村地区提供更加优质的智能家居产品。同时，家电下乡网还将会不断优化自己的售前咨询和售后服务，让客户享受到更加完美的购物体验。

家电下乡对税收的影响

随着城市化的不断推进，越来越多的人选择离开乡村，前往城市谋求更好的生活。然而，乡村依然是我们生命中不可或缺的一部分，它承载着我们的记忆和文化，也是我们回归自然、放松身心的好去处。为了让乡村生活更加美好，家电下乡品牌应运而生。

家电下乡品牌：什么是家电下乡？

家电下乡是指将城市中的家电产品带到乡村地区，让乡村居民也能享受到现代化的生活。家电下乡品牌通过在乡村地区设立销售网点，提供优质的家电产品和服务，改善了乡村居民的生活品质。

家电下乡品牌：为什么要家电下乡？

乡村地区的生活条件相对较差，家电产品的种类和品质也难以满足乡村居民的需求。许多乡村居民只能使用老旧的家电产品，不仅影响生活质量，也存在安全隐患。因此，家电下乡品牌的出现，为乡村居民提供了更多的选择，让他们能够享受到与城市居民相同的生活品质。

家电下乡品牌：如何进行家电下乡？

家电下乡品牌的操作步骤如下：

1.调研市场

在家电下乡之前，需要对乡村地区的市场进行调研，了解当地居民的需求和购买能力，为后续的销售策略制定提供依据。

2.选择产品

根据调研结果，选择适合乡村居民的家电产品。这些产品应该具有良好的品质和性能，价格也应该适中。

3.设立销售网点

在乡村地区设立销售网点，提供优质的服务和产品。销售网点应该位于当地的商业中心或者人流量较大的地方，方便居民购买。

4.推广宣传

通过各种渠道进行推广宣传，包括广告、促销活动、社交媒体等。宣传重点应该是产品的优势和性价比，吸引更多的居民前来购买。

家电下乡品牌：家电下乡的意义

家电下乡品牌的出现，不仅为乡村居民提供了更多的选择，也促进了乡村经济的发展。通过家电下乡，可以增加当地的就业机会，提高居民的购买力，促进当地经济的繁荣。

请教 乡镇家电零售 利润 和家电下乡操作

当前针对个体税收实行的核定征收方式，流弊甚多，不仅保证不了税收公平，而且造成了税收的巨额流失，这一点已经成为业内的普遍共识，毫无置疑，勿容多言。如何创新个体税收的征管方式，是业界多年来苦苦求索的重大课题。当前，国家全面启动的家电下乡工程，不经意间为我们创新个体税收的征管提供了新的思路。

一、家电下乡相关政策

1、销售网点：家电下乡销售网点必须具备五个条件：(1)是中标销售企业的直营、加盟或授权的网点；(2)有相应的经营场地、设施，具备送货、安装调试、维修保养等服务能力；(3)具备开具税务发票的条件；(4)配备计算机及联网设备；(5)企业信誉好，无不良记录。

2、售价不得高于中标价格：家电下乡销售网点要严格按照生产企业中标的家电下乡产品零售价格销售，市场价格不得高于中标价格;不搞市场垄断、相互压价等不正当竞争;不得随意提高或压低价格。同时，各中标流通企业不得随意提高供货价格或低价倾销。如发现或举报查实中标流通企业随意提高或压低供货价格，要取消其配送资格。

3、家电下乡补贴产品：包括电视机、洗衣机、手机、冰箱、摩托车、电脑、热水器(含太阳能、燃气、电力类)、空调、微波炉、 电磁炉。

4、财政补贴比例：13%。

5、补贴流程：采取直接补贴方式，销售网点、生产厂家、财政部门三机联网，由消费者持税务发票到当地财政部门领取补贴款。

6、退货要退补贴：购买人购买家电下乡产品后，确需退货的，经过规定程序，可退货并退还补贴。

二、对税收征管的启示

由于家电下乡产品补贴，采取直接补贴方式，并且凭税务发票领取，这就给国税部门从实征税提供了基础条件。推而广之，对所有产品、商品实行税务部门征税、财政部门退税是否可行呢？我认为，这是一个值得探讨的新思路，如此，第一、可以保证应收尽收，为国家增加财力，这个财力增长是不可低估的，这一点从金税工程实施的经验不难看到，近几年，我国每年的税收收入均以万亿元增长，不能不说金税工程贡献巨大。第二、可以真正启动三驾马车之一——消费，拉动内需，保持经济持续增长。长期以来，我国的经济增长主要靠投资和出口拉动，消费促进经济增长的效果并不明显。第三、让利于民，让人民共享发展成果。第四、社会更加公平正义，经销商的收入完全被税务机关掌握，不会再有逃避税收的可乘之机。

当然，实行这种方式，有几个具体问题需要探讨解决：

1、是不是要进行限价销售？答：不需要。我们知道，家电下乡企业是中标产生的，其销售价格是中标价格，不得抬高或压低价格销售。为什么要这样做，一是因为目前实行补贴的产品是有限的，不是所有商品，而生产该类产品的企业众多，为了保证公平，必须要采取招标形式进行选择，二是可能考虑到国家财力，不限定价格可能让补贴规模失去控制，三是不限定价格可能引起无序竞争，销售商加价销售，农民得不到真正的补贴实惠。那么，如果把补贴对象扩大到全社会所有商品，实行税务部门征税、财政部门退税，是不是要进行限价呢？我以为，不需要，理由有二：一是由国家规定所有商品的价格，既不现实，也改变了国家经济运行方式，回到了计划经济时代。二是市场这只看不见的手会发挥价格调节功能，经过市场的充分竞争和选择，消费者会自主选择那些价格适中、质量上乘的产品，不会出现价格虚高现象，当然为了防止无序竞争，建议，由国家规定进销差价率，一旦商家非法牟利，按《反不正当竞争法》查处。

2、补贴率多少适宜？需要综合考虑确定，既要考虑到国家财力的承受程度，又要考虑到消费者索取发票取得国家补贴的积极性。我们知道，家电下乡补贴率为13%，这个补贴率大于商家的利润率，使得商家不可能不开发票让税于消费者。只有综合考虑补贴率，才能促使消费者人人索取发票，保证应收尽收。实际上，如果所有商品都实行补贴政策，消费者会货比三家，在市场这只看不见的手的作用下，商家的利润率有限，消费者不可能不索取发票。

3、行政事业单位与企业是否能与普通消费者一样享受补贴？应该能够，但补贴方式要区别对待。都能享受国家补贴，才能促使商家开具发票，但对企业要区分一般纳税人与小规模纳税人，前者以抵扣方式补贴，后者以普通方式补贴。

三、前景展望

1、增值税一般纳税人数量会越来越多。从石头咀镇看，2009年1月1日家电下乡启动到3月10日止，目前，两家家电销售网点的销售额均超过30万元，全年销售额预计能够超过一般纳税人认定标准。建议放宽一般纳税人认定条件，一是可以提前认定，不需要等纳税人销售额达到规定标准，只要具备内部控制条件，特别是销售额能够控制，就可经风险评估认定，二是降低销售额标准或取消销售额的硬性规定，只要纳税人申请经税务机关风险评估就可认定。这样做至少有两个好处：第一、如果等到纳税人达到规定的销售额才认定，就不便于纳税人的前期准备，譬如存货不能取得专用发票，而销售存货却要适用高税率征税。第二、家电下乡补贴对象是终端消费者，终端销售网点的上一级或更上一级的经销商并不能获得财政补贴，所以如果经销商不是一般纳税人，他们就没有向上一级经销商索取发票的积极性，导致一、二级经销商有可能逃避税收管理。

2、发票控管将更趋严密。税控机具将被大面积推行，微机开具发票将被广泛施行，手写版发票、限额发票将被严格限制，使用量将大幅减少。并且，发票防伪技术要求更高，发票网上查询功能将被推出。

3、税务机关的征管效率将更加高效。除了一般纳税人以外的全面的以票控税时期呼之欲出。依据纳税人的如实申报，使税务机关依法计征成为可能，税收计划将被大大淡化，真正做到有税尽收、无税禁收

家电毛利一般在8%-15%，风险也比较小，我做家电近十年了，感觉家电是不会赔钱的，关键要选准品牌，做好服务，家电属于大件耐用品，消费者在选购时会很谨慎，很多人都会征求朋友的意见，所以做好口碑营销。彩电、冰箱、洗衣机这是适合乡镇的三大件。洗衣机的回报率最高。利润在20%左右。

家电下乡首先要选择一个家电下乡品牌，将你的营业执照，纳税人资格证等交与办事处或公司，他们会帮你完成家电下乡网点的申请和审批，但你必须可以开具正规税务发票，这是基本条件。

希望你心想事成

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